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利潤空間被擠干，自建渠道抗壓力

眼下，在強勢家電連鎖巨頭擠壓下，家電制造商利潤被日益攤薄，無奈之下，紛紛自建渠道謀求“自立門戶”。

日前，兩家品牌家電制造商宣布，將分別在全國建2000家專賣店和5000家低碳家電生活館。

專家指出，“盡管自建渠道是供應商可持續(xù)發(fā)展的重要保證，但自建渠道花費巨大，是把雙刃劍。”

自建渠道是把雙刃劍

暗涌正逐漸升高。國美(微博)前董事局主席陳曉曝老東家的三宗罪，捅破了供貨商和賣場心照不宣的那層紙，在業(yè)界掀起巨大波瀾。

昨天中午，位于秋濤北路的幾家家電賣場門前冷落，前來選購家電的顧客稀稀拉拉。位于景芳路上的幾家家電專賣店，更是門可羅雀。記者粗略數(shù)了一下，這些專賣店銷售的家電，分別是美的、格力、海爾、海信等國內(nèi)知名家電品牌。

“連鎖賣場對普通品牌動輒要收十幾萬元的進場費，牌子越大收得越多。”品牌營銷專家肖金明說，返點、結(jié)賬不及時，以及賣場強制廠家打折降價促銷等，都擠壓了制造商的利潤。

“賣場太霸道了，不管制造商利潤多少，交給他們的費用一分不能少，還有各種苛刻條件。制造商只能忍氣吞聲。”一位家電企業(yè)市場部門負責人對記者表示。

肖金明說，賣場的霸道，促使制造商下決心自建渠道。事實上，早在2003年前，不少廠家就有過自建銷售渠道的嘗試。但在大連鎖賣場迅猛發(fā)展的背景下，紛紛“繳械投降”。

有供應商坦言，自建渠道銷售，利潤率在10％—20％，不過自建物流的投入非常大，一般兩三年內(nèi)都是虧損的。而通過渠道商銷售，利潤在8％—16％，但這是賬面毛利，扣除物流平臺費用、促銷員工資后，利潤大概要減少5％—8％。

“盡管賣場的利潤很低，但還是占據(jù)了像我們這樣供應商近一半以上的銷售量，所以大家不敢輕言放棄國美、蘇寧等大賣場。”上述供應商對記者說。

家電營銷要擠壓中間商

除了傳統(tǒng)銷售渠道之外，對于網(wǎng)絡這塊餡餅，無論是零售商還是制造商都想撕下一塊。相關(guān)咨詢機構(gòu)的一項研究表明，家電網(wǎng)購的消費群體以40歲以下為多數(shù)，占到總消費群體比重的85%，而這其中30歲以下的“年輕一代”更是成為第一大消費群體。

中國社科院日前發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》顯示，家電網(wǎng)購在2009年400億元銷售額的基礎上，2010年邁入了千億元時代。

繼格蘭仕網(wǎng)上商城正式上線后，海爾、TCL、志高等制造商也相繼開通網(wǎng)上商城。家電網(wǎng)購渠道的井噴，也加劇了新興渠道商之間的博弈，他們紛紛打起了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，以吸引消費者。

家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵表示，在可預見的未來幾年內(nèi)，期待大連鎖經(jīng)營模式發(fā)生重大調(diào)整的想法并不現(xiàn)實。

面對競爭日趨激烈的零售業(yè)，家電價格戰(zhàn)無論在網(wǎng)上還是網(wǎng)下，都難以避免，廠家的利潤空間也將繼續(xù)遭受擠壓。“這種局面短期內(nèi)很難改變。”肖金明說。

一位資深業(yè)內(nèi)人士指出，家電制造企業(yè)唯一要做的，是快速實現(xiàn)與現(xiàn)代連鎖的組織對接，構(gòu)建面向消費者的快速響應機制，“這才是唯一的出路。”