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　　4月下旬，海信為備戰(zhàn)五一黃金周這一旺季最后一役，推出了1000轉(zhuǎn)速的5.2公斤洗衣機(jī)，在原價(jià)基礎(chǔ)上降幅達(dá)到了600元。

　　隨后，三洋、松下、海爾、LG、三星、西門子等國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)行業(yè)的老牌勁旅紛紛拿出旗下的數(shù)款競品機(jī)型以30%左右的降價(jià)幅度加入到了這場價(jià)格戰(zhàn)中。五一三天時(shí)間，消費(fèi)者、家電連鎖賣場和眾品牌將這場瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)演繹到了極致。

　　五一過后，隨著美的等率先打響價(jià)格戰(zhàn)的一些品牌的陸續(xù)斷貨和旺季市場的結(jié)束，合資品牌也對原先執(zhí)行的大減價(jià)進(jìn)行了收斂，國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)行業(yè)除了各品牌持續(xù)傳出五一期間的銷售捷報(bào)外，整個(gè)行業(yè)又回到了風(fēng)平浪靜的日子。但事實(shí)上，風(fēng)平浪靜的表面下是暗流涌動，價(jià)格戰(zhàn)的余溫依舊存在，各品牌都在暗自分析、盤算著。在行業(yè)中，對這場價(jià)格戰(zhàn)的看法也存在差異，一方認(rèn)為這場浩大的價(jià)格戰(zhàn)將會是場持久戰(zhàn)，在下一個(gè)旺季來臨的時(shí)候還會有新的一波更為猛烈的攻勢；另一方則認(rèn)為這場價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)在五一前夕，僅僅是一些品牌為了把握五一這個(gè)旺季的收官階段來搶占市場份額而為之。

觀點(diǎn)一：價(jià)格戰(zhàn)將會擇日再來

　　“目前的形勢對我們來說很嚴(yán)峻。” 杭州松下洗衣機(jī)家用電器有限公司營銷部總經(jīng)理宣樹春用“嚴(yán)峻”二字來形容滾筒洗衣機(jī)價(jià)格戰(zhàn)帶眾多滾筒洗衣機(jī)品牌的影響。宣總表示，松下推出了6款滾筒洗衣機(jī)來應(yīng)對這場價(jià)格戰(zhàn)，平均單價(jià)降幅達(dá)到了15%。工廠的利潤也從原有的40%縮減到了現(xiàn)在的20%。然而在五一前夕的常州蘇寧電器賣場，松下僅僅推出了一款XQG-V52GS來應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)，3300元的售價(jià)比4200元的原價(jià)降低了近900元。由此可見松下對待價(jià)格戰(zhàn)的謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　“價(jià)格的下降對我們的日常經(jīng)營造成了困難，市場占有率的下滑和既定的經(jīng)營目標(biāo)不得不重新進(jìn)行調(diào)整。這場價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)多久還無法預(yù)算，我們現(xiàn)在只能做最壞的打算。但目前洗衣機(jī)已進(jìn)入淡季，大多數(shù)企業(yè)都處在觀望狀態(tài)。我們現(xiàn)在做的更多的是對價(jià)格戰(zhàn)的總結(jié)和以后價(jià)格走勢的分析，以及如何進(jìn)一步降低成本。在生產(chǎn)成本上，原材料目前仍處在上漲階段，而且松下洗衣機(jī)作為日系合資品牌，已經(jīng)在保證產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)質(zhì)量的基礎(chǔ)上將生產(chǎn)成本做到了最低。我們的成本控制部門下一步將在經(jīng)營層面對成本進(jìn)行控制，從而做到規(guī)避降價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)并將利潤實(shí)現(xiàn)最大化，從根本上做好下一輪價(jià)格戰(zhàn)的備戰(zhàn)工作。”宣總對現(xiàn)階段企業(yè)的應(yīng)對措施進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

　　和松下洗衣機(jī)一樣同為日系合資品牌的三洋是第一個(gè)跟進(jìn)美的價(jià)格戰(zhàn)的品牌，但和海信的高調(diào)相比，三洋的動作要顯得低調(diào)許多。三洋在五一前夕便把旗下售價(jià)3600元的XQG55-L832W、售價(jià)5100元的XQG65-L903BCS、售價(jià)5198元的XQG60-L832BCX分別調(diào)低至了2398元、3698元和4298元。筆者在五一后就價(jià)格戰(zhàn)問題致電合肥榮事達(dá)三洋股份有限公司董事長助理及營銷公司總經(jīng)理章榮中時(shí)，章總表示合肥三洋目前的工作重點(diǎn)是推廣變頻高端系列滾筒洗衣機(jī)，相比價(jià)格戰(zhàn)，三洋更注重產(chǎn)品的換代升級等長遠(yuǎn)發(fā)展。由此可見，三洋對待滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格仍十分敏感。[NextPage]

觀點(diǎn)二：價(jià)格戰(zhàn)僅為五一促銷

　　截至五一結(jié)束，官方公布旗下滾筒洗衣機(jī)降價(jià)的也僅有美的和海信兩家。更多的滾筒洗衣機(jī)行業(yè)老牌勁旅選擇了低調(diào)應(yīng)對美的掀起的滾筒洗衣機(jī)價(jià)格戰(zhàn)。常州蘇寧電器冰洗采購主管陳浩介紹，目前的家電連鎖賣場內(nèi)洗衣機(jī)方面的現(xiàn)狀是美的等廉價(jià)滾筒洗衣機(jī)處于有市無貨的狀態(tài)，合資品牌則紛紛收回了五一期間的高達(dá)近千元的大幅讓利，僅存百元左右的讓利。 消費(fèi)者關(guān)注的目標(biāo)也已經(jīng)由洗衣機(jī)轉(zhuǎn)移向了空調(diào)和冰箱產(chǎn)品。

　　陳浩認(rèn)為，過去的滾筒洗衣機(jī)價(jià)格戰(zhàn)僅僅是一場五一促銷。這場價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生和持續(xù)時(shí)間很好地說明了這一問題。

價(jià)格戰(zhàn)謎團(tuán)重重

　　關(guān)于這場價(jià)格戰(zhàn)的起因，筆者認(rèn)為是隨著滾筒洗衣機(jī)成為未來國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢越發(fā)明顯，瞅準(zhǔn)這一發(fā)展契機(jī)的美的、海信等滾筒洗衣機(jī)新興品牌急于搶占國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)市場份額，改變現(xiàn)有的品牌競爭格局。掀起價(jià)格戰(zhàn)的低價(jià)策略成為了這些品牌目標(biāo)達(dá)成的終南捷徑。

　　筆者在比較后發(fā)現(xiàn)，外資品牌和國產(chǎn)品牌在這場滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)上存在著一定的差異。美的、海信等品牌主推的滾筒洗衣機(jī)原價(jià)是在2500元左右，降價(jià)后的價(jià)格臨近1500元左右；而松下、三洋等合資品牌主推的原價(jià)均在3000元以上，即便是讓利后，價(jià)格也只能和美的、海信等持平。所以筆者認(rèn)為，這場價(jià)格戰(zhàn)的目的都是各品牌為了搶占市場份額，但美的、海信等滾筒洗衣機(jī)成為了松下、三洋等品牌的競爭對手，而美的、海信等國產(chǎn)品牌的競爭對手則是售價(jià)在1500元左右的波輪洗衣機(jī)。美的、海信推出低價(jià)滾筒洗衣機(jī)的做法拉低了滾筒洗衣機(jī)的均價(jià)，強(qiáng)迫合資品牌放下身位縮小與國產(chǎn)品牌的價(jià)格差。如此一來，合資品牌則處在了被動的狀態(tài)，處于強(qiáng)勢地位的合資品牌一旦再次發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，合資品牌只能被動跟進(jìn)。

　　所以有人認(rèn)為，美的、海信等新興滾筒洗衣機(jī)品牌很可能依托其背后強(qiáng)大的集團(tuán)優(yōu)勢發(fā)動降價(jià)范圍更廣、形式更為多樣的價(jià)格戰(zhàn)。對于集團(tuán)化作戰(zhàn)的品牌來說，薄利多銷的規(guī)模化銷售比單臺高毛利更能獲得他們的青睞。也許，滾筒洗衣機(jī)的高毛利時(shí)代真的一去不復(fù)返了。