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　　家電業未來十年看農村

　　家電分銷市場二分天下 區域連鎖占其一

　　本報記者 許意強

　　在“家電下鄉”、“以舊換新”兩大新政的推動下，在國家各項政策大力推動“新農村建設”的方向引導下，未來幾年以“沿海地區的三四級市場，內陸地區的二三級市場”為主體的農村家電市場，將迎來新一輪的爆發期。

　　隨著農村生活水平的顯著提升，隨著家電產品價格的進一步下降、品質的顯著提升，隨著越來越多的專業化、規范化的農村電器連鎖店出現和完善，未來10年甚至更長的時間，中國家電市場的競爭將從城市全面轉向農村，甚至還會出現“以農村傳導城市”的產品研發新趨勢。對于一大批從農村市場成長和發展起來的區域家電連鎖商們，無疑將是這一輪家電市場商機從城市向農村轉移過程中的最大贏家。

　　當前，以匯銀家電、明珠家用、百誠電器、廈門三峽國貿、東南電器、番禺沙園、時尚電器、泰鋒電業為代表的沿海地區家電連鎖商以及四平家電、綿陽家福來電器、騰達電器、惠民城電器、家裕電器、八方和盛電器、工貿家電、通程電器、東橋電器、同利家電為代表的內陸地區家電連鎖商，將會在這一輪的中國家電主戰場大遷移商戰中，獲得前所未有的黃金發展期。

　　家電業未來商機在農村

　　記者在采訪中發現，當前國內家電產業對于未來農村市場的商業機會與發展空間，已經達成了高度共識，即一定要到農村市場、一定要面向農村市場開發特色產品、促銷手段和服務，一定要抓住在農村分銷市場占據8成以上份額的區域家電連鎖商的網絡資源，建立深度的戰略合作關系。

　　最具代表性的，便是以索尼、夏普、三星、大金為代表的外資企業，已經紛紛展開了面向中國農村市場的產品研發和市場擴張計劃。而對于眾多的中國家電制造商而言，其農村擴張計劃早在10年前便陸續拉開，不過自去年以來在“家電下鄉”、“以舊換新”等政策的刺激下，家電制造商們的農村拓展計劃才從“區域試點、局部試水、階段性促銷”轉向了“全國化、規模化、中長期發展規劃”。

　　據了解，僅在去年，美的、海爾、美菱、奧克斯、長虹、TCL、海信等國內家電企業，僅在農村市場獲得的銷售業績已經達到30%以上。這也直接推動了一大批行業二三線企業以及傳統以OEM加工貼牌業務為主體的外向型企業的經營重點轉型，將企業的重點從城市全部轉向農村，將企業的產品和促銷資源全部面向農村市場上的家電連鎖商投放，與區域家電連鎖一起建立銷售網絡、構建品牌專營店或者產品專區。包括新科空調、長虹空調、熊貓彩電、威力洗衣機、奧馬冰箱等一大批的二三線品牌紛紛將重點提前轉向農村。

　　商務部測算，僅國家“家電下鄉”政策一項，便會在4年內拉動9000億元的農村市場消費。而首批僅在10省市實施的家電“以舊換新”政策也將帶動近千億元的市場消費。業內人士測算，如果以國家兩大政策為基點，未來10年農村家電市場的總體容量將會以萬億為單元來計算，這種需求容量將會直接在農村市場上催生10個甚至更多的“蘇寧電器”。

　　區域家電連鎖商占其一

　　農村市場的巨大商機，已經讓一些家電廠商“坐臥不安”。在剛完成對城市市場的連鎖門店布局后，蘇寧、國美兩大全國性家電連鎖商便紛紛宣布進軍農村市場。不過，在行業觀察員洪仕斌看來，國美蘇寧們下鄉已經叫嚷多年了，但在三四級農村市場上，卻難覓身影。遲遲下不去，說明蘇寧們要調整運營的模式和經營的思路，與農村市場對接不上。

　　不過，令人奇怪的是，近年來，一大批在農村市場發展起來的區域家電連鎖商，卻在農村市場這一戰略地位不斷提升的今天，成為眾多家電廠家手中的“香饃饃”。日前，在康佳彩電全國經銷商大會上，康佳集團副總裁穆剛就明確表示，“進攻縣鄉，穩定城市，今年康佳電視在國美、蘇寧兩家店的總銷售量將控制在總量的15%以內，康佳將不再依賴國美、蘇寧。”記者還注意到，在康佳這場規模超千人的全國經銷商大會中，獨缺國美、蘇寧的身影。

　　據了解，去年國美、蘇寧兩家企業的銷售規模已經分別突破了1000億元的大關，約占到全國家電零售市場22%的比重。但這兩家的零售業務基本上來自于一二級市場的門店業務，三級市場門店對于兩家企業零售業務量的貢獻率不足10%。這也就意味著，三四級家電市場的零售量中近9成被區域家電連鎖商及其下屬的加盟零售和批發網絡所掌握著。

　　記者注意到，盡管當前區域家電連鎖商們的單一銷售規模均不足百億元，但由于這些區域家電商采取了“精耕農村市場”的穩健式操作策略，在短期內的增長速度和空間較為穩定。且未來3—5年內，區域家電連鎖商還不會與全國家電連鎖商發生直接的沖突。而一旦地區型家電連鎖商在完成對單一區域網絡布局后向周邊省市迅速擴張，便會在銷售規模和業績上得到釋放和提升。目前，包括東橋電器、匯銀家電、明珠集成、綿陽家福來、四平家電、騰達電器等區域家電連鎖商正在實施區域化擴張計劃。

　　同時，一批從最初的省級產品代理商轉型連鎖零售店的商家們，近年來也在積極完善旗下的零售產品數量與規格，從單一的產品代理商向綜合業務批發零售商轉型，這將推動企業規模和業績的提升。包括浙江百誠、廈門三峽等在原有的總代理模式基礎上，開始推動區域連鎖零售的新模式。

　　當前，國內各個省區市中都涌現出一批區域家電連鎖商的領軍企業，通過批發、零售，加自營或加盟連鎖店等多種形式，立足于三四級市場展開了新一輪的戰略布局。特別是在兩大家電新政的推動下，通過自身獨特的商業運營模式，成為當地家電分銷市場的領導者，成功占據著全國家電零售市場的“半壁江山”，并伺機向一二級市場發起新沖擊。