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家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價的提高，極大激發(fā)了洋家電品牌參與的熱情，但是，面對三四級市場網(wǎng)絡(luò)的匱乏，洋品牌開始“急行軍”。

“松下空調(diào)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的確存在認(rèn)知度不高的難題。”廣州松下空調(diào)公司副總經(jīng)理楊軍日前對《第一財經(jīng)日報》透露，目前廣州松下在全國的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點已從兩年前的3000多個，拓展到8000多個，今年還將在二三級城市和農(nóng)村市場持續(xù)展開網(wǎng)點的建設(shè)工作。

“今年大概還會新增5000個網(wǎng)點。”廣州松下空調(diào)公司總經(jīng)理安田收司透露，去年廣州松下空調(diào)完成350萬臺銷售目標(biāo)，今年希望借助國家的“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民工程”和“以舊換新”等刺激政策實現(xiàn)業(yè)績200%的增長。松下空調(diào)還專門為家電下鄉(xiāng)推出兩個空調(diào)產(chǎn)品系列。

“在家電下鄉(xiāng)中比較成功的企業(yè)一般都在農(nóng)村市場擁有比較完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”中國三星經(jīng)濟(jì)研究院研究員張沈偉指出，由于目前中國已經(jīng)形成了一批具有很強(qiáng)競爭力的本土家電企業(yè)，并均已進(jìn)入農(nóng)村市場，如果外資企業(yè)錯過“家電下鄉(xiāng)”這一快速發(fā)展時期，后進(jìn)入者所面臨的市場空間可能十分有限。

商務(wù)部公布的2009年度家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)中，除了松下空調(diào)和洗衣機(jī)、西門子冰箱、三洋洗衣機(jī)3家外資企業(yè)的市場銷量在2萬臺以上，夏普彩電的登記銷量不足8000臺、西門子熱水器的登記銷量不到7000臺。

基于此，洋品牌家電下鄉(xiāng)“急行軍”序幕也悄然拉開。因為，國家要求家電下鄉(xiāng)的售后服務(wù)維修網(wǎng)點必須達(dá)到90%以上的縣市級覆蓋率。

夏普商貿(mào)中國有限公司董事長新原伸一表示，夏普在去年底已成立家電下鄉(xiāng)開發(fā)團(tuán)隊，今年的工作重點是擴(kuò)大三四級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。三星高層在去年訪華期間也頻頻表示，將繼續(xù)完善三星在中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系建設(shè)。據(jù)悉，三星去年已在中國100多個縣級以上地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。

“現(xiàn)在很多洋品牌在中國的渠道都有些冒進(jìn)，因為在國內(nèi)真正具有購買力的縣級城市可能只有200~300個。”GFK中國分析師葉平指出，過往外資品牌在中國市場的銷售渠道都依賴于100~200個城市，但從2008年開始，這種戰(zhàn)略就開始顯露它的薄弱之處了。因為，家電下鄉(xiāng)和家電產(chǎn)品價格大幅下滑，中國家電市場迅速地從城市市場向三四級市場轉(zhuǎn)移。

但是，三四級市場渠道也不能太冒進(jìn)。因為，目前中國2000個縣級市場的購買能力參差不齊，外資家電品牌在大多數(shù)縣級市場的品牌知名度、渠道力度、售后服務(wù)、價格定位以及產(chǎn)品的適應(yīng)性上都有很大距離。

“家電下鄉(xiāng)對于洋品牌來說，機(jī)會不僅僅是銷售，更重要的是在所進(jìn)入的市場中建立起廣泛的知名度、良好的美譽度。將有購買力的縣級城市作為當(dāng)前的戰(zhàn)略焦點，而不是全面推開。”葉平指出，如果洋品牌全面走向縣級市場，可能帶來效率低下和效益低下的風(fēng)險。因為多數(shù)縣級市場消費者需求還不成熟，小尺寸、低端產(chǎn)品偏多，導(dǎo)致的產(chǎn)品利潤偏低，甚至虧損。