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　　大金4050計劃并非易事

　　據日本媒體報道稱，受中國空調市場節(jié)能化趨勢變革以及高能效空調補貼政策的拉動，2009年度該公司中國市場產值首次突破1000億日元(約合RMB76億元)，尤其是內陸地區(qū)銷售額同比增長達幅度28%。井上表示：“只要增加人馬，銷售額馬上增加。”

　　業(yè)內分析人士表示，2009年大金空調在中國市場的銷量僅為30萬臺不到，要實現2010年50萬臺的目標，雖然增長的絕對量不大，但是在格力、美的兩家千萬臺級巨頭競爭加劇的環(huán)境下，并不是一件易事。尤其是大金主要市場仍然集中在江浙滬、京津地區(qū)的情況下，要想在武漢、合肥、鄭州、成都等內陸省份取得突破，除了提升家電連鎖賣場銷量之外，擴大專賣店及分銷店網絡無疑至關重要。但是，在專賣店及分銷店場位資源日趨有限的情況下，品牌之間的場位競爭甚至比終端市場的價格競爭還要激烈。

　　此外，作為家電下鄉(xiāng)市場新軍，大金空調分銷店網絡擴容計劃的進程，也將直接影響50萬臺銷量目標。因為，大金現有的分銷店網絡與家電下鄉(xiāng)主力市場的重合度并不高，甚至堪稱重合度最低的品牌。正如某日資家電中國區(qū)總裁所說：“在中國市場，決定銷量的不是品牌，也不是技術，也不是質量，而是銷售網點和維修網點的數量，消費者購買的便利性。”“一旦上半年分銷店擴容計劃受阻，那么也就意味著大金空調白拿了一張‘下鄉(xiāng)車票’，非但達不到預期的增長目標，而且還對大金的品牌產生直接的影響。”業(yè)內分析人士說。

　　格力能否伸出援手?

　　“除非，大金在中國的合作伙伴格力，向其開放部分或全部專賣店渠道。否則，大金的4000店50萬臺計劃將面臨極大的風險。”該人士表示。

　　去年2月18日，大金與格力電器簽署深度合作協(xié)議，雙方合作領域從OEM(代工)，擴展到模具開發(fā)，空調壓縮機等多個領域及資本業(yè)務合作層面，但是并未包括前者幫助后者在日本市場銷售格力品牌空調的內容，因此，格力開放其自建專賣店渠道，襯托大金高端品牌形象的可能性極小。

　　“從這一點來說，上半年大金必須放手一搏，加速經銷店網絡拓展步伐。其可能的舉措則是通過提高返點、費用標準、授信等相對‘優(yōu)厚’的招商條件影響經銷商決策。但是，此舉則有可能導致經銷商的競相殺價，從而讓大金捍衛(wèi)多年的價格形象甚至品牌形象出現偏差。”該名業(yè)內人士進一步表示。

　　大金的質量神話破滅?

　　與此同時，隨之WEB2.0時代的演進，消費者獲取信息的渠道越來越豐富。豐田召回門不但推倒了日本質量神話，而且引起了消費者對日貨全球性產品召回過程中涉嫌國別歧視的質疑。此外，本月初大金空調召回維修虛假記錄門被日本媒體曝光以來，同樣引起國內人士的質疑。雖然該事件系由大金空調外部合作維修網點工作人員造假引起，但是卻將該公司2004年召回(免費檢查、修理)62.4萬臺存在起火、冒煙安全隱患空調室外機的質量安全“陳年舊事”重提，并激活人們對大金空調在去年7月發(fā)布24.5萬臺商用空調召回警示公告的記憶。由此說明，大金的質量神話同樣不可迷信。大金空調2009年4—12月合并決算報告顯示，銷售額同比下降19.9%，減收至7541億日元;營業(yè)利潤同比下降48.4%，減益至367.48億日元;凈利潤則同比大幅下降43.8%，減益至189.52億元。由此可見，大金在其日本國內為主的全球市場上，家用、商用及主要部件產業(yè)等方面，均面臨著遠超行業(yè)平均水平的巨大壓力。

　　中國市場能否成為大金空調的救世主?下鄉(xiāng)市場能否成為大金空調50萬臺目標的主要貢獻點?這一切均取決于4000店計劃能否順利推進以及市場營銷網絡加速度后的大金如何化解銷售網點、銷售數量與價格管控、品牌形象之間的沖突和矛盾，最終將如何取舍?