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    美的終于掀開了壓在頭上十多年的頂蓋，以空調及零部件258.55億的收入和39.85%的增長幅度，首次雙超格力。盡管這只是一個期中考試成績，盡管格力和美的在記賬方式上有很多不同，最終鹿死誰手還不一定，但如果說格力絲毫不在乎這種超越，估計他們自己都不信。為了挽回顏面，格力必出殺手锏，而美的高漲的新白電王士氣自然也不會讓步。

    家用空調正賽上的較量

    中國家用空調已經進入了高速競爭的時代，有如F1正賽階段，如連綿彎道般變化莫測的市場考驗著每一家企業的速度與控制力。2011新冷年大幕一開，就能很明顯得感覺到格力美的強大的引擎轟鳴聲，雙方都在極限加速，狂奔在即熟悉又陌生的賽道上，差距也許不過半個車身，誰能更兇猛得切入，誰又能在下一個彎道奪回排位，高手間的較量讓這個過程充滿變數。

    如果從產品入手，美的2011年的新品并沒有過多技術方面的提升，此番強調的“超微感”賣點在其他競爭品牌之前的產品中都有涉及，并不算新鮮。而且從消費者感官出發，“超微感”的性質有如“靜音”、“控溫”這些不太明晰的訴求，不如當初剛推變頻時強調“好變頻選美的”來得深刻和直接。總體而言，核心技術沒有變化，只是附加的功能性技術相比自身有所增強而已。

    在此方面格力依然保持著技術上強勁的沖擊力，董明珠早已放話中國沒有真正的變頻，也沒有真正的無氟空調，所謂藝高人膽大，挑起同行憤怒的背后也必然暗示著格力新產品的登臺。果不其然，數月后格力空調集大成者U系列上市，又過數月格力R290冷媒空調獲全球VDE安全認證并量產在即。U系列中的變頻可以做到低頻1HZ，而R290的成功意味的不僅僅是空調的完全無氟，更重要的是使我國制冷業沖破發達國家對新一代制冷劑的技術壟斷，在空調節能環保的今天，這兩項技術被中國企業攻下具有非常重要的戰略意義。

    當然，格力一向以技術示人，這些方面領先毋庸置疑，不過從新品的陣營來看，美的則完勝格力。美的一共推了四大系列十多款變頻新品，且柜機數量大增；而格力則僅有U系列，且只有掛機，似乎單薄了些。

    由于技術上沒有太大的調整，美的的新品仍然可以延續高性價策略，從其誓言普及變頻柜機的口號似乎讓人看到在滾筒洗衣機上以低價旋風取得勝利之后，美的又要在空調的變頻柜機上演帽子戲法，當然這只是猜測，美的還沒有展開變頻柜機方面的瘋狂降價。而格力U系列由于集一切高端功能于一身，注定它的等級比月亮女神還要高，但是售價卻相對“親民”，這給U系列創造了非常好的群眾基礎。剛剛過去的“十一”黃金周成為空調新品的第一塊試金石，策略是否成功，產品是否受歡迎，市場說明一切。節后雙方向媒體公布的數字分別為，格力空調同比增長53%，U系列驚艷主演，美的空調同比增四成，變頻柜機普及效應顯現，在沒有第三方數據的情況下，可以說雙方是旗鼓相當，首戰均告捷。

    中國空調業發展的這幾年塑造了格力美的非常鮮明的形象特征，格力是技術的代名詞也是鐵腕銷售的代表，美的則像大眾情人一樣，以光鮮外表吸引著萬千百姓。格力是沉默寡言的，美的是善于演繹的。但是中國空調市場已不可能還按照原有的軌道繼續前行，基于這一點格力美的都在做著改變。[NextPage]其實回顧2009和2010兩個冷年的過程可以發現格力美的正好調換了一下角色。2009年變頻興起，美的大手筆切入，盡管格力也和大金一起震撼了一下業界，但隨后進入準備階段未多露面，整個2009冷年可以說是美的的舞臺。到了2010年，美的已經將變頻這塊牌子打得很紅很紅，可以從舞臺中央退下來兢兢業業得深耕細作，美的空調在這一年一躍超過格力，變頻空調銷量蟬聯第一，這是一番努力后的收獲。而此時舞臺則成了格力的，從打官司到中國創造，從挑釁行業到真功夫亮相，格力突然變成了一個愛說話的企業，而且大手筆的成龍代言，天天在央視一套黃金段向全國觀眾灌輸“完美變頻格力造”的思想，這方風頭真可蓋過美的當年。

    可以理解為雙方都在查補自己的短板，產品再過硬也得學會取悅消費者，而真正的口碑又必須建立在關鍵技術的真刀真槍上。格力擁有好技術，但必須找到契合的切入點讓大家都知道；美的讓大家都聽到“買變頻選美的”，但要拿出切實的技術成果來證明選美的沒錯。

    全面布局大躍進

    今年9月，格力美的都在股票市場籌備增發，雙方用意均在變頻空調和中央空調的擴充項目上。

    雖然我們現在還看不到美的確切的技術成果，但美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮已經對外宣布將于2011年推出5大關鍵技術，與東芝合資的壓縮機廠正在進行變頻壓縮機技術改造擴能項目，并計劃于明年3月全面建成投產，同時還會再擴充3條變頻生產線。通過與國際知名上游企業的合作，美的在9月宣布已全面掌握變頻空調三大核心技術，即壓縮機、芯片和變頻模塊，這為美的變頻奠定了真正的品質基礎。

    即便如此，從目前對技術的掌握程度來看，格力還是暫時領先，這也能看出兩家企業在策略思路上的不同。有了技術鋪墊以后，格力正在進行的是產能方面的擴充。就在10月9號，格力鄭州產業園奠基，完成東、南、西、北輻射全國市場的戰略布局。更重要的是9月下旬，格力電器臨時股東大會表決通過了公開增發募集資金32.6億元的方案。所募集資金將主要投資五個項目，其中鄭州產業園將為格力實現家用空調年產600萬套，壓縮機年產600萬臺，商用空調年產50萬臺以上及相關配套產業，除此之外其余四個項目分別為總部商用空調技改擴產項目、武漢商用空調建設項目、年產600萬臺新型節能環保家用空調壓縮機項目和節能環保制冷設備工程技術研究中心技術改造建設項目，五大項目建成達產后，格力空調——家用空調的產能將相當驚人。

    不過家用空調的競爭已經充分到一定地步，未來新增長點的角逐將出現在中央空調上。國內空調大品牌幾乎同時啟動對中央空調的攻城略地，但數格力美的動作最快也最大。

    格力在2009年底因中央空調廢標案狀告廣州財局引起全社會的關注，當時被媒體略微提到的競爭對手就是美的，如果撥開格力要揭政府采購黑幕這一主要因素，其實也可看出格力美的在中央空調上的競爭早已是劍拔弩張。進入2010年，格力美的在中央空調中標項目上的比拼一再攀升，從房地產到軌道交通，從世博展館到世界杯賽場，從國內打到國外，從業務比到技術，在這對“冤家”的高水平競賽中，國內中央空調開始打破一直由外資壟斷的局面。

    現在看來美的在中央空調產能布局上的動作稍快一步，增發融資的43億將有一大部分用于中央空調項目，目前美的已經在華南、西南和華東擁有三個中央空調生產基地。三大基地全部投產后美的中央空調年銷售收入將達到200億元，而2010年，美的中央空調的預計銷售收入為60億，僅憑此美的已穩居國產品牌第一、行業第二。[NextPage]其實回顧2009和2010兩個冷年的過程可以發現格力美的正好調換了一下角色。2009年變頻興起，美的大手筆切入，盡管格力也和大金一起震撼了一下業界，但隨后進入準備階段未多露面，整個2009冷年可以說是美的的舞臺。到了2010年，美的已經將變頻這塊牌子打得很紅很紅，可以從舞臺中央退下來兢兢業業得深耕細作，美的空調在這一年一躍超過格力，變頻空調銷量蟬聯第一，這是一番努力后的收獲。而此時舞臺則成了格力的，從打官司到中國創造，從挑釁行業到真功夫亮相，格力突然變成了一個愛說話的企業，而且大手筆的成龍代言，天天在央視一套黃金段向全國觀眾灌輸“完美變頻格力造”的思想，這方風頭真可蓋過美的當年。

    可以理解為雙方都在查補自己的短板，產品再過硬也得學會取悅消費者，而真正的口碑又必須建立在關鍵技術的真刀真槍上。格力擁有好技術，但必須找到契合的切入點讓大家都知道；美的讓大家都聽到“買變頻選美的”，但要拿出切實的技術成果來證明選美的沒錯。

    全面布局大躍進

    今年9月，格力美的都在股票市場籌備增發，雙方用意均在變頻空調和中央空調的擴充項目上。

    雖然我們現在還看不到美的確切的技術成果，但美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮已經對外宣布將于2011年推出5大關鍵技術，與東芝合資的壓縮機廠正在進行變頻壓縮機技術改造擴能項目，并計劃于明年3月全面建成投產，同時還會再擴充3條變頻生產線。通過與國際知名上游企業的合作，美的在9月宣布已全面掌握變頻空調三大核心技術，即壓縮機、芯片和變頻模塊，這為美的變頻奠定了真正的品質基礎。

    即便如此，從目前對技術的掌握程度來看，格力還是暫時領先，這也能看出兩家企業在策略思路上的不同。有了技術鋪墊以后，格力正在進行的是產能方面的擴充。就在10月9號，格力鄭州產業園奠基，完成東、南、西、北輻射全國市場的戰略布局。更重要的是9月下旬，格力電器臨時股東大會表決通過了公開增發募集資金32.6億元的方案。所募集資金將主要投資五個項目，其中鄭州產業園將為格力實現家用空調年產600萬套，壓縮機年產600萬臺，商用空調年產50萬臺以上及相關配套產業，除此之外其余四個項目分別為總部商用空調技改擴產項目、武漢商用空調建設項目、年產600萬臺新型節能環保家用空調壓縮機項目和節能環保制冷設備工程技術研究中心技術改造建設項目，五大項目建成達產后，格力空調——家用空調的產能將相當驚人。

    不過家用空調的競爭已經充分到一定地步，未來新增長點的角逐將出現在中央空調上。國內空調大品牌幾乎同時啟動對中央空調的攻城略地，但數格力美的動作最快也最大。

    格力在2009年底因中央空調廢標案狀告廣州財局引起全社會的關注，當時被媒體略微提到的競爭對手就是美的，如果撥開格力要揭政府采購黑幕這一主要因素，其實也可看出格力美的在中央空調上的競爭早已是劍拔弩張。進入2010年，格力美的在中央空調中標項目上的比拼一再攀升，從房地產到軌道交通，從世博展館到世界杯賽場，從國內打到國外，從業務比到技術，在這對“冤家”的高水平競賽中，國內中央空調開始打破一直由外資壟斷的局面。

    現在看來美的在中央空調產能布局上的動作稍快一步，增發融資的43億將有一大部分用于中央空調項目，目前美的已經在華南、西南和華東擁有三個中央空調生產基地。三大基地全部投產后美的中央空調年銷售收入將達到200億元，而2010年，美的中央空調的預計銷售收入為60億，僅憑此美的已穩居國產品牌第一、行業第二。