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　　承諾保價100天

　　張文峰表示，美的此次市場主攻方向仍為變頻空調(diào)，促銷力度非常大，有些機型折扣達到6.5折-7折，而且美的保證足量供應。活動期間，凡購買美的變頻空調(diào)的消費者，只要一個月內(nèi)不滿意，均可無條件免費退貨。同時，美的針對白電市場淡旺季價格波動大特點，推出“價保100天，雙倍退差價”舉措，凡購買美的空調(diào)、美的冰箱、美的洗衣機的消費者，如果在未來100天內(nèi)降價，消費者可以憑借購物發(fā)票雙倍退還差價。

　　“此次攻勢既是北京白電市場第一戰(zhàn)，也是美的主動提前發(fā)動的市場洗牌戰(zhàn)。”張文峰雄心勃勃地表示：“憑借2010年美的集團1100億元的年銷售額，美的希望通過2011年不斷引領、發(fā)動行業(yè)市場攻勢，進一步淘汰落后對手，圈定未來3-5年的市場格局。”

　　伴隨銅等金屬大幅漲價，年前家電賣場就傳出白色家電2011年將迎來新一輪漲價潮。張文峰表示，此次美的推出100天價格保障，就是免除消費者擔心購買后未來白電價格會變動的顧慮。

　　“美的白電目前已經(jīng)在北京擁有150余家專賣店，包括6家旗艦店。”張文峰透露，150余家專賣店此次將同時配合市場攻勢作戰(zhàn)。

　　此外，美的今年還計劃擴大專賣店規(guī)模，今年年底美的北京專賣店將達到200家，其中旗艦店20家，張文峰透露，專賣店比賣場更有價格優(yōu)勢，同類產(chǎn)品會便宜5%-10%。

　　業(yè)內(nèi)紛紛促銷

　　美的促銷信息傳出后，其他白電企業(yè)也紛紛表示，“近期即將開展類似促銷。”

　　志高空調(diào)華北大區(qū)總監(jiān)汪喜洋表示，現(xiàn)在是白電銷售的淡季，美的促銷的目的更多的不是賣產(chǎn)品，而是引起關注。“美的此次投放的量應該不會很多，應該以清理庫存為主。如果他們銷售情況好的話，是不會這樣做的。”汪喜洋透露，“近期志高也將拿出一部分機型5折促銷。”

　　海信科龍(微博)北京市場負責人楊宏民稱，這是家電企業(yè)的慣例，淡季清理老品，為新品上市做準備。“3月8日起，海信將開展一個全國性的春季聯(lián)合推廣活動。海信科龍旗下的所有品牌產(chǎn)品都將參與此次促銷，力度應該也在5折左右。”

　　美菱華北大區(qū)總監(jiān)唐義亮透露，在3·15前，美菱也有類似促銷，“大致會讓利20%，以禮品、返現(xiàn)的方式促銷。”

　　■ 策略

　　美的目標為搶占市場

　　“去年美的北京市場完成銷量20億元，今年的目標是28億元。其中白電銷售總量要奪冠，力壓格力、海爾。”張文峰稱，美的此舉的目標仍是市場份額。“今年美的空調(diào)的市場份額要達到35%，冰箱和洗衣機要實現(xiàn)20%和27%。”

　　中國電子商會副秘書長陸刃波(微博)認為，自2008年來，美的在國內(nèi)空調(diào)、冰箱、洗衣機市場，均呈現(xiàn)出遠超行業(yè)平均水平的增長速度。此番淡季提前發(fā)動市場攻勢，顯然是提前發(fā)動市場格局的洗牌，徹底定調(diào)未來市場格局。