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去年庫巴全年銷售額20億，今年目標是100億，這在業內難有先例。

在競爭對手電子商務戰略的凌厲攻勢之下，國美(微博 )似乎要通過庫巴發力了。

5月22日，庫巴網3月新上任的CEO丁東華告訴本報，庫巴正與控股大股東國美進行物流體系和供應鏈的全面對接，分別將于6月底和8月完成。

這被庫巴視為今年百億業績規劃的關鍵支撐。電商家電3C大戰中，國美試圖借此給予其更多資源輔助，打破區域布局桎梏，直接搭載到線下渠道的龐大布局底盤上，覆蓋全國2200多個縣市場。

國美集團內部人士說，集團對電商系的要求是，今年國美電器(微博)網上商城與庫巴之和須與蘇寧易購相當。

由此，在國美架構中，庫巴的角色開始嬗變。丁東華說，之前庫巴像是地方分公司，而現在則成了與線下整體相對應的另一層渠道。

這也將有利于國美全局實現渠道下沉，滲透進三四級以下市場。而對于庫巴而言，它似乎更專注于電商營銷運營前端，后端則融入大股東國美體系中。

激進增長

庫巴網前身世紀電器網成立于2006年。2010年11月國美電器閃電出資4800萬元收購庫巴網80%的股份，成為控股股東。不過，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股東國美派駐沈陽國美原總經理丁東華接任。

業內消息稱，庫巴換帥原因之一與庫巴虧損業績有關，去年庫巴虧損1億元。而知情人士說，重點并不在虧損，1億元本就在預設范圍內，國美更在意的是庫巴的增長仍要大幅加速。

眼下電商業主戰場蔓延至家電3C領域或許也刺激了它。4月以來，當當、天貓、京東、新蛋、易迅等先后加入戰團。

蘇寧易購去年銷售額59億元，今年的目標則上調至200億保底，沖擊300億元。這必然要求國美系電商躍進。去年庫巴全年銷售額20億元，而眼下他們喊出的今年目標是100億元。

這令人吃驚。照此目標，庫巴今年年內須實現5倍增長，這在業內難有先例。即便強如京東，在年銷售額突破40億元后增速也開始下滑，且近年最高增速也低于5倍。

庫巴官方的消息顯示，今年一季度業績為7.6億元，截至5月底今年銷售業績為20億元。這就意味著欲達成目標，剩下的7個月必須完成80億元。而家電業內規律顯示，由于有元旦、春節、五一等假期密集促銷的加成效應，上半年通常貢獻全年業績的50%~55%。

難度顯而易見。有電商業者說，這意味著庫巴每天要完成3800萬元以上的任務，較一季度實現4.5倍的增長，“即使不考慮規模更大競爭者的蠶食，僅憑目前的實力和水平，根本不可能實現。”

因此，與國美的加速整合顯得格外重要。

整合紅利

被國美收購后，庫巴享受到了國美強大的供應鏈、倉儲和配送等資源，進入快速擴張期。但國美對于庫巴而言，仍扮演著供應商角色。庫巴在大家電領域也進行獨立的采購，目前自采與集團采購的比例為3：7。

丁東華說這幾個月主要的工作就是梳理庫巴和國美的關系。據丁東華介紹，預計8月庫巴和國美所有產品將完成供應鏈對接，國美集團采購供貨占比將從70%提升至90%，而剩下10%的庫巴自采主要集中于百貨領域。

而物流對接則將于6月底完成。屆時，庫巴在網站頁面上顯示的貨源狀態、物流配送等指令都會對接到國美當地倉庫。

同時，配套的結算機制也隨之構建。供應鏈、物流對接后的財務往來中，國美集團做統一的安排，定價、核算，最后賬務在庫巴與國美各地公司之間結算。

這看起來，在很大范圍的品類中，庫巴構建起了“虛庫”模式。它的重心將更偏向于前端運營，而供應鏈、物流等后端則已深深融入國美體系中。

對于庫巴加速靠攏國美，丁東華解釋說，庫巴獨立發展的首要目的是獲取互聯網經驗。但對產品理解、定價和促銷，眼下電商業還很不專業，比拼必須有強力供應鏈的支撐，而這些是國美電器的優勢。

一家白電巨頭全國銷售高管說，蘇寧、國美每年提供百億級的訂單，采購由雙方總部對接；而在京東渠道則由各地經銷商供貨，總量約不到5億，給予的價格顯然有差異。

對于庫巴而言，國美的物流體系或有助其打開增長的空間布局瓶頸。“理論上講，凡是國美能夠覆蓋到的地方，庫巴也都能夠覆蓋到。”丁東華認為這將是百億目標的極大保障。他計算說，未來7個月80億分解到每天3000萬，按大家電平均客單價2000元算，即為15000單，在2200縣基礎上實現并非天方夜譚。

數年以來，國美、蘇寧一直力推渠道下沉，試圖切入三四級及以下市場，但進展并不甚理想。究其原因，四五級市場門店輻射力難有一二級市場明顯，廣泛開店又不經濟。如今憑借庫巴則有機會侵入原本日日順、匯銀家電等低級市場連鎖的地盤。

在這種背景和思路之下，不難看出，國美未來仍有可能以各種方式進一步加深與庫巴的融合。

 

 

有國美生活美

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最新消息 2012年5月23日 11:40

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