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　　都是南京人、都是49歲、同屬兔。蘇寧電器(002024.SZ)董事長張近東和弘毅資本總裁趙令歡于昨日在南京雙雙接受了包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的多家媒體采訪。

　　日前，蘇寧電器剛剛完成了定向增發(fā)，而由于該定向增發(fā)案涉及金額巨大，再加上張近東個人出資高達35億元、弘毅資本首次出手上市公司股權、新華人壽因蘇寧電器中途退出等一系列話題夾雜其中，所以蘇寧電器定向增發(fā)一案自然成為昨日采訪的主話題。

　　趙令歡：不在乎蘇寧股價多少

　　根據(jù)既定的時間安排，蘇寧電器歷時一年的定向增發(fā)終于于上周正式實施。此次增發(fā)股份共計3.87億股，增發(fā)價格為12.15元/股。張近東以自己的全資子公司潤東投資的名義認購了2.88億股，動用現(xiàn)金35億元;北京弘毅貳零壹零股權投資中心認購9876.54萬股，出資金額為12億元。

　　昨日蘇寧電器收盤價報收每股8.12元，也就是說，無論是張近東，還是弘毅“買入即浮虧”了30%多。作為公司實際控制人，張近東增持的動因尚且為市場理解，但作為私募股權投資基金的弘毅是如何想的?這筆“蘇寧賬”是怎么算的?

　　在接受本報記者采訪時，趙令歡表示，之前的確有部分投資人對此進行詢問，因為同樣作為機構投資者的他們，也完全可以用這個價格從二級市場中買入部分蘇寧電器的股份，而無需“假手”于弘毅投資，更無需給弘毅投資以管理費。

　　“我們的確感受到了來自投資人的壓力。”趙令歡對本報記者表示，事實上，所投企業(yè)的當下股價并非是弘毅投資所關心的，就如同在投資當初，沒有考慮蘇寧電器的即時股價一樣，目前也不會去關心現(xiàn)在股價漲了多少，或者跌了多少，“并且我們有三年的鎖定期，因而就當下股價來作為衡量是否‘劃算’沒有太多意義。同時，也只有通過現(xiàn)在這種形式，弘毅才能真正和蘇寧電器建立最為緊密的關系，并且?guī)椭K寧電器發(fā)展。對此，這部分弘毅投資人的態(tài)度也發(fā)生了變化，變得非常認同我們的看法。”

　　“而我們當初投資蘇寧電器出于三個理由：第一，蘇寧電器多年來始終有清晰目標優(yōu)化的戰(zhàn)略;第二，歷史證明張近東一直給股東創(chuàng)造價值，包括帶給小股東利益;第三，蘇寧電器過去每年凈利潤增長超過35%，股票增值20多倍。”趙令歡稱，蘇寧電器“以前只是布局，好東西都在后面”。

　　對于此次投資，趙令歡強調(diào)更注重的是長期價值投資，“我不在乎蘇寧電器的股價是多少”，能在電商中分一杯羹，蘇寧顯然是最有保障的投資。

　　而蘇寧電器似乎也在下一盤“大棋”。張近東提出發(fā)展電子商務“十年3000億”的宏大目標，認為蘇寧電器現(xiàn)在應該朝“沃爾瑪加亞馬遜”的方向前進，到2020年，線下銷售與在線銷售各自達到3800億元、3000億元目標，蘇寧整體的銷售規(guī)模則要從目前的1500億元成長到6800億元。

　　雖然有很多業(yè)內(nèi)人士認為這是不可能的目標，張近東則表示：“電商今年200億肯定做到，300億正在努力。”

　　另外，對于目前電商之間的激烈競爭，張近東顯得頗為自信：“現(xiàn)在談誰勝還很早，但誰敗是看得見的。”

　　張近東：更看重入股比例

　　在整個采訪過程中，張近東花了近一半的時間，用略顯沙啞的聲音，異常興奮地描繪了蘇寧電器在電子商務領域的美好愿景。趙令歡也透露，其已經(jīng)接到了張近東的“家庭作業(yè)”，要求其幫助蘇寧電器在國外尋找合適的人才，以滿足蘇寧電器越來越大的“國際化”胃口。

　　事實上，蘇寧電器一直以來都沒有引入過所謂的戰(zhàn)略投資者。張近東在回答本報記者的提問時也毫不避諱地表示，入股的價格并不是問題，而其本人更看重的是入股的比例，“長期以來，我們一直都不希望股權被攤薄。在接受弘毅投資時，我們更多地看重弘毅投資能夠為蘇寧電器提供的幫助。”張近東在采訪中反復強調(diào)了其對蘇寧電器股權的重視程度。

　　本報記者從市場了解到，事實上，之前平安集團也對蘇寧電器有所“覬覦”。這一點，在對張近東的采訪中，也得到了證實，他也透露，其與平安集團董事長馬明哲在北京見過一次面，而且平安集團當時給出的條件也相當不錯。

　　而由蘇寧電器選擇的“戰(zhàn)略投資者”新華人壽，此前承諾認購6584.362萬股，但最終“爽約”，沒有約定參與。

　　在回答本報記者提出的“為何蘇寧電器并沒有選擇資金實力、創(chuàng)新性更強的平安，而選擇了各方面相比較而言都更小的新華人壽”時，張近東表示，新華人壽在對于蘇寧電器的發(fā)展戰(zhàn)略是非常認同的，“最終沒能參與，主要是因為時間上的原因。如果給予新華人壽更多的時間，可能最后也會參與進來。”

　　弘毅投資同為新華人壽的股東，趙令歡對新華人壽最終沒有入股也表示“可惜”。

　　針對外界存有的“雙方是否存在補充協(xié)議”的猜測，張近東和趙令歡均予以否認。“蘇寧電器作為上市公司，此次定向增發(fā)均符合證監(jiān)會的各種規(guī)定，不存在任何應披露而未披露的信息。”張近東透露，當時將增發(fā)價定在每股12.15元，監(jiān)管部門還曾一度認為“過低”。