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　　滑坡難止，HTC一季度營收環比再降17%

　　HTC正遭遇“寒冬”。具體來看一下該公司2013年第一財季預報，數據顯示，HTC當季營收環比再降17%。根據預報，HTC一季度最高營收將為新臺幣600億元，這一數字低于分析師預期的新臺幣627.7億元，而營收凈利僅為3448萬美元，較上財季同比大跌91%。

　　另調研公司IDC最新全球智能手機調查數據也顯示，2012年，HTC智能手機在全球市場的份額相比2011年下降25.2%至6%。作為對比，蘋果去年的市場份額增長至25.1%;三星則超越蘋果位列第一，占據高達39.6%的市場份額。

　　押寶安卓曾使HTC成為全球成長最快的手機公司。2011年4月，成立不到5年的HTC以337.9億美元的市值超過諾基亞，并在當年成為美國銷量最大的智能手機品牌。但其滑坡速度也令人驚訝，僅僅一年多時間，HTC就迅速從頂峰跌落下來，其在安卓市場的領導地位已被三星取代，去年第四季度，HTC已經被擠出全球智能手機五強之列。

　　一個月前，HTC CEO兼聯合創始人周永明曾表示，“今年將是一個轉折點，HTC最艱難的時期已經結束”。但從HTC一季度的營收預估來看，寒冬還遠未過去。事實上，從2012年初開始HTC便開始通過不同策略嘗試挽回營收滑坡的頹勢，但目前其要走出“機海”戰術形成的泥潭還面臨三大困難：市場發展的機遇和時間，精確的發展戰略和核心明星機型。

　　戰略轉變，欲發力中國中低端智能機市場

　　HTC曾經靠“機海”戰術獲得成功，躋身國際一線廠商之列。但“成也蕭何，敗也蕭何”，HTC的“機海”戰術也造成了核心機型缺位的問題，分散了有限的研發力量，使得HTC面對蘋果、三星的猛烈進攻幾乎毫無還手之力。以致HTC董事長王雪紅都曾公開承認，是機海戰術害了HTC。
迫于業績壓力，HTC過去一年里在市場策略方面顯得飄忽不定。在中低端市場的機海戰術沒有取得明顯效果后，HTC改走精品路線，年中搶先推出四核手機，但在市場上并未形成多大影響，最后一個精品都沒做出來，落得慘淡收場。年末，HTC又向微軟靠攏推出了WP8手機，但也并沒有如預期般受到市場熱捧。

　　HTC多條腿走路試探市場反應是一個滑坡中的大型企業做出的正常反應，但其自救動作似乎并沒有帶來太大成效。于是，今年HTC又改變發展策略，欲重點布局中國市場，并以1000-2000元人民幣之間的中低端智能機型作為切入點。從目前來看，這一策略或有助于HTC走出困境，但不足以讓HTC重回頂峰。

　　缺乏核心機型的HTC目前在兩大市場都缺乏足夠競爭力，想重拾昔日輝煌必然需要倚靠中國這個巨大的市場。雖然解禁的HTC在北美“重新出發”，但在蘋果等競爭對手的圍剿下，想重新找回失去的市場份額難如登天。華捷咨詢電子消費行業分析師李元凱認為，蘋果高管已不止一次強調中國市場的重要性，三星則始終把中國市場視作寶地，HTC翻身的希望必然在中國市場，目前HTC品牌在中國仍有不錯的口碑，尤其是2012年試水中低價機型初獲成功后，其將精力更多投向中國市場是比較明智的。

　　但另一方面，HTC面臨的困難也顯而易見。中國市場尤其是中低端市場的競爭已到了近乎慘烈的地步，利潤微薄、產品更新快、與運營商聯手打通渠道的路越來越難走……并且，由于缺乏有競爭力的核心機型，HTC的品牌知名度早已被蘋果、三星甩在身后，加上此前忽略低端手機市場的錯誤策略，致使營收大幅縮水。在國內千元手機市場早已成一片紅海之際，HTC的發力能有多大回報很不好說。押寶中國中低端市場是HTC自救的重要一步，但想必其自身也很清楚，重拾輝煌必須解決的根本問題。

　　突圍不易：核心機型缺位

　　過去幾年中，HTC的高端定位等于是把中國大陸市場“拱手”讓給了本土手機廠商。HTC的運營商渠道近年一直都做得不夠好，營銷和品牌建設投入不足，始終沒有形成一個強有力的手機品牌，也缺少明星機型。機海戰術給HTC造成的最大困境就是缺乏核心機型，這使得HTC在市場競爭中失去了沖鋒的箭頭，而過長的戰線在缺乏核心機型作為支柱的情況下，在高水平的競爭對手面前顯得很無力。

　　總而言之，HTC持續滑坡的根源在于機海戰術形成的產品體系缺乏核心競爭力，而在當下要打造新的核心機型，就需要尋找新的核心競爭力，創新產品或業務模式。

　　在新品打造上，2012年末，HTC分別推出了旗艦級的WP8手機8X與8S以及安卓旗艦機OneX+。但多款新機的發布都未能扭轉轉HTC的業績滑坡頹勢。

　　此外，HTC近來在尋找新的核心競爭力方面也做了不少探索。據《每日經濟新聞》報道，HTC正嘗試在中國大陸市場推出基于C2B模式的“個人手機定制”業務，意欲通過電子商務平臺，針對不同消費者的個性化需求，推出不同的產品。

　　HTC的多方探索，目的正在于根除缺乏核心機型的“機海”戰術所造成的弊端，進而從根本上提升產品和品牌競爭力。但智能手機市場的變化風云無常，時間窗對于HTC而言并不有利。但HTC目前對產品策略的調整思路清晰，如果能抓準市場機遇，打一個翻身仗并非沒有可能。2013年對于HTC至關重要，是穩住陣腳走上復興之路，還是繼續滑落成為一個短命巨頭，還需HTC在此后幾個月中用行動來給出答案。