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　　多家企業表露合作意向

　　住房和城鄉建設部住宅產業化促進中心與廣州松下空調器有限公司于上周末簽訂了《國家住宅產業化基地實施責任書》，松下空調公司總經理安田收司表示，基地落成后松下空調將為標準化住宅提供完善的空調解決方案，為不同的住宅定制各種節能產品。

　　無獨有偶，西門子家用電器中國區項目銷售高級總監王偉慶近日也高調表態：“西門子將在全國范圍內進一步擴大與開發商的合作，實現共贏。”兩家企業并未透露具體合作的地產商，但均表示，擇“優”選用。

　　住宅產業化即用工業化生產的方式來建造住宅，提高住宅生產的勞動生產率。未來兩年北京市將為產業化住宅建設增加土地供應。2012年和2013年，產業化住宅項目建筑面積比例將分別達到7%和10%。山東等其他省份的相關扶持政策也陸續出臺。業內人士普遍認為，住宅產業化是未來住宅發展的一個大趨勢，未來四年一次性裝修房屋的比例將大幅升高，與地產商“聯姻”將給家電企業帶來新的商機。

　　合作模式三方受益

　　作為這種合作模式的踐行者，美的已經嘗到了甜頭。目前美的已進駐了和記黃埔、碧桂園、雅居樂等大型房地產企業的眾多下屬項目，“我們和和記黃埔的合作已達10年之久，這很好地帶動了銷量。”美的中國營銷總部副總裁王金亮表示。

　　這種合作其實是家電廠商在做大細分市場，地產商作為VIP客戶進行團購，地產商以規模效應降低了成本，而家電商也找到了一個大規模的銷售出口，對于消費者，家電企業對整個樓盤的售后跟蹤也使消費者權益得到了充分的保證。

　　實際上，家電捆綁地產商的合作模式對于精裝修房屋市場而言已經司空見慣，但只是比較分散，一般發生在家電代理商和開發商之間。對此，奧維咨詢白電總監韓昱認為，以前的合作存在著時間滯后、互助研發不到位等情況，而現在地產商和家電商的直接合作減少了中間環節，反饋更加及時、迅速。

　　捆綁模式仍面臨難題

　　盡管這樣的合作模式博得了業內的一致好評，但一些全產品線的企業則機會更大。韓昱表示，地產商和家電廠商合作更傾向于美的、海爾、西門子這樣的整體家電企業。“冰箱合作協議談一次、油煙灶具談一次，還不如一次協議全部到位。”韓昱說。然而，這種模式也可能造成強者恒強、弱者更弱的局面。

　　此外，家電分析師羅清啟認為，這種合作模式很早就有但發展速度很不理想，主要原因是消費者對住宅裝修的需求差異性很大，地產商的一步到位式裝修無法滿足差異性需求，這樣消費者的選擇權降低。而且目前有些開發商給消費者的報價還存在著很大的利潤空間，這也使得消費者不買賬。