2014年，是國產(chǎn)手機市場的風水嶺。此前在同一紅海中廝殺正酣的手機龍 頭譬如青橙、小米等，開始分道揚鑣。有趣的是，正如中國產(chǎn)品甚至文化往往呈現(xiàn)明顯南北地域差異一樣，總部位于北京的小米CEO雷軍，和總部位于上海的青橙 CEO王迅，就為各自的旗艦產(chǎn)品劃分了截然不同的發(fā)展路徑。基于對未來手機市場和中國消費趨勢的不同判斷和巨大分歧，兩位手機大佬開始了新一輪對決。而這 場紫禁之巔的決戰(zhàn)，對中國手機市場的啟示意義究竟會有多大呢?

北腿雷軍：“造概念”之王 繼續(xù)將“京式吶喊”進行到底

無論誰都得承認，北派手機這兩年在“造概念”、“互聯(lián)網(wǎng)營銷和宣傳“上，花樣之多之奇、推廣之炫之猛，都走在了全國前列。在北京，云集了全國最 多的3C行業(yè)媒體，最多的手機新品發(fā)布會，也云集了最多的手機概念和營銷牛人，新生概念從”性價比“、”發(fā)燒友“、到”情懷“、”工匠“不一而足，大嗓門 則從周鴻祎、雷軍到羅永浩，代代不衰。

這些炒作狂歡的集大成者和代表人物，就是外表謙遜有禮的小米科技CEO雷軍。但是，這位總是自稱“喬布斯信徒“的”雷布斯“，在2010年創(chuàng)辦 小米時，卻壓根沒想和偶像喬布斯一樣開發(fā)一款革命性產(chǎn)品，而是直接運用了中國最本土的運用策略——“熟人計”和”山寨計”。在雷軍自己的描述中，上述策略 的模式如下：一，通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲(熟人)，以品牌和口碑積累人群。二、堅持做頂級配置并強調(diào)性價比。

然而在其他的觀察家看來，雷軍的絕技另有概括。

互聯(lián)網(wǎng)觀察家青山說，小米產(chǎn)品，內(nèi)部靠拼裝、外觀靠抄襲、營銷靠流氓。

華為終端公司董事長余承東則感嘆，“小米進個印度都叫得震天響，華為早就在那里。小米還沒有在歐洲發(fā)達市場出現(xiàn)，華為早就在那里。”但是，“我們嘴太笨了，雷軍的營銷能力太強了。”

2014年的雷軍，祭出的商業(yè)法寶依然是“嘴仗“和”整合“。在其新品小米的發(fā)布中，”諸如“藝術(shù)鋼板“、”嬰兒肌膚“等概念層出不窮，而比特 網(wǎng)記者則發(fā)文表示，小米新品達到了新的”整 合“高度，涵蓋了蘋果的邊框，三星的后蓋，魅族的工藝，錘子的情懷，一加的后蓋材質(zhì)和紋理。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷和硬件高配已經(jīng)成為國產(chǎn)手機企業(yè)人人必備的手段之后，小米的營銷加整合戰(zhàn)略能繼續(xù)走多遠，還有待觀察。

南拳王迅：遠離紅海 主攻戶外細分市場

2014年夏天，就在北派雷軍繼續(xù)打算用“一招鮮“來吃遍天的時候。熱度更高的上海，南派王迅則做出了一個重大的決定：遠離低端機、遠離價格戰(zhàn)、借助C2B模式來擁抱細分市場。

此前，這個上海唯一的手機品牌青橙，是靠C2B來立足江湖的。王迅摒棄的，其實是手機市場中一直盛行的“手機PC化”的觀點，認為智能手機比拼的核心是成本和供應(yīng)鏈，“手機的未來，要回歸消費品的本質(zhì)，就是多元化、個性化、高品質(zhì)。蘋果價錢不便宜吧?到處都有人用。”

雷軍的“為發(fā)燒而生”的推銷哲學，更多反映了傳統(tǒng)北方文化“賺吆喝”“倍兒有面子”的精神訴求，讓平價的手機在營銷中實現(xiàn)增值。王迅的C2B商 業(yè)模式，則更符合新消費人群的需求：“手機用戶的喜好差異是非常大的。有的是顏色控，注重外觀顏色;有的是功能控，酷愛手游、電影等等。用戶有定制不同套 餐的權(quán)利和需求。”

2014年夏，在C2B基礎(chǔ)上，王迅開始布局戶外手機。這款新產(chǎn)品，滿足的是以戶外和旅游為樂的新生代人群。在這里，傳統(tǒng)的多核CPU、千萬級 攝像頭、3代大猩猩屏、超低價格等營銷噱頭，徹底不見了蹤影，取而代之的，是水下直拍直錄、超強護眼和省電的AMOLED屏、運動軌跡實時記錄、 Gopro“所見即所得”運動拍攝等符合新一代消費者生活喜好的各種定制功能。

4G的到來、運營商補貼制度的巨變、互聯(lián)網(wǎng)消費者心態(tài)的改變，都在推動蘋果創(chuàng)立的“高配置智能機”通吃時代的崩塌。王迅認為，一款明星產(chǎn)品通吃 天下的格局已經(jīng)無法延續(xù)，在戶外旅游、信息安全、金融交易、游戲娛樂等細分市場均有不同的定制需求。青橙已將面向用戶個人的C2B，升級為面向不同特色消 費者族群的新一代C2B，而戶外手機的誕生就是這種理念的凝合之作。

未來，雷軍的通吃派和王迅的細分派這樣兩種風格迥異的武功模式，誰更能打贏天下?電影《一代宗師》里有句臺詞：“拳有南北，國有南北么?”市場并沒有南北。無論是用戶還是業(yè)界企業(yè)，都在拭目觀察這一場對決。（來源 家電網(wǎng)）