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 這個十一黃金周，家電行業最大的關鍵詞莫過于價格戰了。

　　在家電廠商方面，由從來不打價格戰的格力領頭，幾乎所有家電廠商，尤其是空調廠商在空調上打了一場價格戰。格力在黃金周前選擇在《濟南日報》連續五天推“約架”包版廣告，其中“格力敬告”在家電圈引發廣泛關注，這封寫給家電同行的信這樣說：

　　尊敬的家電同行：格力電器20年首次發動價格戰，斥資百億回饋廣大消費者，國慶期間優惠力度空前，如因此觸及到您的利益，我們深表歉意。

　　由此引發家電廠商跟風并批判，美的打出促銷海報，宣稱“30年一遇的龍卷風”。奧克斯、志高緊隨其后，迅速在部分區域市場上跟進，奧克斯空調打出“一價回到十年前”的標語，志高空調則高喊“裸價豪禮，心花怒放”。長虹則直指格力此舉為“欺騙”，喊出：“以價格戰的名義清理兩年前的老庫存、國家勒令退市機，這不是價格戰！中國家電業30年價格戰鼻祖——長虹正告：我們絕不拿老舊庫存、淘汰品欺騙消費者！擦亮眼睛！比價格、比生產日期、比新品、比能效，要打就打2014年全系列新品！長虹空調，為價值而戰!”

　　在渠道方面，線上和線下圍繞價格的戰爭也在十一這個家電消費旺季展開。京東推出一個價格白皮書，直指價格不同地方不同價的現象；蘇寧推出全場大力度促銷；國美在線則提出了一個國酷券的概念，全場優惠3%。

　　十一黃金周七天長假，風和日麗，秋高氣爽，是結婚喬遷新居的季節，也是家電銷售的旺季。家電廠商和家電渠道在這時候出手，為的還是爭奪這個市場高地。

　　然而令人遺憾的是，無論是家電廠商還是家電渠道，今年十一家電大戰了無新意，還是圍繞價格做文章，依然是老把戲。

　　家電廠商的價格戰選在空調這個品類，本身就沒有誠意。十一全國轉涼，空調早已經不是旺季，加上今年全國天氣普遍不熱，導致今年空調銷售不好，家電廠商空調庫存積壓嚴重。中怡康數據顯示，2014年1-6月，空調市場零售量規模達到2599萬臺，同比增長10.8%；空調市場零售額規模達到893億元，同比增長11.1%，預計2014下半年空調市場增速將放緩。

　　打著回饋消費者的名義的大降價，實質上還是為了清理庫存，順帶跑馬圈地壓制競爭對手。無論價格戰的是老品還是新品，在逐漸轉涼的季節促銷空調，本身就能說明問題。記得董明珠五年前對于價格戰的態度可不是這樣的，那時候她是這樣說的：“消費者不是價格戰的受益者，格力堅決不打價格戰”。

　　從消費者的角度來說，對價格戰已經有了嚴重的審美疲勞，只靠價格已經不能打動消費者。一鯊之前說過，現在是快節奏、沖動消費的時代，人們買東西早已經不是光盯著價格不放，他們關注的是體驗、體驗、體驗！這時候，還拿價格說事，只能說是不了解消費者，也無法打動消費者。

　　董明珠說的沒錯，消費者其實不是價格戰的受益者。價格戰，尤其是惡性價格戰，對于產業鏈和消費者來說都是無益的。羊毛出在羊身上，廠商也不會長時間自殺式放血，很有可能通過價格戰跑馬圈地獲取規模效益、市場份額，等到做老大沒有問題時再怎么做就很難得知了。價格戰會壓縮企業利潤空間，過低價格也會讓有的企業鋌而走險，偷工減料，制造質量不好的產品，這些最終吃苦果的無疑是消費者。

　　對于線上和線下的爭奪來說，價格也已經不是關鍵因素。其實對于家電來說，利潤并不高，尤其對于零售企業來說，毛利率也就是個位數，這時候玩價格戰，也就是個噱頭和幌子，消費者平時買和大促時買，并不能獲得多少真正的實惠。線上代替線下是遲早的事情，關鍵是用戶消費習慣的改變，當新一代人漸漸長大、結婚生子，在線上買家電是大勢所趨。而對于那些中老年人，你用價格去刺激他們轉到線上，作用也不大。

　　當價格戰的喧囂過后，整個家電行業都應該思考未來的營銷方式。（來源 慧聰家電網）