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　      最近，格力電器董事長兼總裁董明珠、京東集團董事長劉強東聯(lián)手，一起以卡通形象做了一條“萌萌噠”廣告片，在央視、東方衛(wèi)視等黃金時段播出，一時引發(fā)熱議。 

　　“董姐”和“東哥”這個組合有點出人意料，但兩人一起“賣萌”背后是渠道互利的深意。

　　首先是為了“雙十二”，年底沖業(yè)績。在這輪廣告推出之后，格力將與京東在“雙十二”期間展開實質性的行動，在京東商城的格力旗艦店貨架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空調、電飯煲、電暖器、電風扇、冰箱等產品，并大幅讓利于消費者。

　　2015年前三季，格力電器的營業(yè)收入受市場疲軟、空調庫存消化等因素影響而有所下滑。“董姐”第四季度還是“蠻拼”的，先是11月7日前后舉行格力線下大型工廠直銷活動，接著“雙十一”格力在天貓上總銷售額沖破2.5億元。如今，又想借“雙十二”的電商促銷節(jié)點，做全年最后一搏，多產品線聯(lián)動，沖年底業(yè)績。

　　“董姐”向來以強硬形象示人，其實很務實。“雙十一”期間，她先后與馬云、劉強東會面。中怡康的數據顯示，電商在空調銷售中的占比平常在7%~8%左右，2015年“雙十一”達到17%~18%。2015年，格力對電商的重視提升，線上份額也明顯增長。中怡康白電事業(yè)部總經理魏軍認為，“董姐”聯(lián)手“東哥”是想利用電商來“導流”，不僅為了線上，也是為線下專賣店。

　　其次，為了跨界合作、抱團取暖。宏觀環(huán)境不好，企業(yè)都面臨轉型，格力、京東其實是相互需要。對格力來說，要順應渠道變革的趨勢，搶吃到電商快速增長的紅利，保持格力業(yè)績的穩(wěn)定;對京東來說，上市之后，已不再是以前只會打價格戰(zhàn)的“壞小孩”，而是追求商品的品質、毛利率，以盡早實現盈利，所以合作重點也從小品牌轉向主流的大品牌。

　　“東哥”與“董姐”在廣告中互訴“衷情”：“沒有互聯(lián)網，你會明珠暗淡。”“沒有先進制造業(yè)，你是空中樓閣。”“那我們攜手，讓世界愛上中國造!”格力與京東的合作還有什么想象空間呢?

　　魏軍認為，在智能居家領域，沒有任何一家企業(yè)能獨食。未來不排除格力、京東在這方面合作的可能性。另外，線上線下融合是渠道發(fā)展趨勢，格力專賣店有沒可能與京東實現線上線下聯(lián)動，也引人遐想。但專賣店是格力的渠道根基，恐怕“董姐”和“東哥”的合作暫時不會一下子走得那么深。

　　第三，為了娛樂化營銷，增加曝光度。近年，企業(yè)領導人親自上陣“賣廣告”越來越多。前不久，美的集團董事長方洪波就把微博上自己的頭像位置，“貢獻”給了“11.7”美的品牌日的促銷廣告。“董姐”與“東哥”合拍廣告，是繼她2014年與萬達董事長王健林一起“推銷”光伏空調后，再一次邀請商界“紅人”一起做廣告。顯然，這也借鑒了互聯(lián)網思維，小米雷軍、蘋果“喬幫主”不都是自己企業(yè)和產品最大的推銷員嗎?

　　剛剛與奶茶妹結婚的“東哥”，不惜在這則卡通形象廣告中，與“董姐”聯(lián)手做出一個“愛心”造型。這個廣告一出街，馬上吸睛無數，盡管這讓京東內部負責“東哥”形象的員工“有點傷腦筋”。但是，想想這帶來多少關注度、點擊量，節(jié)省多少廣告費，什么都值了。

　　看來，為了有更好的傳播力，“董姐”和“東哥”都“豁出去”了。對此，格力電器市場部部長陳自力澄清說：“以前電商上的商品良莠不齊，雙方想共同打造合理價格的優(yōu)質產品和服務。網上人群更年輕，他們是為了更有親和力，不再是高冷的形象。”（來源 一財網）