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　      近段時間，互聯網電視品牌不約而同地對外發布“要依靠硬件提升競爭力”的想法，但是打法卻大相徑庭。“擺脫了溫飽問題”之后的酷開、KKTV等已向中高端市場發力，而以風行、暴風TV為代表的新晉者依然靠低價打開市場局面，試圖通過內容收費等反哺硬件。 

　　但是電視機的價值變現并不容易，用戶規模是關鍵。目前，酷開平臺、風行平臺等都在賽跑。

　　拼硬件

　　高端化、價格戰兩極分化

　　KKTV董事長常東向南都記者表示，將依托技術、產品及服務的硬實力，在三年內將KKTV打造成為互聯網電視第一品牌。常東所說的技術是“OLED顯示技術”。本月9日，KKTV發布了首款互聯網OLED電視。緊接著，10日，酷開在北京發布了其第一款O LED電視。

　　OLED電視與目前市面上主流的LED電視的區別是，前者是有機自發光材料，每個像素都獨立發光，后者需要背光源才能發光。KKTV、酷開分別是康佳集團、創維集團旗下的互聯網品牌。創維、康佳等彩電廠商已經站隊OLED電視，力推OLED替代LED電視。

　　KKTV55吋的OLED電視售價8888元，65吋4K版OLED電視X65，售價19999元。酷開55吋OLED電視售價是9999元。酷開董事長王志國向南都記者表示，2015年酷開全年銷量超過100萬臺，“我們已經擺脫了溫飽階段，而現在互聯網的熱潮正在消退，所以，酷開一定要在中高端市場上嘗試，星星之火可以燎原。”

　　其他新晉的互聯網電視品牌也著力強調自身的硬件和生產優勢。

　　去年，國內電視代工廠兆馳收購了風行網之后推出風行電視。“無工廠，不生態”，風行副董事長周燦向南都表示，找別人代工和自己生產是不一樣的，我們能保證質量和產能，保證產品快速迭代。“風行基本上每3個月就發布新品，發布頻率遠遠高于同行。”

　　從彩電老大哥創維走出來的暴風TVCEO劉耀平對硬件的態度一如既往，大談暴風TV的產品在畫質、音質、生產工藝上與其他競爭對手的差別。

　　但是，后二者與前二者在市場上的打法卻大相徑庭。近日，風行宣布65吋電視上線，價格定為3999元;暴風TV也宣布其50吋的電視價格壓到2000元以下。

　　兆馳股份總裁康健向南都表示，大家不要以為我們永遠只有這樣一種打法，我們的目的是先進入這個市場，三個月到半年之內，我們會有一些其他的打法。

　　拼規模

　　合縱連橫無規模不收入

　　當互聯網電視進入用戶的家庭之后，各大平臺想的都是同一件事：通過內容和服務掙錢補貼硬件。

　　2015年7月，暴風科技、日日順、奧飛動漫、三諾數碼影音四家合資成立暴風TV.奧飛動漫(電影《美人魚》等電影投資方)即是暴風T V的內容長板。劉耀平透露，目前5萬暴風電視用戶中，付費的用戶占比超過46%，付費用戶的平均月消費是25元。

　　風行電視的生態圈內有SMG(上海文廣)。據悉，風行將在2016年持續投入20億建設內容。康健還透露，風行即將要拿下NBA風行電視端獨家版權。

　　那么，沒有內容靠山的其他品牌，要怎么辦?

　　王志國向南都表示，電視機價值變現不是在于你有用戶和內容，而是你的用戶達到了一定的規模。

　　從內容收費的角度來說，“有的平臺巨資購買了一些內容的版權，但如果用戶量少，收費填補不了這筆高額的版權費，還是要找其他平臺進行分發。”王志國透露，目前，酷開平臺掌握的用戶是1500萬(包括酷開電視和創維電視的用戶)，“內容商需要分發都會優先找我合作。”據其透露，酷開平臺去年通過用戶運營收益是5000萬，今年會更高。

　　王志國認為，電視機的價值變現沒有那么容易，用戶規模上不去，低價賣電視虧損的錢很難從消費者身上賺回來;同時，互聯網概念熱潮漸退，觀眾少了之后，投資人也沒有熱情了，資金鏈一斷就死了。

　　從廣告投放的角度來說，“500萬用戶規模是一個坎，”奧維云網家庭互聯網大數據事業部總經理李曄表示，廣告主一般不會投放低于50 0萬用戶量的平臺。

　　作為后來者，風行通過股權等方式吸引海爾電視、熊貓電視、三洋電視等多個電視品牌加入其生態圈內，共用風行平臺，無疑能夠迅速擴大平臺的用戶規模。周燦向南都透露，目前風行生態中有6萬付費用戶和40萬活躍用戶，2016年的整體銷量目標定在300萬至400萬之間。此外，康健還透露，國內六大彩電廠商中至少有2家有計劃加入風行超維生態。

　　除了運營自主平臺，傳統彩電廠商也開放了一部分用戶數據給第三方數據公司，打通了用戶。奧維云網總裁文建平向南都記者透露：奧維云網在2012年建立了線上數據的采集和抓捕能力，目前在創維、T CL、長虹、康佳等多個彩電中植入SDK，奧維云網平臺上的智能電視達到了500多萬臺，每天有600萬次以上的點播行為。

　　李曄指出，除了視頻內容收費和廣告收入，健康、游戲之類的應用也是未來盈利的點。南都記者獲悉，近期酷開平臺與運動健身公司酷玩部落達成了戰略合作，酷開部落為酷開集團智能電視提供健身場景支持，酷開集團為酷玩部落平臺內的器材廠商建立線下銷售渠道和家庭智能健身體驗場所。酷玩部落總裁谷書鋒透露，目前酷玩部落平臺內用戶家庭總數已達500余萬家，以每家平均每年3000元的健身預算為參考，智能健身市場潛力有100多億。（來源 南方都市報）