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　　作為中國家電行業(yè)中市場要素最完備的產(chǎn)業(yè)之一，2002年之前空調(diào)市場競爭全靠規(guī)模。近十年來，節(jié)能環(huán)保、技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為行業(yè)比拼的關(guān)鍵詞。

　　十年來中國社會城鎮(zhèn)化變革和房地產(chǎn)市場的爆發(fā)，讓國內(nèi)市場空間急速膨脹;借入世之機，中國空調(diào)品牌也順利在國際市場開疆拓土。

　　在定頻產(chǎn)業(yè)向變頻過渡的過程中，國內(nèi)企業(yè)敏銳地意識到市場機會，迅速轉(zhuǎn)型。一躍從追隨者成為行業(yè)領軍者。

　　志高，這家總部位于廣東佛山的空調(diào)企業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，快速躋身行業(yè)三甲，銷售收入從2002年的十億量級攀升至2012年的百億大關(guān)，并將未來十年的年銷售目標定為千億。

　　令人感嘆的還有，一個農(nóng)民企業(yè)家領銜的企業(yè)，在高效節(jié)能、智能空調(diào)的研發(fā)與推廣中始終領跑于行業(yè)，先后六次刷新世界能效紀錄。

　　李興浩，志高集團控股董事局主席，不管遇到什么困難，他始終不放棄“要造世界上最好的空調(diào)”、“打造世界品質(zhì)”的目標，對于“最好”，他有自己的理解，不是最貴，不是技術(shù)最先進，但卻是“最合適的”，在他眼中，最適合消費者的才是最好的。

　　叩開海外市場大門

　　2001年中國加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。對國內(nèi)空調(diào)企業(yè)而言只有打開國際市場才會提升增長速度。海外化成為擺在空調(diào)企業(yè)面前的首要任務。

　　進入空調(diào)行業(yè)李興浩就立志要做 “世界上最好的空調(diào)”。夢想需要行動，讓空調(diào)走向海外市場就是第一步。不過當時中國空調(diào)行業(yè)的出口額非常有限，2000年之前擁有出口權(quán)的只有海爾、美的、格力等幾家大的空調(diào)企業(yè)，出口量也只能占到整體銷量的20%。

　　2001年中國加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)的思路也逐漸開闊。空調(diào)企業(yè)高管均認為只靠國內(nèi)市場，增長速度勢必受限，必須打開海外市場。當時志高沒有正式的出口經(jīng)營權(quán)，連廣交會也不能參加，出口基本上只能依靠外貿(mào)公司代理。但這不是長久之計，因為自營出口最大的好處是企業(yè)可以獲得出口退稅，這是一筆不小的利潤。若委托給了公司，代理業(yè)務中的退稅部分就由外貿(mào)公司享有。

　　要發(fā)展就必須盡快獲得出口權(quán)。當時私營企業(yè)出口權(quán)很難獲得，為了促進國際業(yè)務的發(fā)展，志高制定了階段性鼓勵政策，李興浩的原則就是一步步來，多小的單子都不嫌小。只要能拉來業(yè)務，不管大小，就一個字 “獎”。激勵政策極具誘惑力。能往海外銷售5臺也算一樁“大單”，在公司的職務級別就會有提升，若是單子更大一點，就能獲得汽車、別墅等獎勵。

　　李興浩的慷慨出手確實給了員工很大的積極性，海外業(yè)務發(fā)展迅速。不過李興浩坦言，員工的努力功不可沒，這只是一方面因素，主要還是趕上了好機會。

　　當年為了幫助和支持獲得自營進出口權(quán)的私營生產(chǎn)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務，外經(jīng)貿(mào)部舉辦多期外經(jīng)貿(mào)政策和實務培訓班，并積極組織私營進出口生產(chǎn)企業(yè)參加廣交會，為它們開拓國際市場創(chuàng)造條件。獲得正式的進出口經(jīng)營權(quán)，志高的海外市場開始打開，2011年營銷網(wǎng)絡遍及全球200多個國家和地區(qū)。

　　成功借力資本市場

　　黨的十六大報告首次明確提出“走中國特色的城鎮(zhèn)化道路”，城鎮(zhèn)化進程快速推進，消費結(jié)構(gòu)隨之升級，空調(diào)、冰箱、電腦等稀罕家什變身“日用電器”;農(nóng)村消費潛能釋放。

　　市場迅速擴大，就需要企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速跟進。家電企業(yè)美的、海爾在1993年就已經(jīng)上市，在資本市場的助力下，發(fā)展速度驚人。當時就霸占了六成市場份額的美的、格力兩家企業(yè)，憑借采購和成本優(yōu)勢不斷發(fā)起價格戰(zhàn)。與此同時還不斷發(fā)力在各地建廠，加速地產(chǎn)地銷。

　　這兩家企業(yè)的動作讓中小企業(yè)不寒而栗。上市，只有上市才能繼續(xù)發(fā)展，李興浩表示在當時的行業(yè)背景下，只有這一個想法。

　　2009年7月13日，志高終于登陸港交所，盡管此時企業(yè)上市與其一年前計劃的7.8億-17億港元的融資規(guī)模相比出現(xiàn)了很大的縮水，其確定的新股發(fā)行市盈率也只有5-6倍，但李興浩當時還是很激動。

　　因為這次上市實屬不易，李興浩告訴記者，“志高赴港上市其實早在2008年7月就已經(jīng)獲得了批準，當時甚至已經(jīng)定了上市時間，也定好了酒店，股票號也已經(jīng)有了，但后來雷曼兄弟事件出來了，公司怕走出去走不回來，所以就臨時決定不掛牌上市”。

　　實際上，志高也一直在做上市前的準備，不過在經(jīng)歷了高速增長后， 2008年5月開始空調(diào)行業(yè)進入了漫長的冬天，行業(yè)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至2009年5月，家用空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)量只有4296萬臺，而上年同期空調(diào)冷年的生產(chǎn)達到了6150萬臺。另外，空調(diào)業(yè)無論內(nèi)銷還是出口都出現(xiàn)了30%以上的下降。志高上市之路顯得更加渺茫。

　　好在天無絕人之路，商務部完善《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，鼓勵更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)在本土上市，如果本土上市空間不夠，也鼓勵其境外直接上市。工業(yè)和信息化部也鼓勵和支持符合條件的家電企業(yè)通過發(fā)行股票進行融資，也支持家電龍頭企業(yè)實施兼并重組和海外并購，爭取2015年自主品牌產(chǎn)品在國際市場中比重達30%。

　　在一系列政策的支持下和2009年以來香港資本市場的回暖，讓志高的上市步伐重新啟動。

　　對于逆勢上市，李興浩告訴記者，并沒有專家和媒體描述的那樣艱難，目標就是要做世界上最好的空調(diào)，為了實現(xiàn)這一目標必須進入資本市場，盡管遇到一個個困難，但是想辦法克服就好了，何況當時還有政策支持，所以志高還是順利上市了。

　　在行業(yè)轉(zhuǎn)型中領跑

　　消費者對空調(diào)產(chǎn)品的能效和環(huán)保要求越來越高，國家鼓勵高能效產(chǎn)品的推廣。李興浩認為，始于2009年的節(jié)能惠民政策對整個行業(yè)的進步和企業(yè)的盈利起到了關(guān)鍵性的作用。

　　2009年6月國家投入超過70億元拉動了近千億元的高能效空調(diào)銷售。2011年5月底政策退出時市場上一、二級的高能效空調(diào)占比已經(jīng)從5%上升到80%。2010年作為全國人大代表的李興浩提議加大節(jié)能推廣力度，促進家電產(chǎn)業(yè)升級。節(jié)能惠民政策要持之以恒。

　　李興浩把能效比拼比喻成“打擂機會”，“十年前我實力不行，跟人打擂臺，他一打就打了個金牌，被譽為拳王。這十年他天天以拳王自居。十年的時間我拼命練，可是再沒有公平的機會跟他比賽。但節(jié)能惠民政策就給了這樣的一個比賽機會”，目前行業(yè)的平均能效比是4.74，志高最節(jié)能的空調(diào)能效比已經(jīng)達到8.6。

　　整體能效水平的提升與空調(diào)產(chǎn)業(yè)整體進入變頻行業(yè)有關(guān)系。從定頻空調(diào)向變頻產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型對企業(yè)來說是一個十字路口。當時變頻產(chǎn)品剛剛興起，變頻產(chǎn)品是否能夠替代定頻空調(diào)成為行業(yè)主流還未可知。空調(diào)行業(yè)當時分為兩派，一派是以美的為首的變頻派，一派是以格力為首的定頻派。實際上志高在2007年就開始推出變頻產(chǎn)品，但是，當時由于國內(nèi)市場推廣變頻時機不成熟，變頻產(chǎn)品基本上銷往海外。2010年，變頻產(chǎn)品在政策的推動下開始風生水起，志高也堅定地扛起變頻大旗，加大變頻產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣力度。

　　堅定的產(chǎn)業(yè)路線，讓志高在2010年收獲頗豐。2010年志高全年總收入達到92.77億元，升幅接近50%;盈利4.5億元，增長41%;國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心數(shù)據(jù)顯示志高空調(diào)榮列2010年度全國市場同類產(chǎn)品銷量第三。

　　在業(yè)績鼓勵之下，李興浩對外表示，公司將通過整合全球資源，實現(xiàn)“兩年內(nèi)銷售1000萬臺空調(diào)、十年內(nèi)躋身千億元強企”的戰(zhàn)略目標。

　　目前只有海爾、美的兩家家電企業(yè)的銷售額達到了千億，千億成為不少家電企業(yè)未來五到十年的階段性目標。對于這樣的目標的意義，李興浩指出，未來空調(diào)行業(yè)的競爭將從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造，千億的銷售額意味著企業(yè)作為一個平臺的規(guī)劃、整合和資源匹配能力更強，能更好把控從制造向創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，有更強的企業(yè)話語權(quán)。也是中國特產(chǎn)的家電企業(yè)發(fā)展之路，只有先做大才能做強。

　　[ 商報提問 ]

　　商報：2009年您提出空調(diào)銷量超越海爾的說法，當時業(yè)內(nèi)曾經(jīng)發(fā)出質(zhì)疑，不過在2010年這個目標已經(jīng)實現(xiàn)，對于未來十年您的目標是什么?

　　李興浩：我希望志高十年以后能夠成為全球最大的空調(diào)企業(yè)。2010年我還提出了十年以后銷售規(guī)模達到千億，現(xiàn)在還有八年的時間，目前志高的復合增長率是35%，按這個速度，實現(xiàn)這一目標應該是很有希望的。目前企業(yè)還依托現(xiàn)有的制造和渠道優(yōu)勢，加大對冰箱、洗衣機等白電產(chǎn)品的投入。

　　商報：在志高的發(fā)展過程中，影響最大的外部事件是什么?

　　李興浩：影響最大的事件就是2003年佛山一環(huán)的擴建，當時根據(jù)市委規(guī)劃，志高總共要拆掉18萬平方米的廠區(qū)物業(yè)，涉及總部辦公樓、主體廠房等。當時的志高廠區(qū)幾乎夷為平地。這算是志高發(fā)展史上一次重大的打擊。因為要拆廠房時正值生產(chǎn)旺季，工廠正在加班加點，經(jīng)銷商都在等著要貨，但為了支持政府、支持佛山一環(huán)建設，志高還是義無反顧、毫無條件地同意了。盡管當初的犧牲不小，但如今一環(huán)建成通車為志高帶來了交通便利，節(jié)約了物流成本。一環(huán)貫穿志高廠區(qū)，增加了志高品牌的曝光度。

　　商報：2009年剛剛上市不久的志高就推出“普惠制”股權(quán)激勵方案，拿出5000萬股給公司董事、員工和5名客戶。2010年6月再次拿出約640萬股公司股份給公司176名人士，其中包括公司董事、在職及前度員工及客戶。志高進行如此大規(guī)模股權(quán)激勵的原因是什么?

　　李興浩：大氣是粵商文化的重要特征，志高的股權(quán)激勵就是希望志高能建立財富共同體，讓志高人能成為行業(yè)里最富有的人，逐步共同富裕。力所能及地發(fā)放期權(quán)會讓志高人更有幸福感。家電行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，只有員工有幸福感，團隊才能更牢靠。人才的聚集對于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級都有作用。自志高成立以來，從沒有主動到別的企業(yè)挖人，而是志高的家文化吸引了有志之士加盟。

　　商報：中國空調(diào)行業(yè)十年來最大的變化是什么?給消費者帶來了什么樣的實惠?

　　李興浩：最大的變化是空調(diào)技術(shù)的巨大進步，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)不再是原始的價格戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)成為這個時代的標志。從當初的定頻時代演變到變頻漸成主流的時代，從單純的制冷、制熱基本功能演變到追求健康、節(jié)能、環(huán)保、智能等多功能。

　　商報：十年來，空調(diào)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，您覺得在這個產(chǎn)業(yè)階段您取得的最大成功和做出的最正確的決策是什么?

　　李興浩：在記憶中，沒有很記憶深刻的決策。覺得成功的事情就是我已經(jīng)退休了，這家企業(yè)還活著，還在正常運轉(zhuǎn)，還在穩(wěn)健發(fā)展，這就是最大的成功了。因為在空調(diào)行業(yè)競爭生存不易，十年來，不少行業(yè)領軍企業(yè)紛紛倒下，企業(yè)要生存要壯大需要自身苦練內(nèi)功，還需要善于發(fā)現(xiàn)市場機會。

　　[ 記者手記 ]

　　農(nóng)民企業(yè)家的世界夢想

　　采訪李興浩是在他的辦公室，李興浩看到記者時小跑著出來迎接，這位農(nóng)民出身的企業(yè)家總是保持著讓人很舒服的親和力。

　　記者準備了很多的問題，然而李興浩一直執(zhí)著于“造世界上最好的空調(diào)”、“讓人類生活更美好”、“讓志高人成為行業(yè)里最富有的人”這三個話題。這樣的話題聽起來似乎有些空，然而對于創(chuàng)辦志高之初就將企業(yè)的LOGO字母定為“CHIGO”的李興浩來說，這是他一直的夢想，“CHIGO”的意思是“中國加油”。多年來，志高屢屢改寫行業(yè)的世界坐標。2012年，志高率先推出了全球首臺變頻云空調(diào)，顛覆了傳統(tǒng)的空調(diào)定義。這位農(nóng)民企業(yè)家的世界夢想其實并不空洞。

　　也許是因為出身農(nóng)民，李興浩做企業(yè)其實特別務實。為減少售后成本，志高海外市場盡量出口最成熟的機型，努力貼近市場只為做最適合消費者的空調(diào)。

　　創(chuàng)業(yè)之初李興浩曾經(jīng)身無分文，歷經(jīng)資本市場融資大幅縮水，也沒有打消他的積極性。為什么會有這樣的定力?記者一直在追問這個問題，李興浩表示就是“要造世界上最好的空調(diào)”這樣的目標一直激勵著他。為了實現(xiàn)這樣的目標，不管遇到什么困難他都會努力克服。堅定的目標使他過濾掉了一切私心雜念和消極的心態(tài)。

　　記者認為李興浩敏銳的商業(yè)嗅覺給了志高迅速發(fā)展的機會，十年的時間，每次產(chǎn)業(yè)政策出臺，志高都能借勢而起，成功完成一次次轉(zhuǎn)型，然而他卻把成功歸功于這個時代，他感謝這個時代給了他華麗轉(zhuǎn)身的機會。