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近日，創(chuàng)維集團CEO楊東文一行現身蘇寧總部，與蘇寧云商董事長張近東及高管團隊就2017年的戰(zhàn)略合作開展深度會談。會談中，雙方敲定了2017年線上銷量增長100%的目標，同時蘇寧將成為創(chuàng)維品牌銷售的第一渠道。

全年線上增長100% 聚焦單品和精準營銷

   100%線上增長這一目標的確定，與蘇寧2016年遠高于行業(yè)的線上增速有著很大的關系。事實上，2016年，創(chuàng)維在蘇寧的線上增速就已經接近80%。而這個增速“怎么破”，這從兩位大佬談話時頻繁提及的“單品定制”和“精準營銷”等詞語中就可以找到答案。

   2017年，在現有合作的基礎上，蘇寧會進一步將數據運營的能力向創(chuàng)維開放。通過大數據，雙方將圍繞用戶需求，打造更多差異化的明星產品。另外，未來創(chuàng)維將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面優(yōu)先支持蘇寧。

與此同時，雙方還將深挖潛消費者需求和蘇寧2億會員的消費行為數據，針對市場新需求、不同會員需要，制定差異化促銷方案，精確抓取潛在消費者。蘇寧與創(chuàng)維還將建立消費者行為數據模型，成立聯(lián)合會員俱樂部，大膽突破現有營銷模式，實現市場推廣裂變。

滲透云店與農村直營店打造創(chuàng)維新突破點

在此次會談中，楊東文尤其提到，不僅要把規(guī)模做上去，還要借助蘇寧互聯(lián)網零售運營的優(yōu)勢，擴大創(chuàng)維中高端產品的市場份額，進一步推動品質化發(fā)展。

蘇寧易購云店和蘇寧易購直營店作為蘇寧互聯(lián)網零售運營過程中率先落地的兩大重磅產品，對于創(chuàng)維而言，顯然是一次發(fā)力的機會。

圍繞蘇寧在線下實體的互聯(lián)網化運營，創(chuàng)維表示2017年全系產品將同步登陸蘇寧門店、蘇寧易購主站、蘇寧易購直營店及蘇寧易購天貓旗艦店。依托蘇寧易購、天貓平臺的大量線上流量資源，結合蘇寧近1600家線下門店的線下渠道優(yōu)勢，再加上1700余家蘇寧易購直營店對三四線市場的覆蓋拉伸，促進產品的渠道下沉，實現三四級市場的搶占和突破。

蘇寧創(chuàng)維聯(lián)手共謀客廳互聯(lián)網化

作為國內領先的互聯(lián)網零售商，蘇寧很早就在“客廳”方面做了深入的布局。早在2013年蘇寧就已經了有了布局“四端”的設想，經過PPTV智能電視的成功試水，蘇寧在進入客廳的道路上收獲了更多的信心。此后，蘇寧不斷完善自身的O2O戰(zhàn)略布局，形成了門店端、PC端、移動端以及家庭端的四端格局。而創(chuàng)維也在不斷推動內部產品的智能化落地以及產品、技術、軟件、系統(tǒng)等層面的對接，謀求智能家電轉型。

可以說，蘇寧和創(chuàng)維的“客廳戰(zhàn)略”不謀而合。雙方高層在此次會面中，也在互聯(lián)網智能電視、物流、蘇寧云智能等領域的合作達成了共識。記者獲悉，蘇寧在此次會談中明確表明，要將互聯(lián)網零售資源向創(chuàng)維進行最大限度的輸出。同時，在金融上提供融資鏈，在體育領域與創(chuàng)維加強體育內容營銷合作。

蘇寧的全產業(yè)全渠道投入，與創(chuàng)維的品牌和技術累加在一起，相信雙方在2017年將會創(chuàng)下亮眼的佳績。