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滲透三、四級市場或引發(fā)行業(yè)洗牌？

佛山家電行業(yè)正在上演一場打破渠道限制的“謀變”，昨日，格蘭仕發(fā)布消息稱，正式啟動在全國鋪開“一縣一專賣店”的銷售計劃。記者通過走訪家電企業(yè)了解到，美的、格蘭仕、萬家樂以及剛剛進入佛山的海爾等家電巨頭經(jīng)過連鎖大型賣場合作遭遇價格挫折之后，一邊繼續(xù)與大賣場博弈競爭，一邊在三、四級市場探索與經(jīng)銷商聯(lián)手開專賣店，爭奪縣域城市的市場。

市場變化：

家電巨頭滲透三四級市場

昨日，格蘭仕向媒體發(fā)布，將在全國大規(guī)模鋪開“一縣一專賣店”計劃，其中佛山將有30家旗艦店與消費者見面，每家專賣店的投入大約在30萬~50萬元左右。這則消息一出，在不少原本占據(jù)三、四級市場的小型家電企業(yè)中引起一片嘩然，因為在一、二線城市大賣場占據(jù)優(yōu)勢的家電巨頭，產(chǎn)品直接以專賣店的形式走入三、四級市場將給小型家電企業(yè)帶來壓力。

一位不愿透露姓名的小家電老板坦承：“小企業(yè)還擔(dān)心價格失去優(yōu)勢而被擠出市場，最后家電行業(yè)演變成品牌化規(guī)模化逞強的寡頭市場競爭。對于消費者來說，選擇性也會越來越少。”

對此，格蘭仕的新聞發(fā)言人陸驥烈昨日在接受采訪時表示，未來三年白電將走入渠道寡頭，他們也將從冰空洗為主導(dǎo)、廚電為輔的綜合性專賣店以及以廚衛(wèi)帶動微波爐專賣店的形式在全國鋪開，而且不排除與黑電企業(yè)進行聯(lián)盟合作。

記者調(diào)查：

巨頭與大賣場合作現(xiàn)挫折

其實，除了格蘭仕之外，美的、海爾在打破原來傳統(tǒng)的銷售渠道上也動作頻頻。今年3月份，海爾就帶著雄厚的資金進入佛山，海爾除了生產(chǎn)白電，與順德美的、格蘭仕抗衡之外，還投入了配套的物流等，而且還嘗試在佛山以白電與黑電兩條腿一起跑路。另外，記者采訪美的時也了解到，他們的競爭優(yōu)勢就源于銷售渠道，冰箱和洗衣機成為他們在相對成熟的銷售渠道基礎(chǔ)上重點提高收入的領(lǐng)域。

家電巨頭為何紛紛跳出傳統(tǒng)銷售模式，在三、四級市場試水新模式呢？一位制造熱水器、爐灶的企業(yè)高層人員告訴記者，制造企業(yè)在與大賣場合作的過程中，高昂的進場費令他們吃不消，同時，同行的價格競爭也讓他們措手不及。

記者了解到，大部分企業(yè)目前不但面臨著與大賣場合作困境的問題，同時也擔(dān)心三、四級市場重演當年家電行業(yè)在一、二線城市爭奪市場的惡性競爭。　　

行業(yè)協(xié)會：

銷售渠道問題是個“火山口”

目前，在三、四級市場中，充斥著各種小型家電企業(yè)的產(chǎn)品，而今大型品牌企業(yè)紛紛入駐，給他們帶來了生產(chǎn)的壓力。而很多大品牌在嘗試進入三、四級市場時也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。一位家電的高層告訴記者，在經(jīng)歷過連鎖大賣場合作的挫折之后，他們不得不在新的市場探索新的銷售渠道。

對于大型家電企業(yè)強勢進入三、四級市場的銷售渠道是否引發(fā)行業(yè)洗牌，他們的道路應(yīng)該如何走下去？本報記者昨日電話采訪了中國家用電器協(xié)會的相關(guān)人員。該人員回復(fù)記者說：“這個問題是一個‘火山口’，相信業(yè)內(nèi)其他專業(yè)人士也不愿意回答這個問題。”