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轉(zhuǎn)播到騰訊微博

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昨日，有知情人士報(bào)料，端午節(jié)期間，國(guó)內(nèi)一家家電連鎖企業(yè)在包括上海、北京、廣州等15個(gè)城市對(duì)夏普、索尼、松下三大彩電品牌進(jìn)行低價(jià)宣傳、銷(xiāo)售，引發(fā)上述生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)烈反應(yīng)。端午期間，15個(gè)城市中除重慶、濟(jì)南兩地外，其他城市所有門(mén)店內(nèi)的夏普、索尼、松下促銷(xiāo)員全部撤離該連鎖企業(yè)賣(mài)場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，如果家電連鎖持續(xù)這樣下去，最終受損的不僅是供應(yīng)商，零售商亦將“陪葬”。

促銷(xiāo)降價(jià)最高接近七成

昨日，不少國(guó)內(nèi)的家電線記者均發(fā)現(xiàn)自己電子郵箱中有一封匿名的郵件，郵件言之鑿鑿地稱端午期間夏普、索尼和松下等在市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的外資企業(yè)與某家電連鎖全面爆發(fā)沖突。

據(jù)悉，該連鎖企業(yè)在北京、廣州、深圳、浙江、成都、天津、重慶、武漢、福州、沈陽(yáng)、南京、濟(jì)南、廈門(mén)、大連在內(nèi)的15個(gè)城市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

而記者昨日在賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如果端午期間上述促銷(xiāo)價(jià)格屬實(shí)，三大品牌部分平板電視的降價(jià)幅度最小都達(dá)到了三成（詳見(jiàn)表格），較高降幅的甚至達(dá)到了65%。

包括索尼在內(nèi)的官方對(duì)上述沖突信息予以否認(rèn)。

零供關(guān)系：矛盾存在多年未見(jiàn)實(shí)質(zhì)改善

不過(guò)其中一家企業(yè)的某高管則向本報(bào)記者透露“這個(gè)消息是真的”，這位高管表示，端午期間他所在的企業(yè)確實(shí)收到了某大型家電連鎖企業(yè)的促銷(xiāo)通知，并要求廠家承擔(dān)促銷(xiāo)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間的差異損失。廠家即使表達(dá)了反對(duì)意見(jiàn)、明確不參與這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)也被視為無(wú)效，因此只能要求廠家派駐賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)人員端午期間不去賣(mài)場(chǎng)上班。

“我們企業(yè)已在內(nèi)部會(huì)議上通報(bào)了與該連鎖企業(yè)合作出現(xiàn)摩擦的情況，大型連鎖企業(yè)每到節(jié)日的時(shí)候總要來(lái)這么一招，讓我們很被動(dòng)呀。”該高管抱怨道。

事實(shí)上，這并不是今年家電零供關(guān)系矛盾沖突的第一例，從年初國(guó)美(微博)和蘇寧拿出大規(guī)模的開(kāi)店計(jì)劃后，關(guān)于零供關(guān)系的討論就一直沒(méi)間斷過(guò)。

家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵指出，這幾年來(lái)改善零供關(guān)系一直在談，但未見(jiàn)實(shí)質(zhì)改善，如果持續(xù)這樣下去，最終受損的不僅是供應(yīng)商，零售商亦將“陪葬”。

劉步塵認(rèn)為，“零售商首選要擺正心態(tài)，考慮好供應(yīng)商的感受和利益，生意才能做下去”。更為重要的是，需要在制度和法律層面上保障雙方的關(guān)系，對(duì)于雙方簽署的年度協(xié)議不應(yīng)作擅自改變，破壞規(guī)則、擅加費(fèi)用的行為都應(yīng)該受到制裁。

供應(yīng)商：謀求自立渠道頻設(shè)專(zhuān)賣(mài)店

在看不到局面改善之前，供應(yīng)商選擇了“渠道自立”。志高今年在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)5000家低碳生活館，小天鵝今年在全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店會(huì)開(kāi)到1000家左右。

近日，各大家電企業(yè)都公布了專(zhuān)賣(mài)店渠道的投資計(jì)劃，有企業(yè)甚至揚(yáng)言未來(lái)不靠家電零售渠道自立門(mén)戶。一場(chǎng)轟轟烈烈的家電企業(yè)渠道獨(dú)立運(yùn)動(dòng)恐將掀起。

有分析指出，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量迅速增加不僅是因?yàn)槠淠苌钊氲竭B鎖賣(mài)場(chǎng)到達(dá)不了的區(qū)域，更深層次的原因是賣(mài)場(chǎng)返點(diǎn)過(guò)高，制造商利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微，不得不自立。