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天氣炎熱，想更換家中的空調(diào)、電風(fēng)扇或電冰箱？現(xiàn)在，很多消費(fèi)者都發(fā)現(xiàn)，要買上述家電產(chǎn)品其實(shí)不但可以去家電賣場(chǎng)，還可以到家居賣場(chǎng)。近日，市民黃先生就在百安居買了一臺(tái)落地風(fēng)扇，99元，這個(gè)價(jià)格比不少家電賣場(chǎng)還便宜，而且可以選擇的品牌也不少。為什么這么多家電企業(yè)愿意走進(jìn)傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)？家電企業(yè)在家居賣場(chǎng)的生存狀態(tài)如何？帶著這些問題，記者走訪了多家家居賣場(chǎng)和已經(jīng)進(jìn)駐其中的部分家電企業(yè)。

三種方式進(jìn)賣場(chǎng)

據(jù)了解，家電企業(yè)進(jìn)軍家居賣場(chǎng)的方式主要有三種。一是與家居企業(yè)合作的方式，如在金海馬、馬會(huì)、番禺吉盛偉邦和博皇家居等賣場(chǎng)都有這類型企業(yè)，像西門子電器就選擇與威法櫥柜合作進(jìn)入家居賣場(chǎng)；另一種是單獨(dú)進(jìn)駐賣場(chǎng)，在那里開專賣店或設(shè)立專柜，如在吉盛偉邦等賣場(chǎng)的松下電器、CAV音響、伊萊克斯等電器專賣店；而在靚家居內(nèi)則有奧特朗熱水器、美的電器等專柜，百安居內(nèi)有方太電器專柜等。第三種則是由家居賣場(chǎng)自營(yíng)，像百安居內(nèi)就有不少自有品牌的家電產(chǎn)品，家電企業(yè)通過為賣場(chǎng)代工的形式進(jìn)入賣場(chǎng)。

而無論是通過哪一種方式進(jìn)入家居賣場(chǎng)，如今很多家電企業(yè)似乎都還活得不錯(cuò)。

以百安居為例，其內(nèi)部的電器商家大概有三個(gè)級(jí)別，即使是利潤(rùn)最低的入門級(jí)產(chǎn)品，雖然售價(jià)不高，且家電企業(yè)僅可以獲得代工費(fèi)用，單個(gè)利潤(rùn)也不高，但是，這些產(chǎn)品在百安居的銷量很大，因此總體利潤(rùn)依然讓這些企業(yè)樂于與其合作。

方太電器的經(jīng)營(yíng)者告訴記者，與家電賣場(chǎng)不同的是，在家居賣場(chǎng)大量存在家具、家電、家飾等產(chǎn)品整套購(gòu)置的買家，像去年其推出的高端產(chǎn)品———方太高效靜吸科技抽油煙機(jī)，在家居賣場(chǎng)這個(gè)渠道的銷售一直處于領(lǐng)先地位，其品牌也借此獲得了更多的市場(chǎng)認(rèn)可。

靚家居總經(jīng)理曾育周指著自己賣場(chǎng)內(nèi)的家電柜臺(tái)告訴記者，他們已經(jīng)完成了11家門店的整合升級(jí)，如今進(jìn)場(chǎng)的家電品牌和產(chǎn)品類別已越來越多，如果沒有可觀的銷售額，怎么會(huì)有這么多企業(yè)接二連三地進(jìn)入，而且進(jìn)了一家分店又進(jìn)另一家分店？

拓寬渠道降費(fèi)用

確實(shí)，進(jìn)入家居賣場(chǎng)，對(duì)家電企業(yè)和家居賣場(chǎng)來說都是一件雙贏的事情。像伊萊克斯的經(jīng)營(yíng)者就表示，他們從去年4月開始就在北京、上海、廣州等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的高端家居賣場(chǎng)陸續(xù)建起了旗艦店，由于家居賣場(chǎng)的消費(fèi)人群與其目標(biāo)消費(fèi)群非常一致，符合他們主攻高端市場(chǎng)的策略需求，而且他們也希望通過與經(jīng)銷商合作在家居賣場(chǎng)設(shè)立精品旗艦店，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，與傳統(tǒng)家電渠道進(jìn)行互相補(bǔ)充。

除了拓寬銷售渠道以外，有多位小家電和空調(diào)的經(jīng)銷商告訴記者，由于家電賣場(chǎng)的渠道費(fèi)較高，造成了家電企業(yè)迫切希望開拓新的銷售途徑以降低整體營(yíng)銷費(fèi)用，而家居賣場(chǎng)無疑是最佳的選擇之一。

達(dá)成一站式購(gòu)物是動(dòng)機(jī)

更重要的是，進(jìn)入家居賣場(chǎng)的消費(fèi)者往往是還在裝修或剛結(jié)束裝修要買家具的買家，家電企業(yè)進(jìn)入家居賣場(chǎng)，可以為消費(fèi)者提供一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，也為他們實(shí)現(xiàn)提前截客的可能。

曾育周告訴記者，很多來靚家居買建材、家具或選擇裝潢套餐的消費(fèi)者，在完成裝修后都會(huì)順便在這里購(gòu)買家電產(chǎn)品，因?yàn)閺N電、空調(diào)等產(chǎn)品都需要安裝，一次性購(gòu)買可以獲得更好的服務(wù)，而且跟家裝公司的施工人員溝通起來也比較方便。像電冰箱、洗衣機(jī)、電飯鍋……這些不需要安裝的家電在他們那里也賣得很好。因?yàn)樵诩揖淤u場(chǎng)買這些東西價(jià)格并沒有比家電賣場(chǎng)貴，而且同時(shí)購(gòu)買會(huì)十分方便，因此很受消費(fèi)者歡迎。

伊萊克斯的經(jīng)營(yíng)者說，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，很多對(duì)生活品質(zhì)有追求的消費(fèi)者開始注重體驗(yàn)式消費(fèi)了，購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)、時(shí)間成本等因素都成為他們是否決定購(gòu)買的重要因素。家居賣場(chǎng)在打造寬松、優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，還可以為消費(fèi)者提供多品類家居產(chǎn)品的選擇，對(duì)于一些有裝修需求的消費(fèi)者，在家居賣場(chǎng)可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)選購(gòu)建材、家具、櫥柜、家電等商品，大大節(jié)約了時(shí)間成本，真正實(shí)現(xiàn)了一站式采購(gòu)的需求。

方太電器的經(jīng)營(yíng)者說，走近家居賣場(chǎng)的消費(fèi)者與走近家電賣場(chǎng)的消費(fèi)者是不同的，進(jìn)入家居賣場(chǎng)的客戶，不僅有家庭式的，還有從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的，而進(jìn)入家電賣場(chǎng)的，多為家庭客戶，且多為更換性需求。這也就是說，進(jìn)入家居賣場(chǎng)購(gòu)買者的單宗購(gòu)買額會(huì)更大。

配套成龍實(shí)現(xiàn)更佳

實(shí)際上，對(duì)于像嵌入式廚電這樣的電器產(chǎn)品，選擇進(jìn)入家居賣場(chǎng)，還可以實(shí)現(xiàn)更完美的安裝效果。

方太的經(jīng)營(yíng)者表示，像選購(gòu)高效靜吸等高端產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們不但注重抽油煙的效能，也注意其與廚房空間配合的整體效果，如果能與櫥柜等產(chǎn)品同時(shí)定制，就可保證廚房電器與櫥柜之間有更好的配合度，而且會(huì)安裝得更好，也就意味著抽油煙機(jī)的靜音效果和抽油煙性能會(huì)更好。對(duì)企業(yè)而言，也意味著可以實(shí)現(xiàn)更高的美譽(yù)度。