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　　“媒人”麥剛

　　豆丁是我們跟天使投資合作的一個典范。中國的創投界過去一兩年最大的變化是天使的形成，我們跟雷軍(微博)、徐小平、曾李青等天使投資人經常保持溝通，成為項目來源的渠道之一。

　　認識豆丁，是天使投資人麥剛牽線的。麥剛自2005年創辦創業工場，開始做職業天使投資人。我跟麥剛是多年的好朋友，經常在一起交流行業的發展。他為創業項目物色投資人，有些項目就會推薦給我們。

　　時間倒回到2008年，那時候豆丁才剛成立不久，麥剛帶著豆丁的創始人林耀成來到我的辦公室。林耀成向我介紹了豆丁參考eBay的模式，把文檔放到網上進行C2C交易，利用社區的力量來鼓勵用戶參與分享和評比，同時向部分優秀的用戶開放文件售價功能。

　　我當場就被打動了。我一直看好電子閱讀的方向，但是互聯網目前的閱讀大多以娛樂、文學為主，盛大等企業已經占領一定的市場份額，也許從知識性閱讀的角度切入會存在機會。

　　由用戶生成內容，進行知識性文檔內容分享，豆丁無疑創造了針對長尾市場的C2C平臺，這跟啟明創投倡導的互聯網行業投資看重長尾效應是一脈相承。百度搜索通過搜索海量的信息，把用戶的供需需求結合在一起。豆丁針對于知識領域，把零散的、線下難服務的長尾需求，通過有效的手段整理在線上，這也是有可能的。

　　更重要的一點是，互聯網創業者很多是通過技術或者應用來切入，但是林耀成是經過分析，認為學生和白領對知識性文檔有需求，從而從市場需求角度切入，這需要敏銳的市場觸覺。

　　貴人出版社

　　看豆丁項目的時候正值金融風暴，讓我們有了大量的時間來做盡職調查。我們前后花了3-4個月的時間，觀察豆丁每天的流量、用戶上傳文檔的數量。我們也看到豆丁每周都在作網絡呈現方式的調整，發展勢頭不錯。于是，我們在2008年12月首次投資豆丁后，今年又聯合其他機構再次投資。

　　豆丁屬于早期項目投資。早期項目一般剛開始接觸的時候，商業模式并沒有特別清晰，是否要投資更多是從兩個角度來考慮，第一是創業團隊如何思考企業發展；第二是所處的行業發展前景到底有多大。

　　對于創業團隊我們是挺放心的，當時的擔心主要有兩個方面，第一是知識類文檔分享確實有需求，但是相對于整個互聯網領域來說，這個細分需求是很小的，如何把這個市場進一步做大。另外一個擔心主要在于版權問題，這是電子閱讀都必須要必須克服的難題。

　　我們經過頭腦風暴確定了一條可行的道路：在C2C做到一定規模的時候，推動跟線下出版社的合作，形成既有民間文件庫，又有精品的在線資源，這才是把事業做大的方向。至于版權，從用戶約束協議、出版社版權合作以及技術等多方面預防。

　　我們除了給豆丁帶來錢，還帶來了策略發展的思考。我經常跟林耀成說，不管有多難，不管產生的經濟效益有多小，一定要爭取出版社的支持。

　　在推動豆丁向B2C并行的同時，美國一家與豆丁網同時期創建的Scribd，也宣布跟主流圖書出版商達成合作關系，為出版商搭建了一個可以到達數以百萬計讀者的平臺，至今Scribd已先后三輪融資。事實證明這個方向是正確的，目前豆丁也已經取得超過500家出版商的支持。

　　通過藍海領域的知識性閱讀細分角度切入，豆丁最終的目標要做到世界上最大的中文電子書庫，這其實不失為一條突圍的道路。現在豆丁每天的獨立IP是500多萬，但是如何把人群從知識性閱讀轉化為更大的閱讀概念，是存在挑戰的。另外，如何做好精品文檔的數據庫及用戶上傳的內容體驗也是考驗。

　　UGC收費可行么？

　　目前，社區網絡、視頻分享等網站流行通過UGC模式做大內容，但是也面臨著困境，比如該如何留住老用戶、拓展新用戶。

　　UGC模式要做大，一定要突破簡單的用戶上傳，賦予社區的元素，并且讓用戶積極參與到社區建設。就豆丁而言，上傳文檔也能賺錢，讓幾萬志愿者積極在網站上傳文檔、歸類文檔，加上一定的專業編輯團隊的配合，社區就顯得很有生機。

　　另外一個困境則在于如何針對有粘性的用戶在平臺推出收入模式。很多UGC網站以免費起家，將來轉向收費的時候就有可能流失一部分用戶群體。目前互聯網的收費模式有廣告或者向用戶收費，但是很多UGC社區沒有辦法做到向用戶收費的，放太多的廣告又會影響用戶體驗，關鍵還在于從一開始，項目就定位為有付費意愿的用戶群體服務作為切入口。

　　豆丁在這方面有天然的優勢，當內容細化到某個知識領域，就有可能做到向用戶收費。在豆丁網上，農用機械修理手冊、人力資源表格等有用的信息，能夠幫助用戶省掉很多時間，大家是樂意付費的，這意味著豆丁存在收費用戶的基礎。正是在這樣的基礎上，豆丁能夠跟500多家出版商達成合作。

　　電子閱讀本身是我們一直關注的方向。我們也曾經考慮過從硬件角度切入，當時也看了幾個項目，但是最后都沒有投資。因為電子閱讀要發展，要不就是像盛大一樣，擁有書庫等強大的內容資源；要不就是像豆丁一樣擁有用戶基礎。想要通過硬件來掌握渠道，從而通過渠道來推動內容，再從渠道基礎上把內容整合，這種路徑是不可行的。

　　互聯網之外，我個人專注的領域是信息技術。未來會關注云計算相關的技術和應用，在手機終端及其它移動終端跨上下游的零部件項目也是未來關注的重點。

　　旁白

　　豆丁網：上傳“知識”把錢賺

　　在網上分享自己的教材、講義、論文也能賺錢！在豆丁網，用戶只要將知識性文檔上傳，每產生一次閱讀點擊，用戶便可以從豆丁網獲得0.001元的收益。如果金額累積達到100元，用戶就能提現，這是豆丁網所創造的知識性文檔的C2C模式。

　　它的創建者是林耀成。這位ABC此前已有一次成功的互聯網創業經歷，他與朋友在美國一起創辦的IT人力資源平臺Skillsvillage網站，以3200萬美元賣給仁科，仁科后來被甲骨文公司收購。

　　傳統出版市場瞄準的是線下群體，電子閱讀目前則更多在娛樂類閱讀內容競爭，豆丁網主要針對教材、MBA案例庫、培訓類知識等需要進行系統化學習和思考的內容，無疑是在主流市場之外創造了一個新的市場。

　　這個市場受到了很多學生和白領群體的歡迎。在豆丁網超過一億份的文檔內容中，UGC創造的原創內容占到網站內容總量的90%.

　　不過，不可忽視的是，大部分優質權威的知識內容還是來源于出版社，完全靠用戶生成內容，將使豆丁網的內容不夠優質，因此豆丁網開始B2C擴展，與出版社機構合作，內容側重于選擇教育、商業財經等專業內容。

　　版權問題也是電子閱讀無法繞開的問題。豆丁網在一開始就明確要保護知識版權，從用戶和出版社等上下游保護，還全國首創識別排重保護技術和版權數據庫，對上傳內容進行實時比對，將侵權內容自動下架。