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    “五一”之后空調業迎來了一個不太好的消息，隨著空調新能效標準的實施，國家對高能效定速空調的財政補貼也進行了調整，據此，現有2級能效定速空調將全部退出補貼范疇，而1級能效定速空調所能獲得的補貼金額也縮減了七成左右。行業內部和股價的反應相當敏感，空調漲價和企業利潤下滑成為兩條新政所帶來的直接猜測。補貼減少究竟會對企業產生多大的影響，在沒有實際數據的情況下誰也不敢妄加揣測，不過近日筆者由于工作關系在賣場采集了百余空調產品的價格，這些價格體現了廠家在不同等級產品上的布局與主推力度，細分析下似乎能推測到一些補貼調整對企業的真正影響，在此將所看所想與大家分享一下。

新舊空調能效標準對比

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    筆者是在“五一”前一周前往北京大中中塔店采集的數據，由于中塔店是國美系在京城最大的新型旗艦店，這里的產品種類齊全，促銷時間較早，力度也相對較大，因此所獲取的數據相對比較有代表性，并不是給大中做廣告^_^。按照新補貼的標準，2P以下空調都被歸為一類，分別給予200元和150元的補貼，而這類產品在6月1日之前可獲得500元和550元的補貼，廠家在這一塊每臺機至多損失400元；2P-3P的空調分別給予250元和200元的補貼，而這類產品在6月1日之前可獲得650元的補貼，廠家在這一塊每臺機至多損失450元（也許不應該叫“損失”而是叫“少獲得”）。

    補貼縮減對行業的負面影響不會長遠

    在賣場中筆者收集到128款產品的價格，覆蓋海爾、格力、美的、海信、科龍、志高、格蘭仕這七家主流空調品牌，其中2P以下定速空調只占到36%左右，各品牌情況分別為海爾18%，美的35%，格力37%，海信0，科龍50%，志高62%，格蘭仕73%。2P-3P定速空調只占25%左右，各品牌情況分別為海爾41%，美的22%，格力22%，海信0，科龍33%，志高38%，格蘭仕27%。

舊節能空調補貼

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新節能空調補貼

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    其實在競爭最激烈，銷量最多的1P和1.5P機上，海爾、美的、格力的定速比例并不高，而以定速為主的科龍、志高和格蘭仕受到的影響可能會比較大。對整個行業來說補貼范圍內的定速空調占到整體的61%，在變頻將有可能獲得補貼的情況下，更多的企業將加大變頻的投入，定速空調的值就會相對減少，從這方面來講補貼收縮所帶來的震蕩會在一段時間后逐漸消失。

    補貼縮減對價格已探底的產品影響不會太大

    再來看每個品牌的終端促銷情況，盡管現階段定速2級尚在補貼范疇內，且300-350元的補貼款也不算少，但廠家基本上都將1級能效的價格壓到更低來作為主推，或者是以此作為拉動銷售的爆點。

    例如海爾KFR-23GW/02JCF-S1，這是一款定速1級能效1P掛機，原價1999元，五一期間直降800以1199元的價格促銷；科龍KFR-23GW/UQ-1也是一款定速1級能效1P掛機，原價2190元，五一期間以1190元的價格促銷。如果按新補貼標準來計算，這兩款產品將少獲得500-150=350元的補貼，即便加上350他們的價格也不會超過1600元，這還不及剛實施補貼時某些同級產品價格的一半，除非廠家取消自身的促銷行為，否則他們仍然在消費者可接受范圍內。

    筆者并不認為像這樣的產品會因為漲了三百來塊而失去大批購買者，而這樣的促銷型產品及價格幾乎在每個品牌里都會有那么一兩個，只是價格會根據品牌自身定位略有高低之分，只要價格還在可接受范圍內，該買的還是會買。[NextPage]二線品牌選擇差異化來繞開價格敏感

    從數據上來看，志高、格蘭仕這樣堅定擁護定速空調的企業或許會受到補貼減少而漲價的壓力，但實際上他們現在的價格也不比海爾美的低，且銷售較好的產品價格看起來還比較高。

    拿志高來說，據銷售人員介紹他們賣得最好的是志高三超王KFR-28GW/MD(M71A)+1，其標價為3470元，這相當于其他品牌某些變頻26機的價格，為什么它還能賣得好，銷售人員介紹它的能效比高達4.75，靜音低至20分貝，這基本上是同類產品的極限值，而且它能帶20平米的空間，其他品牌恐怕要購置35機才能滿足，這樣一來這款產品的性價比就上去了。再來看格蘭仕，銷售人員介紹賣得最好的是KFR26GW/DLP16-130(2)，標價為1999元，它是一款定速2級能效產品，相比之前說的海爾、科龍等1級能效千元出頭的價格，它算是高價了，但還是有很多消費者選擇它，放眼整個格蘭仕空調區域會發現價格都處于中檔，但它們的外觀的確都很襯錢。

    志高和格蘭仕曾經都是空調界價格戰的始作俑者，是志高最先喊出1級能效5級價格的口號，是格蘭仕一把將價格拉到999元，但他們這次都一反常態得走起了差異化路線。其實在價格上二線品牌是拼不過三大巨頭的，不如找好定位尋找自己的用戶群，如果在外因作用下對價格產生波動也不會太過敏感。不過這里還要提一下格蘭仕，目前賣場中的2級能效產品過多，6月1號空調新能效標準實施后未免會顯得被動。

    巨頭早已移師變頻此消彼長而已

    在新補貼通知中有一句話特別提到政府將“研究適時推廣變頻空調”，連續兩次落選節能補貼的變頻終于要“守得云開見月明”了，業界評論認為那些提前準備變頻的企業將獲利。在大中中塔店的七大空調品牌中變頻數量占到49%，其中變頻占各自總數的比例為：海爾41%，美的43%，格力50%，海信100%，科龍和志高有個別產品是變頻。

    作為最早推動變頻的海信一直處于處變不驚的狀態里，價格波動不大甚至可以用堅挺來形容；格力是兩條腿并行，變頻和定速各占一半且都有各自的高中低端產品及促銷型產品；而海爾、美的則明顯偏向于變頻。

    盡管從型號和數量上來看海爾、美的的變頻均未過半，但促銷的資源基本都給了變頻。以海爾為例，作為最早推動無氟變頻的品牌現在正利用低價來掃除一切障礙，一款海爾無氟變頻空調26機標價3699元，五一期間直降1200元，價格低至2499元，這是筆者看到的在1P機上做出的最大力度的降價，如果能獲得變頻補貼而海爾自身促銷幅度不變的話，可以想象變頻——無氟變頻將直接驅逐定速。

    在美的強大的變頻廣告作用下，前往購買的消費者基本也都是沖著變頻而去的，盡管還有一多半的定速空調擺在那里，但新品全是變頻，外觀靚麗的也是變頻，促銷人員引導的也是變頻。2009年美的開始樹立變頻最低價的形象，五一期間一款變頻26機最低也打到2400元左右，直接與海爾展開正面碰撞。

    按照海爾、美的這樣的推進速度，變頻份額將迅速提高，甚至是高端變頻的份額將迅速提高。對于格力、美的、海爾這三大巨頭來說，變頻的份額已經或者即將與定速達到平衡，他們現在也許只是拿某一款變頻產品作為促銷主力，待到變頻補貼下來時，這個面就會馬上鋪開，節能補貼的調整在他們身上的體現其實是在定速上失去的終會在變頻上撈回來，此消彼長而已。

    從這些數據和簡略分析上來看，節能補貼的縮減對企業來說似乎并不那么要命，他們的現狀是或已繞行或已調整好布局等待更美好的明天。當然，僅僅是從一家賣場中得來的數據也許并不能說明太多的事情，管中窺豹也好，以小見大也罷還有待日后事實的證明。