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    團購：2B與2C之間的最佳解決方案

    2010年是電子商務飛速發展的一年，在這一年中，家電電子商務運營的有聲有色：京東商城對外的公布的2010年銷售額為100億；海信集團網絡銷售超過6000萬元；創維稱與京東的合作超過8000萬元；TCL稱網絡銷售同比增長超過60%……家電行業中較為知名的京東商城、新蛋網、蘇寧易購、國美網上商城、淘寶電器商城等品牌憑借其價格、配送等優勢，已被消費者認可。

    與網上商城同時成長的企業自建網店，卻在渠道管理上面臨著新的挑戰。如何才做到豐富品牌而自身不受損，網上大力降價而渠道又不失控呢？這是企業在能否做好電子商務過程中最糾結的問題，有沒有一種都兼顧的解決之道呢？2011這個問題已經找到解決的辦法，這就是團購，團購模式在2010年的雖然表現不錯，國內團購網站也紛紛啟用各類型域名推出電商團購平臺，據統計，僅2010年也創造了近20億高數額。但由于群體都是面對消費者的比較多，所以這種模式不適合絕大多數的企業廠家，數量上很難達到企業的期望值。

    面對這一瓶頸問題，2011年1月17日，由慧聰網首發的團購正式上線，一推出就引起業內的廣泛關注。首次上線的是惠怡寶電器。一臺平時買128元的迷你電熱水壺，只要85元就能參加300臺以上的團購，先到先得，作為第一家成功入圍慧聰團購的惠怡寶電器負責人譚先生認為“團購是電子商務發展的新趨勢，我們看好并有效地抓住了本次商機，參加慧聰網的團購，我們收獲的不單是本次訂單，還有很多有價值的東西！希望以后能有更多的產品入選團購。”

    易觀國際發布的《2010年第二季度中國網上零售市場季度監測》數據顯示，2010年第二季度，中國網上零售市場交易規模達到1173.4億元，環比增長22.3%，同比增長104.3%。這是中國單季度網購市場規模首次突破千億元量級。艾瑞統計數據顯示，2009年，中國B2C家電網絡購物市場交易規模為21.2億元，比2008年增長177.0%，預計2011年中國B2C家電網絡購物市場的家電網上銷售規模將接近100億元；同時，預計未來幾年都將持續保持快速增長態勢，2013年市場規模有望突破200億元。另據中國社會科學院發布的《商業藍皮書》，2010年家電網購總量預計比2009年增長1倍，將突破80億元。2011年，這個數據將更加漂亮！

    品牌：內貿為主品牌化運營

    外貿、OEM、貼牌，在歷經一個個的階段后，隨著經濟的發展和政策的變化，品牌化運營已經成為成長型小家電企業的共識，有條件的企業甚至還準備考慮上市，比如美斯特等。

    2010年末2011年初的這段時間里采訪中，跟企業交流不約而同地提到一個話題：品牌化運作。盡管由于差距造成大家給出的方案不同，有注重廣告投入的，有注重軟性營銷的，也有開始策劃事件整合的，至少說明大家的品牌意識都開始提高，并且已經著手在為品牌的運營做事。如新品發布、會議營銷等方式也逐漸懂得使用，跟新聞媒體的交流也開始逐漸多起來。方法雖然各異，但目的就只有一個：盡快培養企業的自主品牌。[NextPage]   配套：社會相關配套更完善

    曾有某大型塑料城負責人找到筆者交流小家電配套服務事宜，他認為主動為廠家提供更貼心的配套服務，是今后競爭的趨勢，接受這類型的服務不單能降低成本，在提升企業的競爭力方面也起到不可估量的作用。

    同樣有這方面看法的還有物流方面的專業人士。物品流通的問題也算是小家電生產廠家頭痛的問題。目前大部分小家電企業在物流方面面臨著這三個問題：1、費用問題；2、服務問題；3、代收款問題。受利潤空間壓縮的影響，小家電產品的物流費用往往讓買家承擔，一般都會選擇貨運，根據企業自身情況的不同，大部分企業愿意接受代收款的支付方式，這樣能輕松解決往后的結算問題。但是因為貨運成本高，也就相應增大了產品成本，種種利弊上的對比，開始吸引海運企業加入競爭行業。相對而言，海運由于成本低，貨期也準確等種種優勢，因此經推出的內貿航線，已經得到知名家電企業的歡迎。

    人才：職業經理人讓行業更活躍

    隨著小家電企業的發展壯大，這幾年，知名企業的優秀人才也開始不斷涌向這類企業，在營銷、推廣、產品研發等重要崗位擔任重要職位。剛邁入2011年，超人電器等幾家企業就開始聘請高級職業經理人加盟，歡騰電器通過外聘優秀技術研發人員武裝研發團隊，還有一部分的企業也已經基本與想要找的人談攏。

    人力是企業的第一資源，這批高更具專業水準的職業經理人的加入，在一定程度上推動了小家電產業的發展，在信息流通和品牌發展上也起到了積極的推進作用。