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2011空調行業北京發展趨勢論壇（慧聰家電網配圖）

    發布會上，行業內的專家、廠商老總經過熱議，最終達成了以下四方面的共識：

    產品走勢：變頻空調已成市場主流，北京市場份額有望超七成

    價格走勢：行業均價穩中有升，變頻空調價格或將下行

    市場走勢：2011年北京市場銷售增幅整體將超30%

    行業走勢：定頻空調將在兩年內退出一線城市

    產品走勢：變頻已成市場主旋律

    記者從中怡康方面數據得知，從2009年開始，變頻空調一直持續保持著較為快速的增長步伐，尤其是2010年，全國空調市場變頻占比已經達到了31.4%，而來自北京蘇寧方面的銷售數據顯示，2010年“五一”消費旺季期間，變頻產品的銷售份額還不到40%，而到“十一”期間其占比就已經達到了55%，到今年元旦期間更是突破了60%。

    隨著變頻零售量占比的大幅上升，它對整個空調行業的影響也越來越大，搶占變頻也提到了各品牌的戰略高度，這就使得變頻在整個市場份額的占比得以急速擴大。會上，作為變頻空調核心倡導者之一的美的北京總經理張文峰表示，2011年，美的空調將堅定不移的主推變頻，并通過擴建產品線、加大渠道推廣力度、加快推出新產品等多重舉措發揮自己的核心優勢；同時，海爾空調北京負責人稱“將在無氟變頻領域積極開拓”。

    除了主流品牌不遺余力的積極布局變頻外，二三線品牌也采取了步步緊跟的策略，如海信宣稱將在本輪空調旺季前全面推出變頻新品，劍指不斷擴大的變頻市場，另外志高方面也透露除了技術領跑之外，將通過產品、服務、品牌推廣等手段進攻變頻市場；除國內空調外，大金、富士通、約克等專攻中央空調領域的老牌外資企業也紛紛明確了在中國市場變頻空調生產和銷售目標。各空調廠商紛紛將產業天平導向變頻領域無疑將進一步促使變頻的主流化。

    “保守估計，2011年在全民公推的作用下，變頻空調市場份額有望達到60%”，中國電子商會副秘書長陸刃波表示，“這一方面得益于政策的帶動，另一方面也是由于節能、環保、健康已成為市場取向；同時，對于像蘇寧這樣的家電巨頭來說，2011年底北京市場變頻空調的銷售量或將超過七成份額”。

    價格走勢：整體看漲變頻空調價格或將下行

    就在2月底，空調價格“看漲”、“看跌”的“口水戰”引起了市場一片喧嘩和騷動。此次發布會上，蘇寧電器一如既往的堅持其《空調白皮書》論調，蘇寧方面預測，空調行業漲價壓力依然很大，漲價主要來自于企業運營成本增加以及政策力度減弱的影響。

    一方面，空調需求擴容，空調產能擴大，空調原材料和用工需求加大，但同時原材料價格和用工成本卻在急速飆升。據了解，空調主要原材料銅、鋁等價格自2009年起一直呈現上升趨勢，跟2009年年初相比，2011年年初銅價上漲2.6倍，僅此一項1P掛機的成本將增加250元左右，2P柜機的成本也增加了約600元。此外，鋁的價格也呈現持續上漲態勢，2011年年初跟2009年年初相比也上漲了約1.4倍。此外，由于國家政策導向，空調生產企業對高能效空調壓縮機需求量劇增，加上鋼鐵、石油、煤炭、水電等價格居高不下，導致高能效空調壓縮機價格持續走高，直接導致空調生產成本增加。此外，《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》的實施、貸款利率不斷提高等多重因素，也將勢必造成空調生產成本上漲。

    會上，各空調廠家也紛紛表示，面對原材料及人工成本增加等多重壓力，產品價格上漲從長遠來看已是大勢所趨。

    “但在定頻空調和變頻空調上的市場表現卻并不一樣”。蘇寧電器華北區執行總裁范志軍表示，“定頻空調價格由于受成本導向更多，且下降的市場規模也使其成本上漲壓力無處消化，因此，在下半年國家節能惠民政策調整后，定頻空調的價格將出現一定程度的上揚。與此相對的是，變頻空調由于技術含量較高，成本消化空間相對較大，快速增長的規模帶來的集約化效應，以及2011年市場競爭的激烈程度，都將使變頻空調價格在2011年基本保持平穩或有小幅下行。” [NextPage]  市場走勢：2011年北京空調銷售增幅整體將超30%

    2010年是中國空調行業異常亢奮的一年，在政策、經濟、房地產、天氣等多重因素影響下，國內空調市場的銷售規模、增長速度均高位運行。中怡康方面的數據顯示，2010年全年國內空調市場創下了3674萬臺的零售量以及1035億的零售額，均為歷史新高，北京蘇寧方面也表示，2010年同比增速高達20%，空調市場呈現出異常火爆的行情。步入2011年，隨著產品更新換代需求的刺激、國家惠民政策的延續以及房地產市場剛性需求拉動等綜合因素，2011年空調行業的增長勢頭仍不可小歔。

    一是換機潮催生產品更新換代。蘇寧電器華北區執行總裁范志軍表示，空調的使用年限一般在8年左右，而2000年至2003年作為中國空調行業發展的第一波高峰，到今年已經將要超過其常規使用年限，其故障率、保養清洗維修頻次需求及換新需求均將大幅度提升，因此在市場層面上，國內城市空調市場已步入了二次購買、換新的高潮期，“放量增長”局面全面到來。

    二是從政策拉動來看，2011年作為“十二五”規劃的開局年，對于中國空調行業來說仍是一個政策年。“十二五”規劃明確提出：“堅持擴大內需特別是消費需求的戰略，建立擴大消費需求的長效機制。把擴大消費需求作為擴大內需的戰略重點，進一步釋放城鄉居民消費潛力。”2011年，國家將繼續推行家電下鄉、以舊換新政策，這也將進一步刺激城鄉家電消費需求。

    三是從市場需求來看，隨著新農村建設的推進，城鎮化水平越來越高，加上家電下鄉政策的刺激，三四級市場居民對空調的購買需求和購買能力都得到了加強，空調在農村市場已經出現“放量增長”的局面。同時，從房地產市場影響來看，“兩會”所釋放出來的3600萬套保障性住房建設的信號也將為空調市場的發展帶來新的剛性需求；

    最后從產業升級角度來看，國家各種積極產業政策（如電子膨脹閥變頻節能技術被列入《國家重點節能技術推廣目錄》）刺激了國內空調廠商技術革新，產業升級加速以及產能的不斷擴大，新技術產品層出不窮，這也將使空調市場產生更多的改善型消費需求。

    綜上，蘇寧電器華北區執行總裁范志軍預測，2011年中國空調市場仍將有巨大消費需求，預計全年空調銷售增長將達30%。

    行業走勢：定頻空調將在兩年內退出一線城市

    變頻空調成為了市場的主導，定頻空調路在何方？

    會上，范志軍高調宣布“定頻空調將在兩年左右的時間退出市場”，這一“定速退市論”立即博得了媒體的眼球，也將論壇引向了高潮。

    在接受記者關于定頻淘汰論的問題時，范志軍表示，隨著變頻空調的全面普及，預計兩年內定頻空調將退出一線城市。

    范志軍分析認為，一是國家對變頻技術推廣及行業對變頻研發的決心和力度都非常之大；二是主流空調廠家多方面尋求技術合作，大力度布局變頻產品，已形成了行業推動變頻空調技術和市場的良好態勢；三是從目前來看，變頻空調比定頻空調更為節能的特性已培育出潛力巨大的市場；

    記者了解到，抱有這種樂觀看法的企業并非蘇寧一家。包括美的、海爾、志高在內的多家空調企業在接受采訪時表示，變頻將成為公司目前市場營銷的重點拓展方向，以及作為公司未來產品發展的方向。 [NextPage] 蘇寧發力多重舉措 聯合主流品牌順勢啟動春季空調節

    在對2011年空調市場作出論斷后，范志軍順勢就即將啟動的空調節進行了闡述，他表示，將以規模化采購、新品頻發、引進區域包銷產品、服務升級等多重舉措為消費者提供更為優質的產品和專業的服務。

    據介紹，早在2011年伊始，蘇寧就向美的、海爾、志高、惠而浦、奧克斯、三菱電機、海信、科龍、松下、大金、格蘭仕等空調品牌發起大單采購，本周末啟動的春季空調節期間北京蘇寧將投入20萬套空調先期入市，其中僅變頻空調采購的金額占比就達到70%。

    本次空調節期間，蘇寧電器聯合廠家大舉開拓變頻空調市場，重磅推出特價機型，其中1P直流變頻冷暖掛機跌破2000元大關，1.5P直流變頻冷暖掛機跌破2300元大關，2P直流變頻冷暖掛機跌破4500元，除了低價機外，蘇寧還準備了諸多讓利：如推出變頻空調100—300元不等的補貼，針對家電以舊換新的顧客蘇寧再補10%，針對多件購買的顧客蘇寧還準備了套餐優惠。

    在大規模采購特價機之外，蘇寧還將引進多款新品：包括在本月底獨家引進約克家用空調，正式引進美的中央空調，并與大金方面簽售引進區域包銷產品。

    同時，作為一向視“服務為唯一產品”的蘇寧電器在2011年空調節更是將服務當作了重中之重。一方面針對暴增的“超齡空調”服務問題，蘇寧計劃在全年實施四次免費社區檢測和保養服務；另一方面，蘇寧還將繼續推進售后服務網點建設，加強服務人員的配置和專業水平；同時，針對市場份額激增的變頻空調，蘇寧電器還將與行業協會共同促進變頻空調售后安裝服務標準的制定，以規范變頻空調的安裝標準和作業質量，從而為消費者帶去更為專業、貼心的服務。