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暴帆/攝

　　中小團購網站欲舍服務拼實物團購，只是看起來很美。在短短一個月中，全國約100家團購網站主動放棄服務類O2O(Online To Offline，即將線下商務機會與互聯網相結合)產品，將重點轉移至實物類團購。分析人士認為，轉做實物實為擠進了另一場更為激烈的B2C戰爭，可以說只是延遲了死亡時間。

　　退出本地服務紅海

　　數據顯示，國內團購市場去年銷售額總量超110億元，雖然以餐飲、休閑娛樂、生活服務等為主的本地服務產品銷售總額78.3億元，占比71％。但并不是所有團購網站都可以分食本地服務這塊蛋糕。

　　獨立團購導航網站團800聯合創始人胡琛透露，“我們在每月的例行排查中發現，有99家團購網站在經營方向上發生變化，產品已從本地服務類轉型至實物類團購”。

　　“目前本地服務類商家還存在團購需求，然而激烈的行業競爭使得談到一個優質商家越來越難，可以說本地服務團購領域已是紅海階段。”針對目前行業現狀，DCCI分析師洪源這樣解釋。

　　一家已轉型的團購網站負責人羅先生證明了以上觀點， “我們放棄本地服務團購實屬無奈，畢竟在O2O領域本地化是很大一個特色，但是想談到一個優質的本地服務單成本很高，以我們網站現在的能力而言，真是承擔不起”。

　　何為上述人士所謂的成單成本呢？洪源稱，考量一個本地服務企業的優劣較實物類復雜，以餐飲為例，從各類企業許可證、環境裝修、菜品數量、口感、價位等都是影響其綜合素質的關鍵因素。

　　除此之外，本地服務企業對中小網站的不信任也使團購產品不得不轉向。羅先生對記者說：“知名的本地服務類企業一般都會選擇大型的團購網站合作，我們這些小型網站幾乎沒有機會與之合作，單子越來越難談。為此，從最初的以實物為輔的產品結構逐漸變成全實物類。”

　　躋身實物為權宜之計

　　實際上，并不是只有100家團購網站選擇靠實物破局。記者發現，在團800導航目錄上主營實物類的團購網站已占比54.3％。而在團800半年前的核查統計中,該數字僅為22%。

　　此外，團800導航目錄中的實物類團購網站垂直品類約占30％左右，其中包括化妝品、孕嬰童用品、食品、攝影類等。對此，羅先生表示，實際上大多數此類團購網站的前身即是小型實物類網店，轉型起來比較容易。

　　針對團購網站規模轉型，洪源坦言，“雖然中小型網站選擇實物也是資本寒冬的一種生存方式，但是這同時表示他們組織團購的能力已趨于下降。簡單點來看，實物類團購和B2C沒什么區別”。

　　然而，需要注意的是，“逃至B2C領域同樣存在很多困難，且不說阿里系的聚劃算已占據近一半的市場份額，B2C需要面臨的貨源、產品質控、售后、倉儲、物流等問題都是轉型網站需要逐一破解的難題”。 電子商務專家、悠哉網CEO李代山如是說。

　　同時，洪源表示，面對淘寶、京東商城等成熟的大型B2C，中小團購網站的生存空間很狹窄，除非各轉型團購網站能成功轉型為有實力的B2C,否則做實物并不能解決其生存困境，只是拖延了其死亡時間。