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　　【中國家電網2月1日訊】歷時最長的消費補貼政策“家電下鄉”正式結束。在這一政策的帶動下，農村家電市場增長迅速，農村家庭中冰箱普及率從每百戶20臺，到每百戶60臺，2012年彩電規模首次超過城市，國內家電龍頭企業都從中受益，一些中小企業借家電下鄉平臺也迅速成長。

　　四年的下鄉對農村三四級市場的渠道帶來了很大的變化，對家電行業的影響也是有喜有憂，喜的是四年的下鄉確實拉動了農村家電的消費和普及，憂的是在一定程度上提前透支了消費，市場會出現一段時間的低迷期。

　　家電下鄉政策結束對眾企業有何沖擊?中投顧問家電行業研究員趙慧智認為，“部分實力雄厚的大企業對政策到期早有準備，并在政策實施期間建立了良好的銷售渠道和完善的布局，因此家電下鄉政策結束對大企業不利影響較小。小企業則相反，受到的沖擊或大些，一些小企業本來實力薄弱，產品不具備競爭力和知名度，在政策的利好下才有所轉機，政策到期，小企業經營業績或受到一定的影響。”

　　企業應對后下鄉市場趕早

　　誠然現在政策已經結束，而一些有預見性的企業很早意識到沒有13%財政補貼后對銷售的不利影響，從而提前采取了一系列布局措施，讓后家電下鄉時期的市場局面能為企業所掌控。

　　據了解，家電下鄉政策實施期間，長虹家電下鄉銷量超過2200多萬臺，銷售額550億元，整體銷售及市場占有率居全國前列。長虹公司相關負責人向中國家電網記者表示，通過參加家電下鄉，在針對農村市場的生產、研發、營銷、服務網絡等方面也得到不斷提升和加強。長虹將在總結家電下鄉工作經驗的基礎上，繼續在農村市場有所作為。以“新技術、高質量、好服務”為指導，結合農村市場需求，提供更多適銷對路的彩電、冰箱、空調、手機、熱水器等產品，以提高農民生活質量。

　　一些專業化的中小品牌如申花、索伊等在家電下鄉的平臺上進一步發展壯大，這些企業為應對政策結束也做了長足布局。

　　申花冰箱銷售總經理張輝向中國家電網記者表示，申花冰箱早在山東、河南、四川三省下鄉結束之前，就已經開始尋求家電下鄉退市的對策，申花采取了三方面的準備，一方面是投入很多資金在產品研發上面，開發更加高端和節能的新產品，以此來尋求產品的差異化優勢。“家電下鄉雖然產品擁有率得到大力普及，但我們也看到很多家庭產品的升級換代以及年輕消費者的新購買在呈現一種多門、高端的趨勢，豐富的產品線為農村家庭冰箱普及之后的更新換代提供了保證。”張輝說。

　　申花同時尋求渠道上的突破。尤其是改變經銷商的銷售理念，四年的下鄉補貼，讓很多經銷商的銷售產生了一定程度上對補貼政策的依賴性，家電下鄉到期接受后，短時間內他們的意識很難調整過來，所以，申花冰箱在一年前就開始不斷地對終端經銷商進行后下鄉時代銷售理念灌輸，讓經銷商既做到減少對惠民補貼的過度依賴，又讓他們不斷改善和提升自己的終端形象，以適應新環境下的市場銷售的要求。申花還主動出擊搞活動做促銷，公司總部制定統一的推廣方案，在全國各重點市場統一開展，越是在市場的低迷期越需要不斷的強化促銷活動，以活動來拉動和刺激購買。

　　上海索伊電器副總經理劉勇也向中國家電網記者介紹了其一系列應對措施。劉勇說，家電下鄉政策讓企業和消費者同時受益，政策搭建了平臺，索伊借此也做了大量市場工作。索伊在一年前就提早布局應對政策結束帶來的市場波動。在冰箱產品上，索伊研發推出一系列大容量、對開門、多門等中高端產品來滿足三四級市場新的需求，同時索伊對農村消費者的產品使用體驗做了大量深入和研究工作，例如如何讓產品功能更人性化，外觀設計和顏色如何更貼合消費者的新口味。索伊在渠道網點上也通過這幾年的拓展，實現了全國3萬家銷售網點、3000多家售后網點、全國三四級市場全網覆蓋、鄉鎮布局完善的成果。為索伊應對后家電下鄉市場打下基礎。

　　節能惠民替場或乏力

　　家電下鄉政策結束后是否會有相關政策續接成為行業關注熱點。業內專家表示，去年6月，節能惠民補貼政策出臺，節能補貼是面向全體市場，產品面要廣些，型號還更多，受到消費者廣泛好評。節能環保政策應該是政府的長期戰略，該政策有益于國家持久的發展，續接可能性很大。

　　上述長虹相關負責人表示，節能惠民補貼政策與政府、消費者、企業三方需求相符，長虹依托旗下長虹技術中心、美菱技術中心、加西貝拉技術中心等三大國家級技術中心，加強產學研合作，在顯示核心器件、制冷核心器件以及冰箱、空調、照明、手機、廚衛及小家電等領域突破高效、環保、節能的多種難題，填補國內空白。同時，長虹在智能家電的深度布局與積累，使節能優勢更顯突出。

　　有家電行業分析人士也認為，節能惠民工程促進產業轉型和產品升級，類似政策將在2013年表現積極作用，節能、環保、以物聯網為代表的智能化產品的扶持和補貼將是未來國家政策的重點，從而在全球提升家電產業和產品的綜合競爭力。

　　盡管節能惠民政策效應為業內專家和個別龍頭企業看好，但中國家電網記者也了解到對大多數企業來說，節能惠民政策如同雞肋，尤其是中小企業。江蘇某冰箱企業向中國家電網透露，很多中小企業的渠道布局還未充分，由于惠民補貼額度不高且流程手續繁雜，對人力、財力、時間、管理等資源消耗大，企業現有的渠道網點并不愿意去操作節能惠民產品。(記者 明彥華)