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　　腐敗為何如附骨之疽，禁之不絕？中移動增值服務(wù)十年興衰，相關(guān)利益人與公司織就一張大網(wǎng)

　　今年5月中旬的一天，卓望控股CEO葉兵離開北京，飛赴四川成都。這次，他不再是以領(lǐng)導(dǎo)的身份檢查工作，而是因卷入中移動無線音樂基地總經(jīng)理李向東一案，被成都紀檢部門辦案人員帶走調(diào)查。目擊者稱，葉兵當時被固定在輪椅上。

　　自李向東和四川移動總經(jīng)理李華案發(fā)，中移動反腐行動已持續(xù)一年多，仍然沒有停止跡象。黑名單上的人還在增加，而且，漩渦的中心正從成都轉(zhuǎn)向北京，直指中移動無線增值服務(wù)的神經(jīng)中樞——中移動數(shù)據(jù)部，以及各主要SP(Service Provider，無線增值服務(wù)商)。

　　接近紀檢部門人士透露，中移動數(shù)據(jù)部案由中央紀委一室督辦，四川省紀委直接負責(zé)。在四川移動無線音樂基地原總經(jīng)理李向東攜款出逃后，紀委部門通過一名與李向東關(guān)系密切人士所交代問題，順藤摸瓜，使得中移動在電信增值業(yè)務(wù)鏈條上的腐敗問題持續(xù)發(fā)酵。

　　多位消息人士證實，除葉兵外，中移動數(shù)據(jù)部副總經(jīng)理馬力也已被帶走調(diào)查，其涉案金額數(shù)以億計。馬力被查后，寫下長達四萬字的交代材料，里面涉及多個至今仍活躍在互聯(lián)網(wǎng)和SP領(lǐng)域的公司。葉兵便在馬力之后直接被四川省紀委帶走調(diào)查。此外，包括空中網(wǎng)CEO王雷雷、12580前董事長田濤、12580執(zhí)行副總裁王誠在內(nèi)的多家中移動SP負責(zé)人，均被協(xié)助調(diào)查。這些人，有些已恢復(fù)自由，如田濤；有些還在被監(jiān)控狀態(tài)，如王雷雷和王誠。

　　6月底，淘米網(wǎng)創(chuàng)始人、原騰訊五大創(chuàng)始人之一曾李青亦被協(xié)助調(diào)查，消息人士稱仍系馬力案牽出，與當年在廣東的一筆款項有關(guān)。

　　上述諸人，均是中移動SP領(lǐng)域里的標志性人物。

　　卓望是中移動為管理SP業(yè)務(wù)而專門成立的公司，亦是中移動試水互聯(lián)網(wǎng)的試驗田。今年44歲的葉兵曾任中國移動數(shù)據(jù)部部長、集團客戶部部長。移動夢網(wǎng)的興起與發(fā)展、卓望的設(shè)立與調(diào)整，葉兵都是直接參與者。2008年，葉兵取代中國移動當時分管數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的副總裁魯向東，出任卓望控股CEO及卓望下屬公司董事長，再次執(zhí)掌SP的生殺大權(quán)。

　　這并非葉兵第一次被查。葉兵28歲當上湖南電信數(shù)據(jù)局局長，后因卷入湖南一起電信腐敗案被押數(shù)月。隨著中移動的分拆與獨立，葉兵被調(diào)往中國移動數(shù)據(jù)部出任數(shù)據(jù)部部長。2008年，葉兵被調(diào)往卓望擔(dān)任卓望系公司CEO之前，也曾接受過調(diào)查，均不了了之。

　　馬力曾任廣東移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)要職，從移動夢網(wǎng)到139業(yè)務(wù)，再到“紅段子工程”都發(fā)源自廣東移動。2004年，馬力調(diào)任中移動數(shù)據(jù)部，亦是關(guān)鍵人物。

　　王雷雷涉案協(xié)查，則更令業(yè)界人人自危。王是SP領(lǐng)域風(fēng)云一時的人物，從TOM網(wǎng)到后來的空中網(wǎng)，及大大小小數(shù)十家不為外界所知的影子公司，王雷雷在SP領(lǐng)域涉獵之廣，人脈之豐富，根基之深，無人能敵。

　　多名接近中移動的人士透露，圍繞中移動電信增值業(yè)務(wù)的調(diào)查還在繼續(xù)，如今整個數(shù)據(jù)部幾陷癱瘓，地方分管數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的人員更是風(fēng)聲鶴唳。相關(guān)SP公司今年的業(yè)績不容樂觀。

　　無線增值服務(wù)，是除手機基礎(chǔ)通話外的其他應(yīng)用。中移動在2000年4月成立之初即推出短信服務(wù)。當時一毛錢一條(0.1元/條)的短信業(yè)務(wù)看來毫不起眼，服務(wù)繁瑣，因此運營商放開交給SP經(jīng)營，與SP按15∶85分成。這激發(fā)了一批包括新浪、搜狐在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司的激情，電信增值業(yè)務(wù)從最初的短信，到彩信、彩鈴、WAP上網(wǎng)、手機游戲、手機閱讀，再隨著技術(shù)的發(fā)展進步，衍生出飛信、手機報、手機郵箱、視頻會議、條碼憑證等多種服務(wù)。這些應(yīng)用服務(wù)，初期價值有限，2000年時一年收入不過1000萬元左右，到現(xiàn)在已占中移動總收入的近三分之一，達1514.35億元。

　　與反腐相伴隨的，是中移動對SP業(yè)務(wù)大舉展開以收權(quán)為核心的調(diào)整與整頓。這十年間，中移動的增值服務(wù)收入節(jié)節(jié)攀升，但麻煩不斷，如黃色內(nèi)容泛濫、盜號、亂收費等。為了清理市場，也為了從增值服務(wù)的增長中獲得更大的商業(yè)利益，中移動數(shù)次改變對SP的管理模式和分成政策，整頓和清肅SP。

　　從移動夢網(wǎng)到卓望，再到李躍新政，總趨勢是從開放走向集權(quán)。幾乎每次整頓，都在減少SP的數(shù)量，也抑制了SP領(lǐng)域的市場競爭。在這種整頓中，SP的生存發(fā)展從最初的開放競爭日益走向通過關(guān)系尋租，謀求細分壟斷地位，相關(guān)利益人和公司在地下結(jié)成一張密不可分的蛛網(wǎng)，牽一發(fā)而動全身。而腐敗猶如附骨之疽，禁之不絕，斬斷一條利益鏈很快就有新的利益鏈取而代之。新一輪反腐風(fēng)暴力度前所未有，但這能連根拔除SP11年織就的蛛網(wǎng)嗎？

　　橫空出世

　　提起SP，幾乎每個業(yè)者都會提到王雷雷。

　　從2000年一直活到現(xiàn)在且做大的SP，除了新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站，均背景不凡。王雷雷是第一批SP里的佼佼者，他將在國內(nèi)毫無根基的TOM網(wǎng)一度推上了第四門戶的交椅，至今仍是活躍在這一領(lǐng)域里的重量級人物。

　　2000年8月，中移動推出短信業(yè)務(wù)，當年底，即推出移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃，征集電信增值業(yè)務(wù)合作伙伴，收入與SP按15:85分成。在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，即便今天，這種開放在寡頭壟斷的電信領(lǐng)域都如石破天驚。“這相當于中國移動建高速公路，SP做自由接入，你拿15%的增長，我拿85%的收益。很具激勵性。”一位老SP人回憶。

　　1996年，王雷雷從清華大學(xué)電子工程系畢業(yè)后，一度在上海炒期貨。1998年3月，王雷雷與孫靜曄創(chuàng)辦北京寅誠志科技有限公司(下稱寅誠志)。這家注冊資本100萬元的公司，第二年就被剛剛在香港上市的TOM集團曲線收購，王雷雷也成為TOM中國區(qū)運營總經(jīng)理，翌年升任TOM集團副首席運營官兼在線業(yè)務(wù)總經(jīng)理。當時，王雷雷年僅27歲。

　　這一過程，后來被王雷雷簡述為“周小姐邀我加盟”。周小姐即周凱旋，是TOM集團第二大股東，也是幕后實際控制人。

　　外界當時對這樁收購和王雷雷都頗有疑問，但王雷雷很快展現(xiàn)出才干。出身于通訊世家的他，從短信業(yè)務(wù)開放中嗅到商機。他說，TOM做網(wǎng)站已經(jīng)落后，希望通過短信業(yè)務(wù)趕上。

　　要做短信，首先要加入移動夢網(wǎng)。最初的SP審批流程不復(fù)雜。企業(yè)只要提供電信增值業(yè)務(wù)許可證、銀行開戶許可證等資料，即可提交業(yè)務(wù)合作申請和商業(yè)計劃書，由相關(guān)省移動公司對商業(yè)計劃評估后在省內(nèi)開展業(yè)務(wù)。如果要在全國開展業(yè)務(wù)，則需中移動總部批準。不過，資格審批有先有后，領(lǐng)跑者有一定先發(fā)優(yōu)勢。

　　而最早的移動夢網(wǎng)計劃發(fā)源于廣東，廣東在業(yè)內(nèi)被冠以“SP革命搖籃”的稱號。2000年11月，移動夢網(wǎng)還只有十余家SP加盟。

　　馬力2002年當上了新成立的廣東移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理，負責(zé)增值業(yè)務(wù)的對外合作與開發(fā)。至馬力調(diào)至總部的2004年，廣東全省的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占整體收入的9%以上，全省“移動夢網(wǎng)”用戶達800多萬。王雷雷與馬力的相識即在此時。TOM的多媒體短信業(yè)務(wù)正是從廣東移動起步。多媒體短信業(yè)務(wù)早期信息發(fā)布、對外推廣當時都由廣東移動承擔(dān)。據(jù)TOM公開披露的統(tǒng)計，與TOM當時業(yè)務(wù)往來最多的省公司也是廣東移動。

　　在業(yè)界看來，王的家世為他在電信行業(yè)積攢了人脈，這對TOM初期的短信業(yè)務(wù)發(fā)展頗有助力。王的祖父王諍，是中華人民共和國第一任中央軍委電信總局局長，也是第一任郵電部黨組書記，以及通信部部長兼國家電信工業(yè)局局長。“當時互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都小得可憐，CEO想和地方電信的老總見一面都難，但王雷雷來了，電信口的人都會買賬。”一位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)資深人士回憶說。

　　短信掀起了SP業(yè)務(wù)的第一個高潮，也拯救了當時面臨生存危機的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開通短信、彩信等的訂制和推送平臺。新浪、搜狐、網(wǎng)易和TOM幾家門戶網(wǎng)站成為中移動最大的SP。2002年除夕，六小時內(nèi)僅北京地區(qū)手機短信就達到1200萬條。這些短信內(nèi)容雷同，大多為網(wǎng)站訂制。

　　王雷雷兌現(xiàn)諾言，憑借短信將TOM拉上一線。TOM.COM在2001年初便推出短信服務(wù)，領(lǐng)先了搜狐半年。2002年中移動推出彩信業(yè)務(wù)時，TOM在2002年10月率先成為中移動第一個多媒體短信內(nèi)容提供商，比新浪和搜狐早了至少三個月。僅兩個月就有20萬用戶登記。[NextPage]2002年下半年，TOM每個月的短信收入已經(jīng)高達1500萬元，遠高于第二名搜狐的900萬元。2003年3月，TOM.COM短信業(yè)務(wù)整體收入達到了3000萬元，超過預(yù)期的2000萬元，TOM.COM也因此與當時的搜狐等三大門戶網(wǎng)站并列一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同一時期，三大門戶扭虧為盈，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入上市高潮。

　　2004年，TOM集團將TOM在線分拆，在香港上市，在招股說明書里，電信增值服務(wù)被放在重要位置。王雷雷成為SP“明星”，但同時，TOM的短信業(yè)務(wù)也因黃色短信泛濫而毀譽參半。

　　這一年，馬力因業(yè)績出眾調(diào)任中移動總部，在數(shù)據(jù)部分管包括無線音樂基地在內(nèi)的多項業(yè)務(wù)。

　　SP第一人

　　王雷雷加入TOM之后，由于TOM集團是外資公司，在國內(nèi)無法申請電信增值服務(wù)許可證，因此當時以TOM集團CEO王和王雷雷等的名義成立內(nèi)資公司經(jīng)營電信增值服務(wù)，然后通過協(xié)議控制將相關(guān)收入轉(zhuǎn)入TOM上市公司。據(jù)TOM集團披露，深圳新飛網(wǎng)及雷霆系列公司均為協(xié)議控制。

　　深圳新飛網(wǎng)即成立于1999年11月，創(chuàng)立時注冊資本僅50萬元，共三名自然人股東，王控股90% ，王英持股9%，王朋持股1%。

　　以雷霆命名的公司，則有北京雷霆無極網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱雷霆無極)和北京雷霆萬鈞網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司(下稱雷霆萬鈞)。其中雷霆無極成立于2002年，注冊資金僅100萬元，王雷雷持股80%，仇巖持股20%。

　　一位已離開TOM的前部門主管稱，TOM當時取得的收益大多來源于雷霆系列公司。

　　但在推動TOM短信業(yè)務(wù)同時，王雷雷也在發(fā)展自己的勢力。特別是2004年TOM在線成立之后，王雷雷持股并不多，他將重心逐漸轉(zhuǎn)向自己的業(yè)務(wù)。

　　2004年4月，注冊資本為200萬元的北京迅捷英翔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱迅捷英翔)成立，并很快成為中移動無線音樂基地的核心SP，它負責(zé)將內(nèi)容供應(yīng)商的內(nèi)容制作成振鈴或彩鈴上傳。發(fā)起人股東包括華如秀、盛勇、戴堅、王霆霆等。其中盛勇當時是王雷雷的助理，而王霆霆則是王雷雷的堂弟。(詳見本刊2011年第19期“寄生中移動”)

　　類似的公司非常多，包括迅捷英翔、北京訊能網(wǎng)絡(luò)有限公司等在內(nèi)，很多公司都與TOM有合作關(guān)系。這些公司哪些是王雷雷或其他管理層個人持有，哪些是替TOM代持，收益有多少歸入TOM名下，不僅外界無從得知，TOM內(nèi)部亦是一團亂麻。這也被業(yè)內(nèi)普遍猜測是導(dǎo)致王雷雷最終離開的原因之一，因為如果只是為了繞開國內(nèi)監(jiān)管政策，無需成立那么多SP來做增值業(yè)務(wù)，TOM在線也從未公告相關(guān)投資做出。

　　多位業(yè)內(nèi)資深人士稱，最多時王雷雷實際控制或參股90多家公司，堪稱SP第一人。與他有關(guān)的SP業(yè)務(wù)五花八門，從總部到地方都有。很多想做增值業(yè)務(wù)的公司都拉王雷雷入股合作。

　　因一人而興，一人而衰

　　2004年，SP業(yè)務(wù)如火如荼之際，整改開始了。

　　在中移動開放政策和技術(shù)進步的推動下，國內(nèi)SP數(shù)量激增，到2004年，與國內(nèi)各大運營商簽約的SP數(shù)量已突破9000家。然而，讓中移動和其他電信運營商苦惱的是，短信詐騙、亂扣費、黃色信息泛濫等問題也接踵而來，不僅使企業(yè)形象受損，亦因“制造不穩(wěn)定因素”而受到來自監(jiān)管高層的政治壓力。其時，增值業(yè)務(wù)雖已增至316億元(2004年)，但占比不過6%，在中移動眼里是“收不到多少錢的麻煩貨”。

　　知情人士介紹說，從2002年到2005年初，中移動客服部門70%的精力都在應(yīng)付用戶投訴。為了賺錢，很多SP不擇手段，到處找中移動技術(shù)上的漏洞違規(guī)操作，“太狠了！有用戶剛買卡開戶，就被扣費數(shù)百元”。

　　接近中移動數(shù)據(jù)部的人士透露，當時中移動開會，有的省級移動公司總經(jīng)理直接站起來痛罵中移動數(shù)據(jù)部負責(zé)人，問“為何出問題了要我們解決，而結(jié)算和經(jīng)營權(quán)卻在總部”。

　　之后一段時間，中移動一度下放審批權(quán)，由各省結(jié)算、各設(shè)網(wǎng)關(guān)。SP要做全國業(yè)務(wù)，必須一個個省去談，這加大了SP經(jīng)營全網(wǎng)業(yè)務(wù)的難度，但反而鞏固了王雷雷這樣具備背景資源、能游刃于多個省級移動之間的人物的地位。

　　2004年6月開始，中移動又連續(xù)頒布了禁止短信代收費，統(tǒng)一MISC平臺，清理短信沉默用戶等一系列政策，打擊面幾乎涵蓋所有SP。同年，信產(chǎn)部出臺文件，要求SP必須獲得信產(chǎn)部頒發(fā)的跨省經(jīng)營牌照，才能在全國開展業(yè)務(wù)；申請跨省業(yè)務(wù)的SP注冊資本不得少于1000萬元，申請省網(wǎng)的SP注冊資本不得少于100萬元。到2006年，中移動出臺“二次確認”政策。各省移動亦根據(jù)總部要求制訂對SP的各種考核處罰方法。

　　上述政策帶來了SP領(lǐng)域的一次大規(guī)模洗牌，幾乎所有SP都受到?jīng)_擊，小公司出局，大公司亦被頻頻點名要求整改，其中包括TOM.COM。2006年，雷霆無極因違規(guī)操作引發(fā)客戶投訴，被廣東移動通報整改。2007年信產(chǎn)部曝光13家違規(guī)SP，其中包括北京雷霆萬鈞和深圳騰訊，違規(guī)行為涉及業(yè)務(wù)名稱與內(nèi)容不符、虛假宣傳等類似“代收費”事項。

　　所謂代收費，就是很多不合法服務(wù)，比如黃色信息拿不到接入號，卻通過合法服務(wù)的接入號將收入轉(zhuǎn)接過去，這體現(xiàn)出來就是服務(wù)申請名不副實。

　　但真正有背景的公司都有“辦法”挺過整改。以雷霆萬鈞為例，2007年被曝光的同時還被廣東省移動在考核中評為優(yōu)秀。騰訊亦不受影響，至今類似代收費業(yè)務(wù)仍是其電信增值收入的大頭。

　　整改還為中移動相關(guān)管理人員開辟了新的尋租空間。一家SP公司中專門對接運營商的人員稱，他在處理一個可能要因違規(guī)扣分的問題時，曾被中移動數(shù)據(jù)部人士私下告誡：“此事可算違規(guī)，也可以不算，就看我們怎么看。”這實際上在暗示其送禮，但由于工作人員并無表示，該問題后被判違規(guī)。

　　2005年，中移動又將過去“15:85”的分成政策調(diào)整為“3:7”，惟有TOM、空中網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易等保持原分成不變。不過，大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍感到增值服務(wù)比過去難做，加之網(wǎng)絡(luò)游戲和互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增勢喜人，重心便逐漸轉(zhuǎn)移，電信增值服務(wù)收入比重逐年下降。從2006年開始TOM一半是由于整改，一半是由于王雷雷的重心轉(zhuǎn)移，高度依賴電信增值服務(wù)收入的TOM在線，無線業(yè)務(wù)收入持續(xù)下滑，當年15264萬美元，較上年下跌3.3%，次年中報收入僅為5.65億港幣，同比下降27.8%，2007年9月退市。

　　此后，每年中國移動都要對一批SP企業(yè)進行清查和懲處。這一定程度上確實規(guī)范了SP的運作，抬高了SP的違規(guī)成本，SP公司數(shù)量大減，但資源迅速向一些有背景的大公司集結(jié)，甚至因小公司的退出以及與相關(guān)利益人捆綁得更緊密而在細分領(lǐng)域形成壟斷。SP領(lǐng)域逐漸變成張銳、譚春霖等關(guān)系人的吸金場，拼的更多是關(guān)系、背景，而非實力(詳見本刊2010年第30期“電信隱形人”)。成都娛音和迅捷音翔即為典型，在李向東的支持下，這兩家公司成為了音樂基地的核心技術(shù)服務(wù)商。

　　無線天利則是另一家以背景取勝的SP，業(yè)界盛傳這家公司與王雷雷和葉兵關(guān)系密切。葉兵是湖南人，作風(fēng)潑辣，20世紀初即任中移動數(shù)據(jù)部部長，移動夢網(wǎng)模式即在他任內(nèi)建立。葉與王雷雷結(jié)交很早。2006年，葉兵出任中移動集團客戶部(下稱集客部)部長，當年無線天利即告成立，初始注冊資本為1000萬元，現(xiàn)在已增至6000萬元。

　　公開資料顯示，無線天利主要為手機集團客戶提供移動信息化應(yīng)用服務(wù)。2007年，圈內(nèi)聞名的中國移動財信通俱樂部成立，發(fā)起人即包括無線天利、中國移動和中建投等8家國有大型券商。

　　據(jù)無線天利的年審財務(wù)報告，該公司一直盈利，且利潤率頗高。成立后第二年，2007年年檢即顯示收入2396萬，凈利363萬；2008年年收入6487萬，凈利1104萬；2009年年檢收入9230萬，凈利2649萬。公司目前正準備上市。

　　工商資料并未顯示無線天利與王雷雷有股權(quán)關(guān)系。公司成立時股東主要為錢永耀，2011年2月28日改制和增資擴股后，變?yōu)殄X永耀控股59.39%；錢永美16.485%，鄺青276.75萬，孫巍270萬，江陰鑫源公司14%。錢永耀生于1965年，曾任上海聯(lián)和投資總經(jīng)理助理。[NextPage]　一位曾與無線天利談過合作的業(yè)內(nèi)人士形容說，“他們太傲了”。無線天利可通過為中移動集團客戶服務(wù)獲得10%以上的分成。“集客部都是大客戶，每筆單子收入都可觀。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。

　　在SP領(lǐng)域，因關(guān)系而興因關(guān)系而衰的例子每年都在上演。2008年9月，王雷雷離開TOM前往空中網(wǎng)，TOM的短信收入就一落千丈。2010年3月，雷霆萬鈞被中國移動通報列入黑名單，包括TOM音樂、社會新聞等15項具體業(yè)務(wù)被清退。而空中網(wǎng)第四季就從上一季的虧損2157萬美元變成盈利252萬美元。2010年7月，中移動又公開北京雷霆萬鈞和聯(lián)動優(yōu)勢的“自消費”作弊行為。而李向東出事之后，成都娛音負責(zé)的業(yè)務(wù)已于今年4月被一家名為中國海峽環(huán)球的公司所取代。

　　聯(lián)動優(yōu)勢的優(yōu)勢

　　整頓的同時，技術(shù)也在進步，SP領(lǐng)域從最初的短信、彩信等初級增值服務(wù)，拓展到了代扣費、電子商務(wù)、移動支付等商務(wù)和金融相關(guān)領(lǐng)域。但新浪、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)公司已日漸淡出這一領(lǐng)域，現(xiàn)在在SP領(lǐng)域里活躍的是很多不那么有名、但其實很有能量的公司，比如聯(lián)動優(yōu)勢和前述的無線天利。

　　聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司成立于2003年8月，注冊資金2000萬元，其中北京博升優(yōu)勢科技發(fā)展有限公司(下稱博升)投資760萬元，占股38%；中國移動、銀聯(lián)商務(wù)有限公司(下稱銀聯(lián)商務(wù))投資620萬元，占股31%。當時董事會成員包括溫云松、李凌(來自銀聯(lián)商務(wù))、萬建華(來自銀聯(lián)商務(wù))、魯向東(中移動集團副總經(jīng)理)、陳堅、張斌。張斌為公司總經(jīng)理。

　　其后幾經(jīng)變更，博升股份增至84.5% 但根據(jù)股東協(xié)議，享受的股東權(quán)利是60%，持股各7.75%的中移動和銀聯(lián)商務(wù)則分別享受20%的股東權(quán)益。

　　2008年4月，公司法人由李凌變?yōu)轸斚驏|。董事會成員包括魯向東、高念書、張斌、李凌、于劍鳴、溫云松、趙志強(銀聯(lián)商務(wù))、謝岷?？偨?jīng)理仍是張斌。其中于劍鳴為新天域管理公司執(zhí)行合伙人。四個月后，張斌又取代魯向東成為公司董事長。

　　2009年10月，聯(lián)動優(yōu)勢的注冊資金增至1億元，股東將2008年末未分配利潤中的2000萬元轉(zhuǎn)增注冊資本，其中博升1200萬元，占股79.6%，中移動和銀聯(lián)各占10.2%。多位知情人士透露，張斌為中國原電子信息產(chǎn)業(yè)部副部長曲維芝家人。而且，王雷雷與聯(lián)動優(yōu)勢亦頗有瓜葛，這要追溯到聯(lián)動優(yōu)勢大股東博升。

　　博升成立于2000年，注冊資金1000萬元，其中鄭建源500萬元，張斌150萬元，合升實業(yè)發(fā)展有限公司350萬元。后鄭建源的500萬元輾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給了張斌。張任博升董事長。

　　2004年1月，張斌將10%的博升股份轉(zhuǎn)讓給大連海昌集團董事長曲乃杰。2005年后，王雷雷當時的總裁助理盛勇投資4800萬元，成為博升第二大股東，占股48%。2009年，博升股權(quán)又變?yōu)?，張斌和李濤各持?900萬元，馮玨、李育紅、王秀英各1400萬元。后三人均為王雷雷旗下雷霆系等公司的股東。

　　聯(lián)動優(yōu)勢主要做手機支付，這被業(yè)內(nèi)視為一本萬利的生意。中移動目前應(yīng)用的有兩種支付方式：與銀行合作的手機錢包；從手機話費中扣除的小額支付，即手機支付。

　　熟悉聯(lián)動優(yōu)勢的人士稱，2006年中移動陸續(xù)出臺了各類規(guī)范政策后，很多SP開始找聯(lián)動優(yōu)勢合作通過手機支付來收費，這部分市場越做越大。一位曾與聯(lián)動優(yōu)勢合作過的SP回憶稱，聯(lián)動優(yōu)勢關(guān)系很硬，當時必須得找它們才能解決扣費的問題。在王雷雷主政時期，TOM也是聯(lián)動優(yōu)勢的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　根據(jù)股東協(xié)議，聯(lián)動優(yōu)勢其他股東與中移動、中銀聯(lián)的分成模式為6∶2∶2。聯(lián)動優(yōu)勢從2007年才開始盈利，之后每年收入都在3億元以上，凈利潤數(shù)千萬元。2009年，聯(lián)動優(yōu)勢營業(yè)收入9.32億元，凈利達1.44億元。

　　卓望試驗田

　　中移動從未放棄進軍互聯(lián)網(wǎng)的野心，也不甘于在電信增值領(lǐng)域只做一個開放平臺。隨著電信增值服務(wù)收入的增長，它越來越希望擴大自己的統(tǒng)治力。從2004年開始，中移動通過卓望開始作實和收攏對SP的管理，并試圖闖出一條路，但效果不彰；從2006年開始，中移動又推出基地模式，鼓勵省公司競爭新業(yè)務(wù)基地。四川移動脫穎而出，成為中移動的無線音樂基地。

　　卓望最早設(shè)立于2000年，主要成立了卓望數(shù)碼技術(shù)(深圳)有限公司(下稱卓望數(shù)碼)、卓望信息網(wǎng)絡(luò)(深圳)有限公司(下稱卓望深圳)兩家公司。它們均由2000年6月5日中移動在開曼群島發(fā)起設(shè)立的卓望控股有限公司(下稱卓望控股)控制。

　　2004年，卓望信息技術(shù)(北京)有限公司(下稱卓望信息)成立，又稱為移動夢網(wǎng)運營支撐中心，它成為最早的SP大管家，是卓望控股的全資子公司。

　　卓望設(shè)立之初，就是希望設(shè)立一個融資平臺，并作為體制創(chuàng)新的試驗田。因此，卓望控股成立不到兩年，便陸續(xù)引入美林、沃達豐和HP(惠普)等財務(wù)股東，合計占股20%多，中移動控股70%多。不過，據(jù)中移動內(nèi)部人士透露，這里引入的美林背景復(fù)雜，實際上是美林與前女排國手楊希聯(lián)合投資。當時參與交易人士則稱，當時美林入資中移動為楊希引薦，因此安排了股份。

　　一家外資股東的內(nèi)部人士向財新《新世紀》記者透露，中移動謀劃互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略，曾請麥肯錫做了半年研究。麥肯錫設(shè)計了三條道路。一種是自己做，但國企沒有機制和人才，沒有做互聯(lián)網(wǎng)成功的先例，一些省公司嘗試過也未能成功；第二條路是收購。當時騰訊才估值150億元，要價300億元，但中移動不舍得，也擔(dān)心買進后管不好。第三條路就是引入外資做。

　　中移動選了第三條路。經(jīng)過中移動黨組會反復(fù)討論、評審后，外資股東進入談判。為了在企業(yè)中引入人才，并建立符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的治理機制，外方股東提出設(shè)立10%-20%的期權(quán)計劃，一部分送，一部分買。董事會亦曾計劃要獨立上市。但仍礙于國企的決策機制，據(jù)這位外資股東透露，期權(quán)計劃與上市計劃均未能執(zhí)行。

　　在卓望信息成立之后，中移動與SP的合作大多通過卓望信息簽約，比如飛信業(yè)務(wù)，神州泰岳就是與卓望信息合作。只有少數(shù)公司如12580直接與中移動合作，還有部分SP則與地方基地簽約，比如成都娛音和迅捷音翔。

　　在此之前，中移動省公司曾一度獲得結(jié)算權(quán)，但SP改成與卓望信息簽約后，意味著收入又歸總到總部。而卓望信息將所得收益，與中移動按五五分成。很多SP對此不滿：“他們都不做什么事，就是分錢。”不過，據(jù)一位卓望信息前高管透露，公司主營業(yè)務(wù)還是手機報，80%收入來源于此，一個用戶收費3元/月，共有6000萬用戶，一個月收入就近2億元。而且基本上沒成本，內(nèi)容由媒體免費或低價提供。僅去年一年，卓望信息收入就高達20億元，按協(xié)議，中移動可分走10億元。卓望信息員工從300人很快擴張到1000人。

　　但或許是賺錢太容易了，除了依靠中移動用戶資源的手機報，卓望信息并未能在互聯(lián)網(wǎng)開疆擴土。而且由于激勵機制不足，人員不斷流失。前述外資股東人士評價說，卓望是中移動內(nèi)部最貼近市場化的，但和真正的市場化公司相比還差得遠，加上外部調(diào)查，現(xiàn)在已經(jīng)很難做了。不過，他否認了外界關(guān)于中國移動有意讓外資股東撤股的傳言，外資股東目前也無意撤出。

　　去年5月底接任中移動總經(jīng)理的李躍已從卓望開刀，開始對SP進行大手術(shù)。今年上半年短短數(shù)月時間，卓望系公司基本完成重組，原有的卓望控股有限公司旗下四家公司卓望數(shù)碼、卓望深圳、卓望信息和一三九移動互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)有限公司(下稱卓望139社區(qū))全部整合到卓望信息名下，再下設(shè)飛信事業(yè)部、創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、新媒體事業(yè)部等八大事業(yè)部。

　　知情人士還透露，從今年開始，卓望信息也從分成模式改成了勞務(wù)支撐費，即中移動每年包干5000萬元給卓望信息，其余收入全部上交中移動。據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士稱，手機報在央視大火等報道上失控遭批，以及無線音樂基地李向東腐敗案均是導(dǎo)致馬力案發(fā)的導(dǎo)火索。

　　此外，中移動腐敗案辦案人員亦在調(diào)查外資股東的真實身份。公開資料顯示，引美林入股的楊希曾與北京市郵電局合作開發(fā)著名的貢院六號，楊還與前信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳、前中組部副部長劉澤彭及孫晉芳等發(fā)起山花網(wǎng)球基金，資助貧困兒童從事網(wǎng)球訓(xùn)練。

　　139敗退

　　真正嘗試互聯(lián)網(wǎng)的期權(quán)激勵模式來做互聯(lián)網(wǎng)的是139。但與卓望一樣，同樣沒能在互聯(lián)網(wǎng)闖出新路。

　　卓望一三九為系列公司，在國內(nèi)持牌運營的是一三九移動互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)(北京)有限公司。該公司于2008年11月成立，注冊資金1000萬元。葉兵、張曉明、涂志森、羅川、陳瑞卿五人各出資160萬元，張鵬200萬元，上述六人均為卓望管理人員。其中，曾任微軟MSN中國總經(jīng)理的羅川是中移動以“股權(quán)激勵”為條件招攬的互聯(lián)網(wǎng)人。

　　但財新《新世紀》記者多方了解，北京持牌公司雖名義是個人股東，其實通過協(xié)議控制，實際控制人為139移動互聯(lián)(香港)有限公司(下稱香港139)，實際操作的管理層持股激勵比例不能超過10%。這是為了規(guī)避對于電信業(yè)務(wù)相關(guān)的外資禁入的一些監(jiān)管政策。

　　知情人士透露，在去年因腐敗問題而引發(fā)的更為嚴格的延伸審計中，審計署曾對這一結(jié)構(gòu)表示過疑惑，并要求研究可行性，之后經(jīng)董事會反復(fù)討論，李躍決定放棄。

　　139模式自創(chuàng)立以來一直沒有實現(xiàn)盈利，2008年凈利虧損仍高達1866萬元。

　　一位曾幫139融資的投資人坦言，互聯(lián)網(wǎng)是要燒錢的，社區(qū)網(wǎng)站就更是如此。139沒做成是因為新推出的幾項業(yè)務(wù)139說客、社區(qū)都需要很大的投入。139業(yè)務(wù)從廣東移動開始試點。中移動的投入只有1000萬美元左右。“一個網(wǎng)站至少得3000萬美元投資。”上述投資人稱。

　　接近中國移動數(shù)據(jù)部的人士也稱，139創(chuàng)新的業(yè)務(wù)即139說客，類似于手機微博，比新浪微博還早，是目前惟一可以打通幾大主要微博平臺同時推送的手機平臺。在他看來，139說客掙錢沒那么快，但前景應(yīng)該不錯。

　　無論是尚未盈利的139，還是依靠資源優(yōu)勢盈利能力超強的卓望信息，總體而言，中移動已經(jīng)意識到電信增值服務(wù)距離互聯(lián)網(wǎng)很近，試圖引入創(chuàng)新機制來拓展，但這些向市場化靠攏的嘗試均受制于國企的機制而以失敗告終。

　　現(xiàn)在，139業(yè)務(wù)的具體運營已交還給廣東移動，139互聯(lián)公司則已于去年底注銷。目前中國移動將互聯(lián)網(wǎng)基地設(shè)在廣東，由其負責(zé)整合飛信、139、夢網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。139的收回以及卓望模式大調(diào)整，意味著過去五年多，中移動在SP管控上的新嘗試被全面否定。

　　SP出路

　　11年來，中移動一直試圖為電信增值服務(wù)找到一條正確的發(fā)展路徑，從最初的放開，到規(guī)范與收緊，再到試圖收回部分業(yè)務(wù)自己做，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，似乎陷入一個尷尬境地：一放就亂，一收就腐。而在SP領(lǐng)域里呈現(xiàn)的趨勢是，真正有創(chuàng)新能力的大公司在逐漸遠離，靠關(guān)系上位的公司有如韭菜，割完一茬又生一茬。

　　中移動自己從未能造就一家真正的市場化公司嵌入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2011年上半年，隨著中移動全面收緊對SP的管理，又有大批SP人開始轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)。“現(xiàn)在大家都想，能繞開運營商的，就繞開運營商，寧可做像蘋果或者Android的系統(tǒng)客戶端。”一位SP人士說。

　　SP出路何在？在多位業(yè)內(nèi)資深人士看來，中移動早期推出的移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃，是開放式平臺，合作分成亦極大激勵了創(chuàng)業(yè)者的熱情，這原本是一個符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的發(fā)展模式，只是后來在各種壓力及國企固有的制度性問題影響下走偏。

　　包括資深互聯(lián)網(wǎng)人謝文在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)觀察家，均肯定中移動開放SP業(yè)務(wù)的歷史功績。謝文回憶說，中國電信行業(yè)其實早在上世紀90年代已引入有短信功能的無線設(shè)備，但直到中移動推出移動夢網(wǎng)計劃，才帶來短信業(yè)務(wù)大發(fā)展。這被認為是很有魄力的一件事。而短信領(lǐng)域的競爭也非常充分和開放，讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司分享到了好處。接近中國移動數(shù)據(jù)部的一位人士透露，當時數(shù)據(jù)部的人都忙瘋了，“找合作的人每天都來排成長隊”。

　　隨后的整頓與規(guī)范雖然勢在必行，卻在實際執(zhí)行過程中被扭曲成尋租通道。

　　中國移動夢網(wǎng)SP合作管理辦法已推出多個版本。2010年10月18日，中移動又對移動夢網(wǎng)合作伙伴公司級信用管理機制、業(yè)務(wù)日常考核退出等管理規(guī)定進一步補充完善。但這些規(guī)定更多的是收緊了準入通道，近幾年來，很多合作伙伴在細分領(lǐng)域甚至成為壟斷者，結(jié)果是一旦與中移動結(jié)成聯(lián)盟，這種考核與規(guī)范就不那么奏效，即便公開處罰過，也未必對公司實際運營造成影響。

　　2011年3月15日，網(wǎng)秦準備遞交上市申請的前一天，央視“3·15晚會”曝光網(wǎng)秦與北京飛流九天科技有限公司串通，強制用戶消費。當晚工信部即指示三家運營商對網(wǎng)秦應(yīng)用軟件下線處理。網(wǎng)秦的強行扣費往往通過天津易達通實現(xiàn)。但天津易達通作為中國移動夢網(wǎng)全網(wǎng)接入SP，幾乎沒有遭受任何處罰。5月5日，網(wǎng)秦在美國正式掛牌上市前，三大運營商又陸續(xù)恢復(fù)上線。

　　對SP的管理也從相對透明走向暗箱操作。接近中移動數(shù)據(jù)部的一位人士說，用戶使用量的數(shù)據(jù)在最初幾年本來是開放的，后來變得不透明，一般以移動宣布的數(shù)量為結(jié)算標準。加之分成從早期的15∶85逐漸升至3∶7，2006年后，更進一步提升到4∶6，普通SP收益逐漸縮減，但有關(guān)系的SP仍能獲得較高分成。SP逐漸失去了活力。這位人士稱，后來中移動也意識到，就轉(zhuǎn)而認為與其讓別人吃，不如自己吃。而底下掌握資格審批權(quán)的人干脆成立各種關(guān)聯(lián)公司來吃，SP的競爭格局逐漸腐化。

　　“短短幾年時間，一個本來有進步意義的好業(yè)務(wù)與商業(yè)模式，因為體制問題而毀掉，這是一個典型的例子。”謝文說。在他看來，現(xiàn)在的SP為什么會高度同質(zhì)化、高度利益化、高度黑箱操作，是一個值得反思的問題。移動互聯(lián)網(wǎng)和客戶端的趨勢是全面開放，如果中移動將SP全部收回來自己做是逆潮流而動，只能將自己做死，應(yīng)該改的是管理規(guī)范、讓游戲規(guī)則清晰化、透明化，“只有開放，才能做好”。