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　    3月1日，國美在線和京東家電分別在北京舉行了2016戰(zhàn)略發(fā)布會，就在同一天，蘇寧云商也在其南京總部舉辦了全球供應(yīng)商大會。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，上述三大電商大佬在同一天召開戰(zhàn)略發(fā)布會絕不是巧合，而是一場真刀實槍的“明爭暗斗”。捋一捋這些戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)各自的競爭路線圖：京東布局線下實體專賣店，意在盡快補齊其O2O短板;蘇寧則充分發(fā)揮其在包銷、定制等大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢，拋出2000萬臺單品招標(biāo)書;國美在線號稱“比京東貴就賠”，賺足了消費者的眼球。 

　　京東：布局線下實體店 自補短板

　　靠網(wǎng)購家電發(fā)家的京東商城，長期以來沒有線下實體店，這被視為其最大短板。本周一，京東家電事業(yè)部總裁閆小兵宣布，將以加盟店的形式在農(nóng)村市場開京東家電專賣店，而在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級市場，京東也已于當(dāng)?shù)貐^(qū)域家電連鎖展開合作，這是京東首次公布全面布局O2O(線上線下聯(lián)動)戰(zhàn)略。

　　以加盟形式開專賣店往往存在監(jiān)管不利和如何實現(xiàn)利益分成的問題，對此，閆小兵在接受信息時報記者采訪時表示，專賣店模式是基于公司此前打造的“京東幫”(以物流等服務(wù)為主)模式已經(jīng)有相當(dāng)基礎(chǔ)了，監(jiān)管方面，采取全國統(tǒng)一價，和“一票否決制”——“哪一個店主為了謀求區(qū)域的差異，加價，只要消費者投訴過來，就取消店主經(jīng)營資格”。他坦承，專賣店模式如何實現(xiàn)雙方的“互惠互利”確實還需要探索和檢驗。

　　此外，京東一直在打造的智能家電平臺也倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)了解，為了解決各品牌智能產(chǎn)品“各自為政”的混亂局面，京東專門打造了一個“微聯(lián)操作系統(tǒng)”——可促使接入的各廠家產(chǎn)品實現(xiàn)互聯(lián)互通，而在京東平臺上線的智能產(chǎn)品已達(dá)上萬款。“我們的智能家電銷售從過去每天銷售幾百臺，到現(xiàn)在每天銷售幾萬臺，可以說廠家響應(yīng)速度是比較快的，現(xiàn)在所銷售的空調(diào)很多都已經(jīng)用了京東微聯(lián)平臺。電視，冰箱，洗衣機(jī)也在推動中”，閆小兵如是說。

　　蘇寧：深入上游鎖死合作伙伴 包銷定制

　　記者了解到，蘇寧也同時看到了智能家電的廣泛前景，其打造的“蘇寧云平臺”也積累了巨量的合作伙伴資源。而出于“差異化”競爭戰(zhàn)略，蘇寧充分利用自己深入上游制造端的優(yōu)勢，以包銷、定制，來鎖死合作伙伴。

　　當(dāng)天，蘇寧拋出2000萬臺單品標(biāo)書，涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃須刀、電水壺幾乎所有的家電產(chǎn)品，其中，55吋 4K超高清電視需要60萬臺，三門冰箱、多門對開冰箱招標(biāo)數(shù)量分別為55萬臺、20萬臺，一系列通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析得出的家電產(chǎn)品需求被蘇寧用標(biāo)書的形式向供應(yīng)商發(fā)出要約。據(jù)蘇寧云商副董事長孫為民介紹，這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰(zhàn)略單品，而蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達(dá)上千億。

　　家電業(yè)觀察人士劉步塵表示，對供應(yīng)商的爭奪也是電商競爭重要的課題之一，蘇寧有了包銷定制這個“大餅”，可以將客戶牢牢鎖在手里。

　　此外，蘇寧自己也在運作惠而浦空調(diào)和PPTV電視，從而將其優(yōu)勢延伸到上游制造生產(chǎn)以及品牌運作營銷領(lǐng)域。對此，京東家電事業(yè)部總裁閆小兵表示，京東家電不會涉入制造領(lǐng)域，“還是要先做好自己擅長的事”。

　　國美：打造黑色星期五 死磕京東

　　同時擁有“實體店”優(yōu)勢和“包銷定制”優(yōu)勢的國美，急于增強線上銷售成果，因而選擇了以低價打擊對手。

　　3月1日，國美在線CEO李俊濤宣布，將于3月10日至13日，聯(lián)合數(shù)千家品牌供應(yīng)商和全國1700多家國美門店，線上線下共同開啟“311黑色星期五”主題活動，推出32億現(xiàn)金券，1311元大紅包、“全場比價京東貴就賠100”等重磅優(yōu)惠。

　　據(jù)了解，此次國美推出系列品牌日專場，主打用戶關(guān)注度高的互聯(lián)網(wǎng)品牌，包括小米榮耀雙雄會、蘋果品牌專場、樂視超級品牌日等。小米樂視等熱銷型號備貨超過10萬臺。此外還有多種互聯(lián)網(wǎng)金融理財“補貼”。

　　李俊濤表示，去年公司與線下門店一起首創(chuàng)屬于中國自己的“黑色星期五”，取得了交易額同比增長320%的佳績。未來，這將成為國美在線的一個傳統(tǒng)，從品類到優(yōu)惠力度、售后 保障、物流等，整體達(dá)到雙11的水平。

　　對于國美的比價，京東媒體方面負(fù)責(zé)人回應(yīng)說，歡迎友商比價，京東家電不追求一時的低價噱頭，而是保持全年的穩(wěn)定低價。

　　記者觀察

　　搶人游戲好玩嗎？

　　不約而同將年度重要戰(zhàn)略發(fā)布定在同一天開，簡直就是電商大佬們的“陽謀”，難道只是為了區(qū)分誰是“伙伴”，而誰又“不聽話”了嗎?與此相伴的，就是驚心動魄的“搶人大戰(zhàn)”——對廠家大佬和媒體人的搶奪。由于活動定在同一天，而且在不同地點，參會的廠家大佬和媒體人自然“分身乏術(shù)”，那么出席哪一場發(fā)布會，派什么級別的人員參會，才能“既得體而又互不得罪”令家電廠家頗費思量。

　　而電商負(fù)責(zé)接待人員更是如臨大敵，特別害怕“搶人失利”，不光會前反復(fù)確認(rèn)，會議當(dāng)天更上演機(jī)場搶人鬧劇。記得有一年，國美和蘇寧同時在南京召開大會，雙方分別派人在機(jī)場接機(jī)處“搶人”——即只要認(rèn)出廠家大佬，不管你原本計劃出席哪家會議，即刻“架著就走”，令這些大佬無法遁形。

　　且來看看此次分別出席三大電商大會的都有哪些大腕。蘇寧方面列出的名單有，博西家用電器(中國)有限公司總裁蓋爾克、LG電子大中華區(qū)CEO李惠雄、TCL多媒體首席運營官向征等100多名家電行業(yè)重量級大佬;國美方面有聯(lián)想ERKA全國銷售總經(jīng)理崔利通、海爾國美經(jīng)營體系總經(jīng)理張涵、海信電子商務(wù)部總經(jīng)理孫建勛等，該公司還特別請來工商部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)“坐鎮(zhèn)”;京東家電則有TCL多媒體中國區(qū)營銷總經(jīng)理李璐，酷開電視董事長王志國，以及萬和、華帝的二代掌門人盧宇聰、潘葉江等。

　　中國有一句老話叫“輸人不輸陣”，從上面的出席名單上還是可以看出一些道道的，比如，出席京東的高層主要涉及彩電和小家電領(lǐng)域，畢竟這兩個品類線上銷售增速最快!

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　　三大電商業(yè)績比拼

　　京東集團(tuán)(納斯達(dá)克股票代碼:JD)3月1日發(fā)布了2015財年第四季度和全年業(yè)績報告，京東2015全年凈收入為1813億元人民幣，同比增長58%，歸屬于普通股股東的凈虧損為94億元人民幣，2014年該數(shù)字為凈虧損50億人民幣。京東強調(diào)，全年交易總額、凈收入均超過了華爾街預(yù)期。

　　此前，蘇寧云商也公布了2015年業(yè)績快報，2015年營業(yè)收入1356.76億元，同比增長24.56%;線上平臺商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長94.93%。業(yè)績快報顯示，不管是線上平臺增速，還是整體營業(yè)收入，都實現(xiàn)了大幅度增長，O2O模式下的協(xié)同效應(yīng)凸顯。

　　截止目前，國美尚沒有發(fā)布其2015全年年報，但國美電器控股有限公司(493.HK)公布前三個季度的業(yè)績報告顯示，銷售收入481.73億元，同比增長7.9%。線上業(yè)務(wù)的總交易額(含平臺交易額)同比提升112.6%;其中43.7%來自移動終端。（來源 信息時報）