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【美的】迎戰2010 美的“三槍”連發強勢領跑

發表時間:2010-01-16      點擊量:1152      來源:
    剛剛結束的元旦假期,家電市場迎來了新一輪的選購熱潮。新年的各大賣場中,高端產品的整套購買逐漸成為消費潮流。尤其是美的軍團抓住寒潮來襲、房產回暖、新婚新居帶來的“機會窗”,美的系“三槍”連發,變頻空調、三開門冰箱、大容量滾筒洗衣機,更成為消費者整套購買的首選配置。據美的中國市場營銷總部負責人介紹,元旦促銷期間,美的空調、冰箱、洗衣機全國銷售屢創新高,其中美的空調銷售同比增長超過 120%,冰箱銷售同比增長達165%,洗衣機銷售同比增長超過210 %。

    隨著春節臨近,美的將推出更多“一站式”購買的多重優惠體驗,“獎”實惠進行到底,繼轟轟烈烈的國慶促銷、元旦促銷之后再掀白電江湖的“終極盛宴”——春節促銷。

    從2005年開始,美的通過合資、并購、深耕三部曲拉開了“鑄劍之旅”:先是與東芝合資,站在巨人的肩膀上學習,獲得技術的跳板;其次通過資本并購,先后整合了華凌、榮事達、小天鵝等老牌勁旅的洗衣機、冰箱優質技術資源,構建了大白電起飛的平臺;再次,向上游進軍,掌控制產業鏈,先后建立了變頻空調壓縮機生產線、高端冰箱壓縮機生產線、高端滾筒洗衣機電機生產線。上游核心部件產業鏈的構建奠定了美的在空冰洗白電江湖的“源頭話語權”。

    美的加快營銷渠道的變革。美的過去單兵作戰的空冰洗營銷平臺整合為59個統一的銷售公司,責任和權利更清晰,營銷隊伍的積極性更高,市場挖掘得更深更透,帶來開拓新市場、減少渠道成本、加速決策效率等多重收益。

    美的全面升級了空調、冰箱、洗衣機售后“全滿意服務”工程,強化對服務人員的專業培訓和嚴格考核,使消費者享受全方位的服務保障,更舒心更放心。

    興業證券家電分析師時紅認為,白電第一陣營現有格局兩三年內將發生變化,海爾是所有家電企業里面惟一一個營業額達到千億元的企業,是目前家電行業的老大。從發展路徑來看,海爾攤子過大,自從2006年進入千億俱樂部后,就進入了發展停滯期,并顯出“老態龍鐘”之勢。目前白電行業的格局是,美的已經進一步縮小與海爾的差距,并大有反超之勢,成為新的白電王者。
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