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        上半年宏觀經(jīng)濟低迷、冰箱高普及率和不明顯的更新?lián)Q代需求讓冰箱企業(yè)感受到了來自市場的壓力。談及今年市場感受，很多企業(yè)的銷售老總用一個“難”字來描述。當然，市場再艱難，企業(yè)始終有自己的生存法則，尤其是一些頗具實力的中小冰箱企業(yè)，總是有一雙善于發(fā)現(xiàn)市場亮點的慧眼，需求在哪里，他們的策略隨之而變。

　　申花：時局不好的時候靈活銷售 產品開發(fā)跟著需求走

　　申花冰箱總經(jīng)理張輝就告訴中國家電網(wǎng)，今年冰箱銷售壓力比較大，但申花通過采取靈活的市場策略，1-5月份比去年同期仍有增長。

　　張輝介紹說，時局不好的情況下，就要進行靈活銷售，比如今年渠道上申花采取了省代、縣代、專賣店以及自營等多管齊下的方式。在產品上，市場有什么需求，企業(yè)就快速滿足這種需求。

　　作為銷售老總，張輝一直奔波在市場的一線，對三四級農村市場的產品需求特征十分了解。他向記者表示，現(xiàn)在農村市場對冰箱的需求“走兩頭”，即240升以上高端產品和180升以下低端產品反而上升較明顯。中間200升左右的普通冰箱即使價格再優(yōu)惠，消費持續(xù)性也不大。

　　張輝舉例，尤其是小冰箱，在江浙滬三省尤為明顯，僅浙江溫州一年130升以下的小冰箱市場需求在10萬臺左右。

　　“小廠家靠小冰箱走量，靠大冰箱走利潤”，張輝介紹，申花400升左右的冰箱銷量上升很明顯，有一款389升的四門冰箱去年在公司的整個銷量占比接近6%，到今年6月份這款冰箱銷量占比又達到13%，僅這一款型號，毛利在12%左右。

　　張輝提到了這款冰箱在農村市場走俏的原因，是由于目前在同類(其他中小冰箱企業(yè))里，申花做的相對高端和有技術含量。其389升四門冰箱是電腦控溫雙系統(tǒng)，如果外出的話，可以把冷藏單獨關掉，只走冷凍，更加節(jié)能。而其他競爭做的都是相對低端的機械型產品。

　　針對農村市場這種產品需求特征，申花今年在產品上的開發(fā)更有的放矢。中間的普通冰箱基本不做投入，圍繞高端冰箱和小型冰箱，開發(fā)了288升的三系統(tǒng)冰箱，其中間層可以在零下12度到零上12度范圍里變溫。像這樣的產品在其他二三線競品里目前沒有。

　　索伊：向外銷要增長

　　索伊也是通過家電下鄉(xiāng)等政策的恩澤，在農村市場發(fā)展起來的冰箱企業(yè)。這家企業(yè)今年同樣感受到了來自市場的壓力。

　　索伊電器常務副總經(jīng)理劉勇向中國家電網(wǎng)介紹了企業(yè)如何頂住壓力維持增長的經(jīng)驗。據(jù)其介紹，今年1-5月份，公司冰箱銷量比去年同比增長了10%左右，主要亮點在外銷上。

　　“除了繼續(xù)深耕細作國內市場，從去年開始公司開始重視起外銷的拓展”，劉勇介紹，公司以OEM方式加大拓展了日本，孟加拉、菲律賓等東南亞國家，伊拉克、也門等中東市場，以及非洲一些市場。外銷整體同比去年增長一倍多，5個月時間里完成了去年全年的量。

　　劉勇表示，索伊在內銷上前幾年的增長很快，現(xiàn)在國內市場較為平穩(wěn)，而公司產能充足，所以加大了對國外市場的拓展力度。

　　在出口上，申花則較為謹慎。張輝告訴中國家電網(wǎng)，以前申花做過整機出口，但出口業(yè)務受匯率和關稅影響風險較大，現(xiàn)在公司也拓展了風險較低的SKD(散件)出口業(yè)務，目標市場在第三世界國家。

　　明年冰箱市場或將迎來周期性增長

　　雖然上半年冰箱市場整體表現(xiàn)較淡，尤其6月份的雨季對銷售影響較大，但企業(yè)對下半年以及明年市場較為樂觀。

　　張輝表示，市場一線的銷售人員都覺得7月份開始會像去年一樣持續(xù)較長一段時間高溫天氣，這會刺激冰箱銷售。

　　劉勇也認為，冰箱行業(yè)今年整體趨緩，有階段性表現(xiàn)欠佳，三四級市場增長雖慢，但也沒有完全普及，現(xiàn)在這個市場是提高生活品質的時期，高端需求仍會刺激農村市場成長。

　　國家信息中心發(fā)布的《2013-2014年中國電冰箱市場研究報告》對2014年市場預測，冰箱市場銷售規(guī)模將會相對穩(wěn)定，預計整體規(guī)模約為4300-4500萬臺，更新?lián)Q代規(guī)模將會大于新增需求規(guī)模，新增需求主要來自三四級城市、新婚人群以及棚戶區(qū)改造。以85后為主體的剛需消費群體對冰箱品牌、口碑、美譽度的關注度更高，將推動高端產品比例保持增長勢頭。

　　來自奧維咨詢的最新數(shù)據(jù)也顯示了產品方面的新亮點，多門市場2014年風冷產品比例增長明顯，同比上漲5.5個百分點，超過80%，容積段上看，400升以上產品增長明顯，零售量比例同比上漲9個百分點，大容積風冷產品成市場新寵。

　　張輝最后還預計，從明年開始更新?lián)Q代需求會真正釋放。“2004年農村冰箱市場剛啟動，到現(xiàn)在10年時間，冰箱產品到了更新?lián)Q代的周期。”張輝說。(來源 中國家電網(wǎng))