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　　但美的水家電事業(yè)分部總經(jīng)理曹剛接受記者采訪時表示，“未來五到十年內(nèi)，水家電市場實際份額將超過一千億，這會是一個巨大的市場蛋糕。”一語驚醒夢中人，前景無限的水家電給傳統(tǒng)家電企業(yè)帶來了新的希望。

　　眾家電巨頭搶奪千億市場蛋糕

　　“水家電”名詞對于大眾消費者而言，仍顯陌生，但“水污染”則不同。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，肆意排放工業(yè)廢水、未經(jīng)處理的生活污水及被農(nóng)藥污染過的農(nóng)田污水等，從而影響人們安全飲水用水的新聞時有耳聞。水家電，就是區(qū)別于電視機(jī)、電冰箱等傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，為解決水污染問題而研發(fā)出來的一種新型家電產(chǎn)品。

從新名詞的曝光率、產(chǎn)品與消費者的見面率等情況可見，中國水家電仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，但水家電產(chǎn)品在國外已是普及率相當(dāng)高的家用必備品。有資料顯示，美國家用凈水器的銷售額每年高達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水機(jī)240萬臺，兩國的家用凈水器的普及率都已達(dá)70%以上。在中國，北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)凈水器的家庭擁有率卻不到5%。

　　在5%與一千億之間有著巨大的增長空間，美的、格力、榮事達(dá)、科龍、TCL等國內(nèi)家電巨頭亦紛紛投入水家電產(chǎn)品的生產(chǎn)行列，風(fēng)頭一時無兩。不僅如此，中國凈水行業(yè)協(xié)會透露的數(shù)據(jù)顯示，目前我國生產(chǎn)家用凈水器的企業(yè)有1200余家，其中獲得衛(wèi)生部頒發(fā)衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)約900多家，并以每年約30%的速度增長。

　　忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。你是否留意到，離家不遠(yuǎn)的街市似在一夜之間就開滿了各種飲水凈水產(chǎn)品專賣店？

　　行業(yè)競爭無序 產(chǎn)品問題頻現(xiàn)

　　當(dāng)一個獵物成為眾狼群的共同目標(biāo)時，“不是你死，就是我活”將成為最終的結(jié)局。當(dāng)水家電成為所有家電企業(yè)共同瞄準(zhǔn)的市場時，大打出手，相互廝殺同樣不可避免。

　　未整合以前，美的飲水機(jī)與美的凈水機(jī)分屬不同的公司，為了各自的銷售目標(biāo)，兩家明里暗里都在相互較勁，業(yè)內(nèi)不禁感嘆“本是同根生，相煎何太急？”就連美的這樣的家電巨頭，前不久才吹響水家電資源整合的號角，何況其他中小品牌？

　　近期，記者走訪市場時了解到，飲水機(jī)可謂水家電市場當(dāng)仁不讓的銷量王牌，在國美蘇寧以及大型的百貨商場里，名牌產(chǎn)品的價格均相對穩(wěn)定。但是，記者在電器批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)，這里與商場同品牌同型號的飲水機(jī)價格，多則相差兩三百元。

　　記者問及某批發(fā)店員，比商場便宜一大截的產(chǎn)品，質(zhì)量是否無法保證？店員解釋說，“由于飲水機(jī)的銷售競爭非常激烈，我店產(chǎn)品的價格低，純粹是為薄利多銷，質(zhì)量是絕對可以保證的。你看，銷售委托書上還寫著產(chǎn)品生產(chǎn)出自該品牌的分廠呢。”旁邊的阿姨聞言，旋即露出半信半疑的神色說到，“廠”與“分廠”只有一字之差，但質(zhì)量不可有絲毫差池，這可關(guān)系到一家人的健康。

　　據(jù)了解，一方面，由于行業(yè)的進(jìn)入門檻低，市場銷售分散，消費者對水家電產(chǎn)品尚未形成明顯的品牌偏好。另一方面，一些中小品牌不顧行業(yè)的健康發(fā)展，把不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的次品推向市場，致使部分消費者對這種新產(chǎn)品不再信任，行業(yè)一直無法形成良好的口碑效應(yīng)。因此，水家電產(chǎn)品在日益普及的過程中，潛藏的行業(yè)問題被越來越多的消費者所揭露，“被關(guān)注”總是相伴著“被監(jiān)督”，水家電行業(yè)有待經(jīng)歷更長的過程逐步完善各種問題。

　　借力下鄉(xiāng)與展會 打破營銷桎梏

　　家電品牌遵循“先城市，后農(nóng)村”的市場戰(zhàn)略，水家電亦不例外。隨著城市消費日趨成熟，水家電在城市的銷量空間開始同比下降，伴隨“家電下鄉(xiāng)”的熱潮，三四級市場正成為各品牌云集的重點開拓區(qū)域。

　　曹剛表示，美的水家電未來將會專門生產(chǎn)針對三四線市場渠道的產(chǎn)品，讓更多的消費者看得見，用得起，并且用得放心美的的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品與消費者的見面率。從此，美的掌門人方洪波見到的，三四線市場不見任何美的水家電產(chǎn)品的現(xiàn)象將一去不復(fù)返。

　　可見，資源整合以后，美的水家電事業(yè)部在穩(wěn)定飲水機(jī)現(xiàn)有銷量的前提下，進(jìn)一步著力開拓產(chǎn)品在三四級市場的銷售通路。業(yè)內(nèi)人士亦建言，盡管購買水家電無法享受“家電下鄉(xiāng)”的財政補(bǔ)貼，生產(chǎn)企業(yè)依然有必要采取措施，通過結(jié)盟優(yōu)秀經(jīng)銷商，降低渠道運作中心，加快水家電在下鄉(xiāng)市場上的銷售網(wǎng)絡(luò)布局。

　　企業(yè)是推動行業(yè)向前發(fā)展的主要力量。面對逐漸顯現(xiàn)的各種行業(yè)問題，中國水家電產(chǎn)品制造商正在努力尋找解決的辦法。為打開銷售通路，一些知名水家電品牌除了搶占產(chǎn)品在三四線市場的占有率，還開始將目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)專業(yè)的展會，例如中國家電博覽會、中國水博會等。據(jù)悉，這種巧借展會營銷的模式，不僅效果顯著，而且還大幅降低了企業(yè)的招商費用。

　　很明顯，作為朝陽產(chǎn)業(yè)，水家電正一步一個腳印走向成熟。