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    市場前景仍被看好

    “即便山寨機‘要死’，那也是5年或者10年后的事情。”在中關村經(jīng)營手機業(yè)務多年的陳強認為，山寨手機低廉的價格和實用性非常適合中國普通城市消費者和農(nóng)民工群體，未來仍有巨大的發(fā)展空間。

    陳強介紹，在中關村的山寨手機商戶，一個柜臺一天平均能賣出7、8部手機，每部利潤在50至200元間，盡管利潤沒有外界想象的那么驚人，但穩(wěn)定的客戶群體，卻能保證給商家?guī)硪还P數(shù)目不小的穩(wěn)定收入。

    最新網(wǎng)絡調(diào)查顯示，只有不到兩成的受訪者表示“對山寨手機反感”，有54.2%的受訪者表示“不反對購買山寨機”，23.7%的受訪者表示“曾購買或使用過山寨機”。

    清華大學媒介調(diào)查實驗室主任趙曙光認為，山寨機主要占領的是低端的二三線市場，并逐漸向一線城市滲透，隨著中國城市化進程的不斷推進和大規(guī)模農(nóng)村人口向城市涌入，山寨機市場仍有巨大的發(fā)展前景。

    清華大學計算機專業(yè)研究生趙曉斌曾在深圳等地的山寨手機生產(chǎn)企業(yè)供職，他向《經(jīng)濟參考報》記者介紹，山寨手機除了在國內(nèi)人氣強大，海外市場也同樣廣闊。他曾供職的一家山寨手機生產(chǎn)企業(yè)盡管規(guī)模很小，但每年銷往巴基斯坦、印度、巴西等國的山寨手機仍可超過百萬部。

    國外調(diào)查機構(gòu)Gartner的報告顯示，在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的G-Five手機，2010年前兩季度的銷量分別達到了520萬臺和430萬臺，一度躋身全球手機銷量前十名，這也是繼中興、華為之后，第三家手機銷量進入全球前十名的國內(nèi)廠商。G-Five在印度手機市場銷量排名第二，而排名第三的是三星。Gartner推算，G-Five生產(chǎn)的山寨手機2010年的出口量約為2000萬部。

    趙曉斌介紹，具有移動電視、移動互聯(lián)網(wǎng)功能的山寨手機正被東南亞、拉丁美洲、非洲和印度等地的消費者廣泛接受，2010年出口到上述地區(qū)的山寨機銷量保守估計有7000萬部左右，比2009年增長了30%。

    “盡管深圳不少山寨廠都倒閉了，但仍有人進來。”趙曉斌介紹，在廣東、福建、浙江不少民間資本仍很看好山寨手機的未來，并紛紛砸下重金。他認為，民間投資對山寨手機廠商的青睞，從側(cè)面說明了山寨手機仍有巨大的市場。

    發(fā)展面臨諸多困境

    和陳強的樂觀不同，同樣經(jīng)營山寨手機的毛小藝最近卻一直猶豫是否要繼續(xù)銷售山寨機。他對記者說：“我在淘寶上的店鋪銷量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)4個月下滑了。”

    毛小藝說春節(jié)前后銷量下降是正常現(xiàn)象，但讓他擔心的是手機消費群體正發(fā)生著變化。 [NextPage]他表示，購買山寨手機的主要是農(nóng)民工，以前的農(nóng)民工收入不高，手機主要用來打電話，因此山寨機賣得火。但現(xiàn)在農(nóng)民工主體開始變成了80、90后，他們和城市人的消費習慣越來越近，買東西除了實惠，更注重品牌效應。因此，山寨手機盡管價格便宜，但對新生代的農(nóng)民工而言，卻越來越缺少吸引力。

    事實上，由于中國移動等運營商加大了手機補貼力度，山寨手機的價格優(yōu)勢也正在消失。

    記者在北京一家中國移動營業(yè)廳中看到一臺諾基亞新款手機，原價1500元左右，但選擇中國移動預存話費活動，就能以不到400元的補貼價格購買；如果預存一定數(shù)額話費，還能免費得手機。記者又走訪了北京幾家規(guī)模較大的手機賣場，發(fā)現(xiàn)商戶也和運營商進行了合作，用戶預存話費同樣能以補貼價格購買手機。

    “以前諾基亞賣兩三千時，山寨機賣五六百，當然吸引人。但現(xiàn)在諾基亞也買到了五六百，甚至兩三百，你說選哪個？”毛小藝認為山寨手機今后不可能再靠價格來吸引人了。

    除了受到運營商價格夾攻外，山寨手機的低成本優(yōu)勢也在逐漸消失。

    在國內(nèi)電信行業(yè)從2G到3G轉(zhuǎn)變的大背景下，山寨手機廠商卻離3G越來越遠。趙曉斌介紹，智能手機和3G是手機發(fā)展的大趨勢，但3G手機芯片和智能手機操作系統(tǒng)的專利掌握在少數(shù)廠商手中，高額授權(quán)金不但對山寨手機廠商是個大問題，對聯(lián)發(fā)科也是個“攔路虎”。“聯(lián)發(fā)科的3G芯片目前仍沒有多大起色，成本價格居高不下是最大的問題。下游的山寨廠商不可能去購買，聯(lián)發(fā)科自然也就沒辦法進行規(guī)模化生產(chǎn)。”趙曉斌說。

    記者隨后在趙曉斌帶領下，走訪了中關村等地的手機賣場，盡管發(fā)現(xiàn)不少標有“3G”、“3G視頻”標識的山寨手機，但據(jù)商家介紹，這些手機并非3G手機，只是通過內(nèi)置的QQ軟件實現(xiàn)視頻通話功能。隨后，記者將中國聯(lián)通和中國移動的3G電話卡插入這些標有“3G”的手機中，發(fā)現(xiàn)并不能檢測到3G信號，上網(wǎng)速度也和3G手機相去甚遠。

    趙曉斌還介紹，近年來不少山寨手機廠商還轉(zhuǎn)行做起了別的山寨產(chǎn)品。“MP3、MP4、電子書、上網(wǎng)本都有山寨的，且利潤不低。現(xiàn)在深圳的山寨廠商都瞄準了iPad，平板電腦現(xiàn)在是熱門。”記者在中關村的多家賣場也發(fā)現(xiàn)，山寨平板電腦已登堂入室，而且銷路不錯。

    “和手機比起來，其他山寨電子產(chǎn)品不需要入網(wǎng)許可證和國際移動裝備辨識碼(IMEI)，山寨味淡一點，因此更多山寨手機廠商正在或已開始轉(zhuǎn)行了。”趙曉斌說。

    “去山寨化”才是未來

    對于山寨手機，越來越多的人希望通過“去山寨化”來保維持其存在性。在最新網(wǎng)絡調(diào)查中，超過七成的受訪者認為，山寨手機中不乏創(chuàng)新性，但因為各種客觀原因，只能在生存在“山寨”這一灰色地帶中。

    “山寨手機只是沒有取得入網(wǎng)許可證，若能解決這個問題，‘山寨’就能成為正規(guī)軍。”中興通訊研究部研究員邱昊在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時認為，只要加以引導，山寨手機就能融入國內(nèi)正規(guī)手機產(chǎn)業(yè)中，并能極大地促進這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    邱昊介紹，山寨手機之所以是“山寨”，主要是無法取得入網(wǎng)許可證和IMEI。[NextPage]早期的一些山寨手機廠商經(jīng)過前期積累獲得了足夠的資金，已解決了這些問題，成為正規(guī)的手機廠商，并獲得了相當不錯的市場份額，比如天語。這為眾多山寨手機廠商提供了發(fā)展思路：只要堅持，從小做大做強，也可以成為正規(guī)的手機廠商。

    除了這條路外，目前三大移動運營商和互聯(lián)網(wǎng)服務商日漸開放的態(tài)度，也為山寨手機廠商“洗白”提供了機會。據(jù)悉，2010年中國移動曾計劃收購聯(lián)發(fā)科，有分析人士就指出，此舉意在收編國內(nèi)數(shù)以億計的山寨手機用戶。目前國外移動互聯(lián)網(wǎng)應用商及國內(nèi)的中移動、中聯(lián)通都在積極發(fā)展自己的移動應用平臺，只要手機安裝了這一平臺，就能下載各種移動應用。而想要得到數(shù)量巨大的山寨手機用戶的支持，就必須從根本上解決山寨手機的身份問題，國內(nèi)運營商完全有能力幫助山寨手機“洗白”。

    邱昊認為，盡管山寨手機還是一個混亂的“行業(yè)”，但激烈的競爭也能催生出新的創(chuàng)意，這在某種意義上增強了廠商的生存能力，只要堅持下來，脫掉山寨的外衣，就能成為真正的手機廠商。