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    在全球經濟復蘇疲弱的當前，各大家電企業正加強與渠道商的合作，開拓三、四級市場，這將成為2012年彩電增長的主要動力。

    一線城市彩電消費首現負增長

    數據顯示，中國彩電行業的增長速度正逐漸放緩。2011年1~9月中國彩電產量8484.9萬臺，同比2010年增長5.5%。

    “房地產市場下滑及物價上漲因素對家電消費產生了一定影響。”中國電子商會副秘書長陸刃波接受記者采訪時表示，2011年的中國彩電消費仍然保持了一定的增長，與國家鼓勵家電消費的相關政策有直接關系。

    值得關注的是，一、二級市場受上述宏觀因素的影響更為明顯。數據顯示，在2011年中國彩電市場中，一、二級市場占整體比重55%，同比增長僅4.5%，其中北、上、廣、深、浙等市場首度出現了負增長。占整體比重45%的三、四級市場，同比增長達17.5%，增長速度明顯優于前者。陸刃波表示，三、四級市場將成為2012年彩電增長的重要驅動力。

    眾多家電企業加強三、四級市場的開拓早已成為一種潮流。相比國產品牌，漸處劣勢的外資品牌在三、四級市場上加大投入的動力更大。三星電子（中國）投資有限公司彩電營銷事業部總經理李明旭昨日對記者表示，三星主要銷售的一、二級市場增長率幾乎停滯，在三、四級市場則有較快增長，該公司從2011年下半年開始，加強了三、四級市場的銷售拓展。東芝視頻產品（中國）有限公司副總經理和澤俊明也表示，目前在對三、四級市場進行測評，計劃推出比較符合需求的產品。

    數據顯示，2011年在大城市的中外品牌彩電銷量份額的變化不大，國產品牌由2010年的49%下降至46%，而在三、四級市場，國產品牌份額則由65%提升至72%。陸刃波認為，外資品牌在三、四級市場上仍然存在較大發展空間。

    廠商加強與渠道商合作

    在整個彩電行業發展由快速增長轉入平穩發展階段，彩電市場的競爭更加激烈，加強與渠道商合作，成為各家電企業的必選。

    數據顯示，新興電子商務、網上商城家電銷售當前增長迅速。中國家電網購市場規模預計2011年底將達到400億元，其中彩電產品約占5%。2011年，中國彩電市場規模為1600億元，網購渠道占去1%。在業內人士看來，傳統大連鎖渠道仍是彩電的主要銷售渠道。

    中國連鎖經營協會秘書長裴亮認為，以低毛利銷售為主的家電零售業，必須以實體網絡的加盟化為后盾，在當前網上零售發展的情況下，與實體網絡相結合的模式將成為重要趨勢。

    據中國電子商會調研數據顯示，2011年連鎖渠道彩電銷量增長速度繼續保持高于行業增速的態勢，中國城市彩電銷量中，國美、大中、永樂等專業家電連鎖渠道占58%份額，百貨和超市累加比重為20%，其他家電專賣渠道占22%。 [NextPage]  種種跡象表明，未來家電企業與渠道商的合作將進一步加強。

    昨日（11月9日），國美在京宣布與夏普、索尼、三星、三洋、海信、創維等14家中外彩電廠商簽訂536億元的采購大單。據了解，這也是迄今為止中國彩電行業的最大訂單，預計占2012年中國彩電消費規模的三分之一以上。

    “嚴峻的市場形勢將凸顯專業家電連鎖的渠道優勢。”國美集團副總裁李俊濤接受記者采訪時表示，2011年國美彩電銷量增幅高于行業水平12%，高于連鎖渠道7%，他預測2012年彩電銷售市場同比增長11%，國美同比增長22.5%。