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南都訊記者汪小星 “未來(lái)5年再造一個(gè)國(guó)美(微博)。”日前，國(guó)美電器(微博)總裁王俊洲在公司年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議宣布了新一輪擴(kuò)張計(jì)劃。該計(jì)劃亦從廣州國(guó)美處得到證實(shí)。

廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群日前接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)透露：“明年將重啟永樂(lè)和大中，施行多品牌運(yùn)作，交叉式管理。”而廣州國(guó)美明年將帶領(lǐng)40人領(lǐng)導(dǎo)班子，進(jìn)軍湖南，并以永樂(lè)品牌運(yùn)作，實(shí)施雙品牌經(jīng)營(yíng)，明年湖南永樂(lè)將開(kāi)店15家。

記者獲悉，根據(jù)規(guī)劃，對(duì)于一些在內(nèi)部排名靠前的分公司2012年可以進(jìn)行跨區(qū)域的開(kāi)店擴(kuò)張，而全國(guó)范圍內(nèi)則將重新啟動(dòng)永樂(lè)、大中的跨區(qū)域擴(kuò)張。2012年，國(guó)美廣州、深圳、西安、上海、天津、成都等實(shí)力較強(qiáng)的分公司，將成為第一批交叉運(yùn)營(yíng)的試點(diǎn)區(qū)域。據(jù)悉，這些城市，國(guó)美電器年?duì)I收均超過(guò)70億元，而各地分公司也都紛紛打出5年再造一個(gè)新國(guó)美戰(zhàn)略。

高集群表示，廣州區(qū)將實(shí)行“廣州國(guó)美湖南永樂(lè)”大戰(zhàn)略：第一年以長(zhǎng)株潭等地為擴(kuò)張半徑；第二年以衡陽(yáng)岳陽(yáng)等地為擴(kuò)張半徑，第三年則以懷化、婁底為擴(kuò)張半徑。明年湖南永樂(lè)將開(kāi)店15家。此外，廣州國(guó)美還將在廣州周邊的東莞、佛山等地新開(kāi)20家永樂(lè)門(mén)店。

據(jù)了解，自2006年和2007年國(guó)美先后并購(gòu)永樂(lè)、大中，兩品牌的發(fā)展幾乎處于停滯甚至消亡的階段。鑒于2012年的行業(yè)衰退將是供應(yīng)商和渠道整合的時(shí)期，國(guó)美電器也將重新啟動(dòng)對(duì)區(qū)域性電器連鎖的并購(gòu)計(jì)劃。高集群透露，永樂(lè)和大中兩大品牌的拓展方式是：雙品牌運(yùn)作，交叉式管理。高集群告訴記者，此輪新模式擴(kuò)展可謂“勝者為王”，有實(shí)力的國(guó)美大區(qū)可在其他轄區(qū)開(kāi)永樂(lè)或大中門(mén)店，如廣州國(guó)美可到湖南開(kāi)設(shè)永樂(lè)店面。至于選擇哪個(gè)品牌，則由高管們根據(jù)永樂(lè)、大中在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Q定。而在資金方面，由于每個(gè)分公司都是單獨(dú)的法人，其資金由分公司承擔(dān)。

“廣州國(guó)美的第一站選擇了湖南。”高集群表示，就目前湖南連鎖賣(mài)場(chǎng)而言，湖南國(guó)美有20多家，蘇寧30多家，而湖南本土連鎖賣(mài)場(chǎng)通程電器擁有40多家門(mén)店，為湖南市場(chǎng)影響最大、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，廣州永樂(lè)的進(jìn)駐實(shí)行家電零售商跨區(qū)域雙品牌發(fā)展，將面臨諸多挑戰(zhàn)。

對(duì)于可能出現(xiàn)的品牌互搏，高集群坦言，國(guó)美電器內(nèi)部對(duì)于這一計(jì)劃也有爭(zhēng)議，但是從總部到分公司大多還是贊成這一計(jì)劃。“綜合利弊考慮，雖然可能會(huì)造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)投資，但是從搶占市場(chǎng)來(lái)看，這一計(jì)劃是關(guān)鍵的。”

高表示，交叉管理可以發(fā)揮速度優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增強(qiáng)地方國(guó)美門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力。眼下，地方連鎖對(duì)手、家電廠家都在快速拓展自身渠道，如果國(guó)美不強(qiáng)化布局，會(huì)被對(duì)手搶先覆蓋。

此外，高集群透露，廣州國(guó)美目前有135家門(mén)店，今年大區(qū)預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額在83億到84億元之間。而明年廣州國(guó)美銷(xiāo)售目標(biāo)是突破100億元，5年內(nèi)再造一個(gè)廣州國(guó)美。