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   家電業(yè)近日的“裁員”傳聞備受各方關(guān)注，在傳聞背后，則是整個(gè)家電行業(yè)今年業(yè)績漸顯頹勢(shì)的共識(shí)。記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，今年東莞家電行業(yè)整體狀況不容樂觀，雖然目前家電廠商進(jìn)行最后一輪大沖刺，但此輪銷售小高峰難以彌補(bǔ)全年目標(biāo)缺口。

   樓市不景氣帶來的蝴蝶效應(yīng)

   雖然目前仍有一些家電人士對(duì)外高唱贊歌，然而，從現(xiàn)有的種種跡象表明，一向蓬勃發(fā)展的家電行業(yè)，今年情況并不樂觀。

   這與樓市不無關(guān)系。雖然今年上半年東莞樓價(jià)一路上揚(yáng)，但隨著今年國家房市政策的不斷出臺(tái)，樓市整體觀望情緒濃厚，雖然樓市價(jià)格目前暫未現(xiàn)太大的降幅，但銷量已出現(xiàn)下滑之勢(shì)，特別是在這個(gè)月，股市迎來了“十年歸零”現(xiàn)象，樓市的不景氣帶來的蝴蝶效應(yīng)早已顯現(xiàn)。

   “說實(shí)在話，今年房地產(chǎn)整體形勢(shì)不好，我們的整套家電銷量也不好。”一大型家電賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生坦言，整套家電計(jì)劃向來是拉動(dòng)家電銷售的有力營銷手段。然而，今年以來特別是今年下半年，這一營銷手段并沒有帶來預(yù)想效果，家電整體銷量不如以往。

   “從我們目前掌握的情況來看，東莞不少家電廠家的全年任務(wù)完成都不理想。”東莞另一家電業(yè)人士近日透露，特別是向來有“賣彩電不如賣白菜”之稱的電視行業(yè)，今年以來價(jià)格戰(zhàn)異常激烈，利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

   據(jù)索尼發(fā)布的2011年第二季度業(yè)績顯示，銷售收入同比下降9.1%，為1.575萬億日元。今年10月底，松下發(fā)布的2011年上半年業(yè)績報(bào)告顯示它當(dāng)期虧損1362億日元，該公司同時(shí)對(duì)全年的業(yè)績預(yù)期作出修正，稱可能虧損4200億日元。

   其實(shí)，部分國產(chǎn)電視品牌日子也不好過。他指出，雖然今年初，東莞的國產(chǎn)電視迎來了一波消費(fèi)小高潮，但后來各品牌電視普遍普及類似功能，銷量明顯受挫。而在此基礎(chǔ)上，一向價(jià)格高高在上的合資電視今年也展開了猛烈的降價(jià)攻勢(shì)，讓市場(chǎng)份額不斷被擠壓。

   該人士舉例稱，去年，在數(shù)家大型家電連鎖賣場(chǎng)，彩電國產(chǎn)品牌與合資品牌的市場(chǎng)份額比是4：6，而今年起，以索尼為代表的一些合資品牌價(jià)格攻勢(shì)猛烈，使得目前份額呈現(xiàn)3：7的市場(chǎng)比例。

   廠商以價(jià)換量還是堅(jiān)持價(jià)格？

   從此前中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，今年上半年家電市場(chǎng)銷售同比增速下滑11.1%。其中，電視機(jī)同比增速由24.9%驟降至1.6%；冰洗、空調(diào)同比增速從27.8%降至14.8%。而從市場(chǎng)反映情況來看，今年下半年情況更不樂觀。

   記者了解到，在今年整體情況不樂觀的情況下，以價(jià)換量還是堅(jiān)持價(jià)格不放松，這讓不少家電企業(yè)陷入“兩難”境地。

   “之前確實(shí)想過用降價(jià)來提升銷量，但是今年各方面成本均有上漲，降價(jià)后勢(shì)必?cái)D壓利潤空間，可能得不償失。”東莞一家電業(yè)人士坦言，在今年形勢(shì)整體不太好的情況下，確實(shí)考慮過價(jià)格戰(zhàn)，但最終以利潤為前提采取降價(jià)促銷，以完成任務(wù)。

   在“兩難”境地下，有的企業(yè)選擇價(jià)格戰(zhàn)，有的企業(yè)則選擇了保持利潤為前提的策略。記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，受以舊換新政策即將到期影響，各大家電賣場(chǎng)均啟動(dòng)了相關(guān)的促銷攻勢(shì)，在這一波補(bǔ)貼政策影響下，圣誕前后或?qū)⒂瓉硪徊ㄤN售小高峰。

   “但對(duì)于整年的銷售業(yè)績來說，這一小高峰不會(huì)有太大的幫助。”業(yè)內(nèi)人士指出。

   政策退出，廠商觀望后市

   細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近某些彩電品牌的部分型號(hào)一直處于斷貨狀態(tài)。“跑了幾個(gè)賣場(chǎng)，我要的那個(gè)牌子的電視竟然都缺貨。”消費(fèi)者馬先生說，一個(gè)品牌電視竟然只有一兩款型號(hào)可以選。

   “其實(shí)不只是電視，傳統(tǒng)家電

   都會(huì)有斷貨現(xiàn)象。”一家電賣場(chǎng)人士江先生透露，由于廠家對(duì)未來形勢(shì)不太樂觀，在消化現(xiàn)有庫存之前，上游采取了保守的減產(chǎn)政策，這導(dǎo)致部分產(chǎn)品型號(hào)斷貨。

   業(yè)內(nèi)人士指出，除了對(duì)后市的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不看好外，惠民政策、以舊換新等一系列政策的

   細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近某些彩電品牌的部分型號(hào)一直處于斷貨狀態(tài)。“跑了幾個(gè)賣場(chǎng)，我要的那個(gè)牌子的電視竟然都缺貨。”消費(fèi)者馬先生說，一個(gè)品牌電視竟然只有一兩款型號(hào)可以選。

   “其實(shí)不只是電視，傳統(tǒng)家電都會(huì)有斷貨現(xiàn)象。”一家電賣場(chǎng)人士江先生透露，由于廠家對(duì)未來形勢(shì)不太樂觀，在消化現(xiàn)有庫存之前，上游采取了保守的減產(chǎn)政策，這導(dǎo)致部分產(chǎn)品型號(hào)斷貨。

   業(yè)內(nèi)人士指出，除了對(duì)后市的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不看好外，惠民政策、以舊換新等一系列政策的陸續(xù)退出，短期內(nèi)對(duì)家電企業(yè)的影響也不可估量。東莞各大家電賣場(chǎng)方面均稱，以舊換新政策兩年時(shí)間里，極大地帶動(dòng)了銷量增長。

   正是這一系列因素的影響，讓明年家電行業(yè)更加迷霧重重。

   人員“瘦身”計(jì)劃

   悄然進(jìn)行

   正是對(duì)未來前景不樂觀的態(tài)度，東莞不少家電廠家已悄然進(jìn)行人員“瘦身”計(jì)劃。

   按照慣例，市區(qū)以及長安、虎門這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域內(nèi)的家電賣場(chǎng)，每個(gè)品牌廠家都會(huì)設(shè)2個(gè)促銷員，其他區(qū)域則只設(shè)1個(gè)促銷員。而記者連日來實(shí)地走訪東莞大型家電賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少家電廠商悄然進(jìn)行人員“瘦身”計(jì)劃。

   東城一大型家電賣場(chǎng)內(nèi)白電負(fù)責(zé)人說，以白電為例，以往設(shè)2個(gè)促銷員的品牌，現(xiàn)在廠家直接裁掉一個(gè)或者干脆不設(shè)促銷員。

那么，促銷人員成本到底有多高？

   促銷員的工資結(jié)構(gòu)由“底薪+提成”組成。從目前東莞市場(chǎng)來看，促銷員的底薪大多為800元，能力較好的在1000元左右，能力較差的則低至500元左右。2008年以前，銷售一臺(tái)普通空調(diào)能獲得50 80元的提成，有的甚至更高。而現(xiàn)在，銷售一臺(tái)特價(jià)空調(diào)提成僅2 5元，一臺(tái)價(jià)格高的空調(diào)提成最高在30元左右，一臺(tái)普通兩門冰箱提成低至5元，“而對(duì)于一些特價(jià)產(chǎn)品，有時(shí)候廠家甚至不錄入系統(tǒng)，等于沒賣。”

   按這種價(jià)格計(jì)算，除了旺季外，目前東莞家電賣場(chǎng)內(nèi)促銷人員的平均月工資在1500 1600元左右。

   “從這一價(jià)格來看，似乎請(qǐng)一個(gè)人的成本并不高，但東莞大大小小的賣場(chǎng)大概有近百家。”該人士表示，如此計(jì)算，人工成本并不低。

   也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)的這種裁員現(xiàn)象并非是斷臂求生，而是理性而合理地調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。