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　3月27日至29日，國內空調市場將迎來一次史詩般的促銷對決。這三天時間內，國美聯合格力空調欲創造“50萬套的世界紀錄”，同期，蘇寧聯合美的、TCL、志高、海信科龍等11個空調品牌，開展全國聯動促銷，其中美的空調在這三天時間內于銷售規模上定下的目標是60萬套，看得出來，蘇寧也希望在這三天內創造一個新的世界紀錄。

　　所不同的是，國美此次開展的是格力專場促銷活動，而蘇寧則是聯合十多個品牌開展一場群體式促銷。上述世界紀錄的實現肯定存在著一定的難度，一方面市場的外部機會并不充裕，現階段國內空調市場萎靡不堪；另外一個方面，3月底本身還處于淡季階段，短短72小時想要實現如此大的規模并非易事。

　　但是，無論是國美蘇寧還是格力美的及其他空調品牌，這三天開展如此聲勢浩大的促銷工程，這對于國內空調市場的意義并不僅于此，更重要的是，這兩大連鎖巨頭帶動了整個空調，共同實現對萎靡市場的突圍。

　　去年年初，格力和國美一笑泯恩仇，進入了戰略性合作的蜜月期。而蘇寧一直以來是國內最大的家用空調零售企業，事實上，在早期的發展階段，蘇寧是家用空調的專業化代理商。在空調這一品類上，蘇寧的歷史基礎似乎更為深厚。但是，格力與國美的戰略合作，可能讓兩大家電連鎖在空調品牌上趨向于更為平衡，這也是此次兩大陣營史詩般促銷對決的看點所在。

　　眾所周知，國美電器最近兩年在線下的發展越來越穩固，而格力在線下的傳統渠道掌控能力在中國空調行業也是無出其右。2015冷凍年度以來，國內空調市場的走勢不盡如人意，庫存屢創歷史新高，市場消費的需求釋放緩慢，這個時候需要企業通過自身資源的投入去激活市場。

　　所以，從去年的9月底開始，幾乎所有空調企業都強化了對市場積極主動進攻能力，格力更是史無前例地祭出了價格戰利器，前不久還開展了“萬人空巷搶格力”的大規模促銷活動。而美的、格蘭仕等等品牌通過變頻升級、以舊換新等等舉措，也在不遺余力地尋求更為有利的競爭制高點。

　　作為淡季收官、旺季啟動的時間點，3月底的這波行業對后期市場的走勢將起到關鍵性作用。尤其是對庫存問題的解決和對市場壓力的緩解，可以提振整個空調行業的信心，為旺季市場的需求爆發理順渠道通路。

　　國美和蘇寧的此次對決，與諸多空調企業對眼下市場的運作策略幾乎一致。筆者獲悉，美的空調從3月底開始將拿出30億元讓利于市場，其中在3月27至29日三天的讓利就有13億元。

　　另據悉，受厄爾尼諾現象的影響，今年國內多個區域可能將迎來長時間的高溫悶濕氣候，這對于空調產品的銷售而言是一種極大的利好。國美和蘇寧的此次促銷對決，有利于將更為節能、環保的產品進入尋常百姓家，進而推動社會化節能水平的進一步提高。(來源 艾肯家電網)