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    據上海極品策略品牌營銷策劃機構研究分析，中國燃氣具行業在“十二五”期間將進入整體升級轉型階段，行業主流企業在積極進行產品結構調整、科技創新和節能環保產品開發的同時，還將積極探索從“中國制造”向“中國創造”的轉變與升級。

    在順德，以萬和為代表的燃氣具制造商正以大跨步邁向產業轉型升級的發展道路，全面提升行業整體素質和國際競爭能力。

    業績升級

    萬和燃氣熱水器繼續蟬聯國內行業第一

    根據中華全國商業信息中心對全國5000余家大型零售企業2010年度商品銷售情況所進行的專項統計調查，萬和燃氣熱水器綜合市場占有率和市場銷量雙雙再度摘下全國第一的桂冠，繼續蟬聯行業第一。

    而近日隨著國內燃氣具行業巨頭先后公告2010年年報，各燃氣具企業的盈利能力也浮出水面。在燃氣具及燃氣熱水器上的營收，萬和領先緊隨其后的同行競爭對手2億多元。就單論燃氣具毛利率，萬和高出競爭對手4.84%。報告顯示，萬和電氣2010年共實現營業利潤2.35億元，營業總收入22.93億元，同比上升了32.27%；凈利潤1.86億元，同比增長了47.76%。

    在2010年原材料價格普遍上漲的情況下，萬和公司除了業績升級，還顯示了其優秀的成本及費用控制能力，通過新材料替代和核心部件自制有效降低成本,在努力擴大收入規模的同時保證了良好的盈利能力。

    技術升級

    多種能源條件下的熱水解決方案

    萬和自成立起，就以技術創新起家。1992年，萬和發明中國第一臺超薄型水控式全自動燃氣熱水器，引領中國熱水器進入了“水閥一開、熱水即來”的時代。此后，從1994年研制成功第一臺微電腦控制強排熱水器、1999年第一臺平衡式熱水器、2001年第一臺冷凝式熱水器，到2008年第一套能源集成熱水系統等，萬和在燃氣具領域多次填補國內技術空白，引領中國燃氣具行業技術升級換代。

    隨著全球步入低碳時代，萬和核心技術創新踐行著節能、環保、減排的低碳理念，積極研發生產太陽能、空氣能等新能源熱水器，以及集太陽能、空氣能與燃氣相結合的能源集成式產品，推動燃氣具行業技術升級，推出了太陽能+燃氣熱水器+單盤管+循環組件、太陽能+三盤管水箱+分體熱泵+燃氣采暖熱水爐、太陽能+空氣能熱泵一體機（燃輔/電輔）等多款產品，豐富了原有的低碳產品線。萬和新能源熱水器以及多能互補能源集成熱水系統，以低碳技術為核心，以節能環保為理念，為不同消費者量身打造生活熱水一體化解決方案。

    上市升級

    萬和力創生活熱水供應第一品牌

    隨著萬和的成功上市，萬和進入了“跳蛙式發展”的時代。 [NextPage]利用從資本市場募集的雄厚資金，結合自己的技術創新能力，萬和將全力擴張產品產能，不斷拓展國內外市場，促進產業的升級和發展。

    據萬和電氣總裁葉遠璋透露，當前，公司面臨的最大壓力是產能跟不上訂單，“現在我們的倉庫已經開始給廠房讓路了，我們計劃今年多購置集裝箱，實現‘移動倉庫’，以解決這些問題。而大部分產能將于明年募投項目達產后才能釋放。”在募集的資金相關項目全部達產后，萬和熱水器產能將由274.5萬臺增至666.5萬臺；廚房電器產品將由110萬臺增至248.5萬臺。屆時，總產能將是現有產能的2.38倍。

    另外，萬和作為新能源光熱利用領域屈指可數的上市公司之一，也是第一家真正的能源集成供熱系統供應商，通過募集資金自主創新，萬和將在生活熱水供應領域積極探索，順應熱水器行業多種能源產品混合、共同發展的趨勢，前瞻性的致力于節能型常規能源產品和新能源產品的開發。

    據葉遠璋介紹，萬和預計投入3億元用于節能環保產品研發與生產，并力推涵蓋太陽能、空氣能、燃氣以及三者結合的互補集合產品，2011年太陽能、空氣能等新能源熱水器及組合利用燃氣能、空氣能、太陽能的多能互補能源集成熱水系統將成為萬和產品推廣的重點，萬和的下一步目標也是成為“生活熱水供應第一品牌、世界燃氣具的制造中心”。

    業內人士估計：隨著萬和上市升級，其在技術創新、營銷創新和服務創新上的頻頻發力或將震動行業格局，并將進一步甩開與競爭對手的差距。

    渠道升級

    同行業不可比擬的深度

    消費觀念的轉變推動了燃氣具行業的快速增長，行業逐漸向品牌化和高端化發展。另外，隨著國民經濟快速發展，推動了中國城市化的進程，而城市化的主體便是三四級市場。目前，我國城市化約為50%，預計以后二十年內，每年有2000萬人(大致600萬戶)由農村進入城鎮，成為真正的城鎮居民，城鎮化率的提升也將拉動城鎮燃氣具需求的增長。

    近幾年，萬和一直致力于進行渠道下沉策略的實施，終端信息管理系統實現銷售實時動態監控；專賣店管理和支持確保存活率和出貨量；專業導購管理平臺提升管理規范和效率。三四級市場成為公司增量收入的重要來源，渠道升級，使萬和具備了同行業不可比擬的深度。

    根據最新統計，萬和目前擁有7500多個零售網點，247個一級經銷商，產品已布局273個地級市和1716個縣級市場。據葉遠璋介紹，萬和計劃2011年新建和改建150家旗艦店，新建1200家普通專賣店。同時對規模較大的店中店進行改造，建立普通產品專廳1000個，高端子品牌專廳500個。根據目標，萬和2011年要力爭實現銷售不低于30%的年增長率，繼續擴大國內市場份額。

    隨著萬和渠道培育的逐步成熟，其渠道開拓成果將逐步體現于未來幾年的增長當中，成為萬和實現增量的重要保證。

    品牌升級

    向中高端邁進

    中低成本渠道為主的營銷結構符合萬和當前產品定位，但隨著競爭的加劇，行業龍頭必然需要具備更為均衡的渠道結構，未來在中高端渠道方面萬和還有較大的提升空間。 [NextPage]而葉遠璋認為，目前產能受限恰恰為萬和邁向中高端提供了契機：因為產能不足，萬和首先要保障其中高端產品的產能，目前萬和主推的多能互補集成熱水系統正是其中的代表，這款產品比較適合大中型戶型使用。

    葉遠璋表示，萬和未來將從構建營銷網絡、不斷擴充產能、研發節能環保產品及提升售后服務來著力打造公司形象，逐步向中高端邁進。據悉，2011年年初，萬和電氣已減少了對低端產品的生產，同時，加大了對新能源產品的研發與生產。

    結束語：

    隨著全球經濟的復蘇、國家刺激經濟發展計劃的不斷強化以及燃氣事業的蓬勃發展，燃氣用具行業又面臨新一輪歷史機遇期。預計到2015年，我國天然氣需求量將是現在的2.5倍，天然氣管線的建設也將提速，與之對應的是燃氣具的應用條件將進一步成熟。而天然氣應用的“普及性”發展，將首先帶動居民用氣需求的增加。預計未來五年燃氣具銷售量增速將高于19%的水平。

    時代的背景造就了一批英雄，歷史的機遇總是青睞有準備的人。近幾年來，在燃氣具發展戰略指導下，萬和從技術創新入手，加快結構調整，推動轉型升級，維護市場健康，發展低碳經濟，創建行業標桿，實現了品牌戰略的升級之路。