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　　●蘇寧聯想戰略合作升級，沖刺三年160億元銷售目標●全球最小的臺式電腦聯想Q110即將在蘇寧首發

　　4月27日下午，聯想集團總裁兼CEO楊元慶與蘇寧電器董事長張近東在南京會晤，IT行業與家電零售行業的兩位風云人物率領各自高管團隊際會金陵。雙方確定全面提升合作關系，簽署全球性戰略合作協議，明確三年內實現160億元銷售額的戰略目標，并在產品供給、品牌合作、人員培訓等多個領域達成合作意向。

　　高層推動開啟戰略合作

　　此前，雙方已經建立了深度合作，并在2009年8月份率先簽訂戰略直供合作協議，引發了IT行業零售渠道變革。聯想電腦在蘇寧的銷售額攀升明顯，銷售占比位居首位，ThinkPadX100e等諸多新品也在蘇寧獨家銷售或首發，同時在銷售人員培訓、消費者研究等方面雙方也展開深度合作，合作成果豐碩。

　　隨著兩家企業國際化發展進程的推進，雙方對彼此的合作進行升級和提高，擴大合作區域，建立全球性戰略合作伙伴關系。而戰略合作也受到張近東、楊元慶的直接推動，早在3月份，兩人就對雙

　　方的合作展開溝通交流，達成了建立全面戰略合作伙伴關系的意向，為戰略關系的建立奠定了堅實基礎。根據此次雙方簽訂的協議，除了在中國大陸地區外，雙方將在蘇寧海外公司所在地區展開合作。未來蘇寧將在東京、香港地區全力支持聯想全系列產品的展示、銷售，而聯想也將在以上地區與蘇寧共同開展市場研究，加大向蘇寧的資源傾斜力度。

　　合作目標三年銷售160億

　　除了合作地域、合作檔次提升以外，雙方在產品品類、合作方式等方面也有了新的提高，產品品類

　　方面，蘇寧與聯想將在電腦產品合作的基礎上，進一步擴展為電腦、通訊、OA外設產品等諸多領域。合作方式也涵蓋了信息系統的深度對接、面向三四級市場共同研究家電下鄉產品、聯合品牌推廣等等方面，雙方計劃通過上述手段實現三年銷售160億的目標。

　　簽約現場，楊元慶表示，蘇寧電器在全國擁有無可比擬的零售渠道和售后服務能力，聯想十分看重蘇寧現代化、專業化的流通網絡，三年160億元的銷售目標是雙方通過細致分析而確定的戰略目標，并表示其對目標充滿信心。

　　構建穩健戰略關系

　　對于即將來臨的“五一”黃金周，雙方決定展開深度合作，聯想向蘇寧投入近千萬元的資源。在電腦產品方面，全球最小的臺式電腦聯想Q110即將在蘇寧首發。同時，IdeaPadU150SU2300、G455AM520、V450AT6570等十多款產品將在蘇寧開展價格點殺活動，只在蘇寧才能買到以上特價產品。而在手機產品上，作為聯想移動互聯網戰略下的戰略性產品“樂Phone”，也將在蘇寧全面上市銷售，聯想將投入大量的促銷資源，而蘇寧也將在終端店面給予專門支持，搶占高端智能3G手機市場。

　　記者熊平