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　　9月22日，基伍生產線上的工人正在組裝手機

　　行業利潤減少，競爭壓力加大，產能過剩、價格戰愈演愈烈……今年以來，深圳中小廠商發展遭遇重重困難。

　　連日來，記者調查發現，深圳中小手機企業也面臨同樣的挑戰。不論是山寨機、手機代工企業，還是小有規模的手機企業，都開始在激烈的市場競爭中謀求轉型，提升競爭力：他們有的變身為“正規軍”，有的正在加強自主品牌建設，有的準備將國內市場做大……據不完全統計，自去年底至今，深圳手機品牌已驟增近200個。在生存日益艱難之下，越來越多的廠商開始謀求轉型，加快自主創新，以期獲得更持久的發展能力。

　　部分手機企業謀求轉型

　　今年3月初，記者采訪王勝(化名)時，他還蝸居在華強北某大廈的一個小辦公間里，向國內三線城市銷售山寨手機。采訪中，他向記者坦言，山寨機形勢一年不如一年，不僅投入大，前景也很不樂觀。與之同處一棟大廈的好多商戶，已經關門歇業，他自己也正在考慮公司轉型之路。

　　10月14日，記者再次見到王勝時，他的公司已搬到華強北某著名電子大廈內，辦公的地方明亮通透，面積擴大了好幾倍。

　　“7月份，我投入2000萬元資金，注冊了自己的手機商標，預計年底就能全面上線。”王勝告訴記者，2007年以前，華強北80%的手機廠商能賺錢，現在能賺到錢的不到20%。在手機行業沉淀多年，王勝覺得，企業若要長遠發展，必須謀求轉型，做品牌才是長久之計。

　　王勝說，由于生存環境惡化，去年年底以來，已陸續有手機公司搬離華強北，有的轉型，有的倒閉，有的更是直接“跑路”了。王勝認為，年底是手機行業傳統銷售旺季，華強北又逐漸恢復了以往的熱鬧。只不過經過一輪洗牌，部分缺乏創新、純粹做高仿機的商家已經淘汰;有一定資金和經驗的企業留了下來，轉型變身“正規軍”，并希望在旺季爭取更大的市場銷量。

　　“有了新的目標，我也決定沉下心來，好好經營即將上市的品牌。”王勝表示，由于商標還在申請中，暫時還不能透露名字。但對品牌的未來發展，他卻是信心滿滿，目前正積極為品牌進入市場做準備。關于該品牌定位，王勝已做好清晰規劃——面向商務人群，打造國產中、高端智能手機。

　　產品輸出提升為品牌輸出

　　“國產手機低層次的價格戰愈演愈烈，海外市場也越來越難做。”凱迪亞在深圳中小手機企業中較早發展品牌，接受記者采訪時，其總裁楊小溪毫不諱言“很有壓力”。

　　楊小溪告訴記者，當前國產手機走向海外的實際情況是，大部分仍采用國內常見的低成本、低價格的OEM代工模式，有的甚至以山寨機等形式低價銷售到海外市場，品質粗糙，利潤微薄。

　　“這樣的后果是，中國手機在海外的整體形象越來越差。”楊小溪說，以迪拜為例，作為中國手機的分銷市場，以往每天從迪拜銷往世界各國的中國手機達到幾十萬部，現在銷量幾乎下降了三分之二。“這給堅持質量為本，推行品牌發展戰略的廠商造成不小沖擊。”

　　楊小溪曾任TCL移動營銷副總、阿爾卡特中國區總經理和創維移動營銷總經理。2005年，帶著豐富的人脈資源和品牌運作經驗，楊小溪離職創業，成立了自己的手機品牌。幾年來，凱迪亞這一自有品牌已遠銷海外，在中東、北非、土耳其市場都有著不錯的市場份額。

　　針對目前深圳手機行業的大洗牌，楊小溪直言是“喜憂參半”：“喜的是，經過市場重新配置，產業整合，一些有實力的廠商活了下來，開始謀求轉型，走上品牌發展之路;憂的是，一部分在競爭中處于下風的手機廠商，并不甘心就此退出市場，他們通過惡意競爭，以次充好，導致深圳乃至中國手機在海外市場的形象受損。”

　　楊小溪告訴記者，國產手機真正意義上走出國門，應該是把產品輸出提升為品牌輸出，實現從低層次價格戰到擁有自主知識產權價值戰的轉變。凱迪亞仍堅持以品質為核心，依靠技術創新、產品創新、渠道創新和模式創新，樹立中國品牌手機的新形象。

　　開展自主研發轉攻國內市場

　　在深圳手機行業，沒有人不知道這家企業——基伍。2010年一季度，這家企業產品銷量達430多萬臺，一舉躋身全球前十，成為全球成長最快的手機廠商。達到這個成績，諾基亞用了10年時間，三星用了7年，基伍只用了3年。

　　其實在2008年之前，基伍主要是為國外品牌從事貼牌代工業務。由于感受到代工市場的競爭慘烈，基伍悄然布局，早早轉型，開始自創品牌主攻海外市場。

　　“同樣一款手機，做代工的利潤現在大概只有3至5元，而自有品牌手機的毛利潤能達到售價的10%左右，是代工的數十倍。”基伍國際董事長張文學告訴記者，做代工風險太大，一旦沒有訂單，企業也就倒閉了。盡管前期投入大，但基伍必須從代工生產轉向擁有自主品牌。

　　2008年6月，基伍成功推出首款自主品牌手機，并迅速搶占印度、迪拜等新興市場，成為最受當地消費者歡迎的手機品牌之一。

　　進入2011年，專注于海外新興市場的基伍又在謀求下一個重要轉型——下個月，基伍將開始在國內市場發力，推出最新的自主品牌手機。

　　張文學透露，基伍國內市場的策略將走中高端路線，為中國移動、中國聯通和中國電信三家電信網絡運營商定制3G手機。在他看來，自主品牌對本土市場有著更好的認識，更了解本土用戶的使用習慣，同時又有國際市場的拓展經驗，這將是基伍與其他洋品牌競爭的一大“法寶”。

　　有業內人士指出，基伍海外市場的成功主要基于低價產品的旺銷，由于其低端品牌形象在海外市場已形成，基伍希望借助國內市場推出中高端產品，提升基伍全球品牌的含金量，因此，中國市場已成為基伍能否再發展的關鍵一戰。

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　　國產品牌智能手機發展迅速

　　華為中興酷派三家市場占有率超30%

　　【深圳商報訊】(記者 劉 雙)智能手機發展正迎來井噴之勢，艾媒咨詢近日發布的《2011年中國Android智能手機用戶調查研究報告》顯示，2011年中國安卓智能手機用戶使用品牌調查中，深圳品牌華為、中興、酷派占比分別為11.4%、9.8%和9.2%，三個品牌的安卓市場占有率超過30%。

　　從2011年的智能手機市場格局來看，國產品牌智能手機發展迅速，以酷派、華為、中興等為代表，推出了多款智能手機。

　　記者了解到，2011年，酷派在EVDO、WCDMA、TD-SCDMA三個領域同時發力，每個制式的智能手機預計都超過10款，EVDO智能手機最多，產品涉及高中低價格段。同時，華為與中國電信聯合推出的C8650手機銷售火爆，中興聯合中國聯通推出V880智能手機，成為WCDMA千元智能手機中的熱銷產品。