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　    3月1日，國(guó)美在線和京東家電分別在北京舉行了2016戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，就在同一天，蘇寧云商也在其南京總部舉辦了全球供應(yīng)商大會(huì)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，上述三大電商大佬在同一天召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)絕不是巧合，而是一場(chǎng)真刀實(shí)槍的“明爭(zhēng)暗斗”。捋一捋這些戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)各自的競(jìng)爭(zhēng)路線圖：京東布局線下實(shí)體專賣店，意在盡快補(bǔ)齊其O2O短板;蘇寧則充分發(fā)揮其在包銷、定制等大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，拋出2000萬臺(tái)單品招標(biāo)書;國(guó)美在線號(hào)稱“比京東貴就賠”，賺足了消費(fèi)者的眼球。 

　　京東：布局線下實(shí)體店 自補(bǔ)短板

　　靠網(wǎng)購(gòu)家電發(fā)家的京東商城，長(zhǎng)期以來沒有線下實(shí)體店，這被視為其最大短板。本周一，京東家電事業(yè)部總裁閆小兵宣布，將以加盟店的形式在農(nóng)村市場(chǎng)開京東家電專賣店，而在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，京東也已于當(dāng)?shù)貐^(qū)域家電連鎖展開合作，這是京東首次公布全面布局O2O(線上線下聯(lián)動(dòng))戰(zhàn)略。

　　以加盟形式開專賣店往往存在監(jiān)管不利和如何實(shí)現(xiàn)利益分成的問題，對(duì)此，閆小兵在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，專賣店模式是基于公司此前打造的“京東幫”(以物流等服務(wù)為主)模式已經(jīng)有相當(dāng)基礎(chǔ)了，監(jiān)管方面，采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，和“一票否決制”——“哪一個(gè)店主為了謀求區(qū)域的差異，加價(jià)，只要消費(fèi)者投訴過來，就取消店主經(jīng)營(yíng)資格”。他坦承，專賣店模式如何實(shí)現(xiàn)雙方的“互惠互利”確實(shí)還需要探索和檢驗(yàn)。

　　此外，京東一直在打造的智能家電平臺(tái)也倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)了解，為了解決各品牌智能產(chǎn)品“各自為政”的混亂局面，京東專門打造了一個(gè)“微聯(lián)操作系統(tǒng)”——可促使接入的各廠家產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，而在京東平臺(tái)上線的智能產(chǎn)品已達(dá)上萬款。“我們的智能家電銷售從過去每天銷售幾百臺(tái)，到現(xiàn)在每天銷售幾萬臺(tái)，可以說廠家響應(yīng)速度是比較快的，現(xiàn)在所銷售的空調(diào)很多都已經(jīng)用了京東微聯(lián)平臺(tái)。電視，冰箱，洗衣機(jī)也在推動(dòng)中”，閆小兵如是說。

　　蘇寧：深入上游鎖死合作伙伴 包銷定制

　　記者了解到，蘇寧也同時(shí)看到了智能家電的廣泛前景，其打造的“蘇寧云平臺(tái)”也積累了巨量的合作伙伴資源。而出于“差異化”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，蘇寧充分利用自己深入上游制造端的優(yōu)勢(shì)，以包銷、定制，來鎖死合作伙伴。

　　當(dāng)天，蘇寧拋出2000萬臺(tái)單品標(biāo)書，涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃須刀、電水壺幾乎所有的家電產(chǎn)品，其中，55吋 4K超高清電視需要60萬臺(tái)，三門冰箱、多門對(duì)開冰箱招標(biāo)數(shù)量分別為55萬臺(tái)、20萬臺(tái)，一系列通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析得出的家電產(chǎn)品需求被蘇寧用標(biāo)書的形式向供應(yīng)商發(fā)出要約。據(jù)蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民介紹，這僅僅是2016年蘇寧易購(gòu)家電首批戰(zhàn)略單品，而蘇寧易購(gòu)全年的家電單品需求總價(jià)值將達(dá)上千億。

　　家電業(yè)觀察人士劉步塵表示，對(duì)供應(yīng)商的爭(zhēng)奪也是電商競(jìng)爭(zhēng)重要的課題之一，蘇寧有了包銷定制這個(gè)“大餅”，可以將客戶牢牢鎖在手里。

　　此外，蘇寧自己也在運(yùn)作惠而浦空調(diào)和PPTV電視，從而將其優(yōu)勢(shì)延伸到上游制造生產(chǎn)以及品牌運(yùn)作營(yíng)銷領(lǐng)域。對(duì)此，京東家電事業(yè)部總裁閆小兵表示，京東家電不會(huì)涉入制造領(lǐng)域，“還是要先做好自己擅長(zhǎng)的事”。

　　國(guó)美：打造黑色星期五 死磕京東

　　同時(shí)擁有“實(shí)體店”優(yōu)勢(shì)和“包銷定制”優(yōu)勢(shì)的國(guó)美，急于增強(qiáng)線上銷售成果，因而選擇了以低價(jià)打擊對(duì)手。

　　3月1日，國(guó)美在線CEO李俊濤宣布，將于3月10日至13日，聯(lián)合數(shù)千家品牌供應(yīng)商和全國(guó)1700多家國(guó)美門店，線上線下共同開啟“311黑色星期五”主題活動(dòng)，推出32億現(xiàn)金券，1311元大紅包、“全場(chǎng)比價(jià)京東貴就賠100”等重磅優(yōu)惠。

　　據(jù)了解，此次國(guó)美推出系列品牌日專場(chǎng)，主打用戶關(guān)注度高的互聯(lián)網(wǎng)品牌，包括小米榮耀雙雄會(huì)、蘋果品牌專場(chǎng)、樂視超級(jí)品牌日等。小米樂視等熱銷型號(hào)備貨超過10萬臺(tái)。此外還有多種互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)“補(bǔ)貼”。

　　李俊濤表示，去年公司與線下門店一起首創(chuàng)屬于中國(guó)自己的“黑色星期五”，取得了交易額同比增長(zhǎng)320%的佳績(jī)。未來，這將成為國(guó)美在線的一個(gè)傳統(tǒng)，從品類到優(yōu)惠力度、售后 保障、物流等，整體達(dá)到雙11的水平。

　　對(duì)于國(guó)美的比價(jià)，京東媒體方面負(fù)責(zé)人回應(yīng)說，歡迎友商比價(jià)，京東家電不追求一時(shí)的低價(jià)噱頭，而是保持全年的穩(wěn)定低價(jià)。

　　記者觀察

　　搶人游戲好玩嗎？

　　不約而同將年度重要戰(zhàn)略發(fā)布定在同一天開，簡(jiǎn)直就是電商大佬們的“陽謀”，難道只是為了區(qū)分誰是“伙伴”，而誰又“不聽話”了嗎?與此相伴的，就是驚心動(dòng)魄的“搶人大戰(zhàn)”——對(duì)廠家大佬和媒體人的搶奪。由于活動(dòng)定在同一天，而且在不同地點(diǎn)，參會(huì)的廠家大佬和媒體人自然“分身乏術(shù)”，那么出席哪一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，派什么級(jí)別的人員參會(huì)，才能“既得體而又互不得罪”令家電廠家頗費(fèi)思量。

　　而電商負(fù)責(zé)接待人員更是如臨大敵，特別害怕“搶人失利”，不光會(huì)前反復(fù)確認(rèn)，會(huì)議當(dāng)天更上演機(jī)場(chǎng)搶人鬧劇。記得有一年，國(guó)美和蘇寧同時(shí)在南京召開大會(huì)，雙方分別派人在機(jī)場(chǎng)接機(jī)處“搶人”——即只要認(rèn)出廠家大佬，不管你原本計(jì)劃出席哪家會(huì)議，即刻“架著就走”，令這些大佬無法遁形。

　　且來看看此次分別出席三大電商大會(huì)的都有哪些大腕。蘇寧方面列出的名單有，博西家用電器(中國(guó))有限公司總裁蓋爾克、LG電子大中華區(qū)CEO李惠雄、TCL多媒體首席運(yùn)營(yíng)官向征等100多名家電行業(yè)重量級(jí)大佬;國(guó)美方面有聯(lián)想ERKA全國(guó)銷售總經(jīng)理崔利通、海爾國(guó)美經(jīng)營(yíng)體系總經(jīng)理張涵、海信電子商務(wù)部總經(jīng)理孫建勛等，該公司還特別請(qǐng)來工商部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)“坐鎮(zhèn)”;京東家電則有TCL多媒體中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理李璐，酷開電視董事長(zhǎng)王志國(guó)，以及萬和、華帝的二代掌門人盧宇聰、潘葉江等。

　　中國(guó)有一句老話叫“輸人不輸陣”，從上面的出席名單上還是可以看出一些道道的，比如，出席京東的高層主要涉及彩電和小家電領(lǐng)域，畢竟這兩個(gè)品類線上銷售增速最快!

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　　三大電商業(yè)績(jī)比拼

　　京東集團(tuán)(納斯達(dá)克股票代碼:JD)3月1日發(fā)布了2015財(cái)年第四季度和全年業(yè)績(jī)報(bào)告，京東2015全年凈收入為1813億元人民幣，同比增長(zhǎng)58%，歸屬于普通股股東的凈虧損為94億元人民幣，2014年該數(shù)字為凈虧損50億人民幣。京東強(qiáng)調(diào)，全年交易總額、凈收入均超過了華爾街預(yù)期。

　　此前，蘇寧云商也公布了2015年業(yè)績(jī)快報(bào)，2015年?duì)I業(yè)收入1356.76億元，同比增長(zhǎng)24.56%;線上平臺(tái)商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長(zhǎng)94.93%。業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，不管是線上平臺(tái)增速，還是整體營(yíng)業(yè)收入，都實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，O2O模式下的協(xié)同效應(yīng)凸顯。

　　截止目前，國(guó)美尚沒有發(fā)布其2015全年年報(bào)，但國(guó)美電器控股有限公司(493.HK)公布前三個(gè)季度的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，銷售收入481.73億元，同比增長(zhǎng)7.9%。線上業(yè)務(wù)的總交易額(含平臺(tái)交易額)同比提升112.6%;其中43.7%來自移動(dòng)終端。（來源 信息時(shí)報(bào)）