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        【家電網 HEA 1月8日原創】國美電器與摩登百貨“聯姻”，不久前剛通過內部郵件意欲重返“價格殺手”的國美電器再出經營“新模式牌”。

打造新型零售業態

        2014年1月8日，廣州國美聯合摩登百貨舉辦“開創新型零售業態—國美&摩登百貨戰略合作發布會”，廣州摩登百貨旗下賣場的電器類銷售業務板塊將全部由廣州國美進行專業經營。

自電子商務風潮興起，傳統零售行業遭遇了巨大的沖擊。除了電器類零售實體店外，百貨商店的日子也不好過。市場疲軟，百貨商業一直積極地尋求突破，提高坪效。

        據家電網了解，此次的主角之一——摩登百貨自開店以來，堅持不經營家電品類產品，為了增加門店的顧客體驗元素，盤活商鋪資源，摩登百貨也開始從專營時尚百貨向 “聯營、租賃、自營”綜合方向發展。

        家電連鎖巨頭聯手時尚百貨巨頭，傳統零售業態正迎來新一輪的商業模式試點和升級。

據廣州國美相關負責人介紹，此次合作，摩登百貨的家電業務板塊將由廣州國美全權負責進行專業經營，首期為摩登百貨的廣州4家店鋪，后期將擴大業務范圍。

        廣州國美總經理韓寶湘向家電網表示，當前國美正全面實踐以用戶需求為導向的“線上線下融合的多渠道零售商”發展戰略，開創企業用戶雙向交互新模式，全面推動線上線下多渠道購物平臺融合發展模式。

        韓寶湘稱，國美利用自身專業化的管理團隊，利用千億采購規模、完善的供應鏈和物流等優勢來進駐各類大賣場運營電器類銷售，從而獲得低價的保障以及低價商品高毛利的占有率，實現盈利能力的雙豐收。

        摩登百貨董事長總經理周強則對外表示：“國美在家電連鎖零售業擁有豐富的經驗，摩登百貨希望通過與國美的聯營合作，填補了家電經營的空白，豐富了百貨商場的業態組合，進一步提升消費者在摩登百貨家電購物的體驗性。

聚焦零售主業：探索多渠道商業模式

        據家電網了解，自2013年成功扭虧以來，國美電器正強化回歸零售本業的姿態，期望以實體店突圍O2O，走出一條與各大對手與眾不同的突圍之路。

        國美2013年前三季度財報顯示，國美報告期內實現銷售收入416.6億元，同比上升8%，實現凈利潤5.82億元，凈利潤同比增長達170.21%。

        業內人士指出，國美線上線下融合銷售模式已經產生協同效應，比純粹電子商務或傳統線下零售商更具競爭力，亦有助兩個平臺提升規模效益，加強對供應商的議價能力。

        此次，國美與摩登百貨聯手推進傳統零售業之間的跨界聯姻，將給國美未來的主業回歸帶來更大的轉型優勢。

        去年末，國美電器總裁王俊洲曾公開對外表示，國美實體店已經找到了自己的打法，電商讓我們更關心零售的本質，重新聚焦主業。

        對于此次合作，廣州國美相關人士指，百貨商場是接觸消費群體的第一線，國美可依靠摩登百貨的便捷性、高客流性、價格優惠性，進一步縮短國美與消費者之間的距離，為消費者選購家電產品提供更為便捷的體驗。

        根據去年底國美在線董事長牟貴先發布的內部郵件，國美020布局是核心戰略，也是傳統優勢，除了線上線下外，在外部的行業合作與行業聯盟方面，國美也將有大的進展。

        據家電網了解，此次國美電器高調攜手摩登百貨，或僅是外部行業合作的一道“開胃菜”。

一位零售行業人士稱，摩登百貨位于核心商圈，人流量大，但時尚百貨產品在電商沖擊下，多淪為試衣間，缺乏多樣性體驗感；而國美是家電類零售商，受節點影響大，日均消費群體聚集度不如百貨商。因此前電器零售和時尚百貨零售存在明顯的品類差異，跨行業的合作案例并不多，但同在電商沖擊下，此次合作可謂是雙方抱團取暖、聯合謀求轉型的一次良性探索。

        作為流通產業發展新模式的探索，本月17日，國美四大摩登百貨精品店將同步開業。據廣州國美相關負責人介紹，未來國美和摩登百貨還將打通會員體系，實現會員數據的互通后，國美和摩登百貨的會員將兼顧雙重“身份”，在為客戶提供優質服務的同時，還涵蓋了雙方各種會員專屬優惠。

        上述人士稱，當前零售業態的轉型升級演變出多方分化的態勢，虛實結合、實體結合等都有所展現，最大限度地配置手中資源，多渠道出擊，實體商家正走出一城一寨的固定商業模式，合作共贏成為電商風暴下各方轉型的著眼點。

做專業及擅長的事

        廣州國美總經理韓寶湘則堅信：“此次雙方的戰略合作，將加速中國家電零售業的再升級進程。”

        據家電網了解，差異化經營是去年以來國美營運效率提升的亮點。電商與線下零售商未來將共同面臨更加開放的市場，蛋糕仍將繼續做大，消費體驗仍是支撐未來發展的基石。根據市場的需求而做出不同的銷售策略，不論是偏向利潤，還是偏向銷量，這要求市場本身存在多樣和差異性。

        家電觀察人士認為，國美聯手摩登百貨，或意在通過打入楔子的方式，破除市場群體多樣性不足的障礙，優化經營的效率，而不是固守在自有門店體系。

        按照廣州國美電器總經理韓寶湘此前接受家電網采訪所述：“國美新營運模式下盈利能力主要考核有二：一是能不能賺錢；二是市場份額的多寡。” 韓寶湘同時認為，“通過改善經營，尋找新的出路，及時調整并提升營運效率，未來可以活得更好?！?/p>

       “做好專業及擅長的事”，這或許是國美“聯姻”摩登百貨全權代理其家電專營的最好解釋。