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市場正在快速發生變化，但應對各有不同。

幾年前，中興董事長侯為貴就給中興定下發展目標——2015年成為世界級卓越企業。雖然如何定義卓越很難量化，但其中的一條標準是手機業務將在中興未來的收入占比中做到半壁江山，也就是50%左右。

前不久，在南京成立全球云計算中心時，中興透露，按照中興總裁史立榮提出的戰略規劃，云計算相關收入將在未來占中興總體收入的1/3。

“時代和技術的變化太快了，現在設備商的邊界已經不是我們傳統意義的CT(通信)，而是CT和ICT（互聯網）的融合，我們必須隨時做出調整。” 在昨天舉行的中興通訊2011年全球分析師大會上，中興副總裁謝大雄接受《第一財經日報》等媒體采訪時表示。

目前，設備收入仍是中興等設備商最主要的收入來源，在中興最新財報中，手機業務的收入占比也不過是25%。其他基本是設備收入，不過，從長遠來看，設備收入占比將有可能縮小到40%，甚至30%。其中最關鍵的原因就是，“未來設備商的業務范疇將突破傳統的理解和想象。”謝大雄說。

這與華為將業務架構分為運營商、企業業務、終端業務及其他的做法有相似之處。不過與華為不同的是，中興的合同銷售額剛剛邁過千億門檻，規模優勢仍是中興在一定階段內追求的目標。

“我們的內部目標是三年內從目前的1000億增長到2000億元。”謝大雄說，“如果說五年、十年之后，我認為現在談還太早，畢竟一切都變化太快了。”

應對設備市場天花板

“系統設備的增長與終端的增長相比肯定是有一定差距，但我們相信系統市場仍是增長的。”謝大雄表示。

根據中興公布的2011年第一季度業績，當季收入同比增長13.8%，凈利潤同比增長15.9%，增速明顯低于2010年全年的16.6%和32.2%。更為不利的是，其中，電信運營商網絡設備業務收入僅同比增長了1.57%，而手機收入同比強勁增長51%。

“未來5年，盡管語音業務收入下滑，但仍占運營商收入的2/3，同時，數據業務呈現井噴式發展。”謝大雄在演講中表示。

盡管謝大雄對設備市場的前景仍然表示了謹慎樂觀，但設備市場的增長將明顯放緩，甚至即將見頂，已經是不爭的事實，形勢的嚴峻性似乎不限于此。

類似的情況也發生在華為身上。根據華為的內部郵件，公司一季度PSST(研發及解決方案)運營商業務銷售收入同比下降1%，訂貨增長僅為1%，收入嚴重低于預期目標。

“在移動互聯網時代，普通消費者對通信的需求越來越大，需要足夠的帶寬保證，智能終端對帶寬的需求也在增加，我們認為市場仍然是在增長的，可是為什么會增量不增收？這主要是由于運營商希望花更少的錢買更多的東西，他們需要設備商提供更便宜的設備。”謝大雄認為。

一位中興內部人士并不認可中興的設備市場同樣遭遇天花板的看法。該內部人士表示，如果以全球整體1200億美元規模的電信市場來看，華為目前除掉終端大概有240億美元，如果不考慮美國、日本等無法進入的市場，華為在整體電信市場的份額已經相當高了。

相比之下，中興的發展至少還有三年的時間窗口。除去終端收入，中興的收入規模占全球電信市場的份額只有7%左右，也就是說，相比之下，中興的增長仍有一定的慣性空間。

不過，與前幾年國際設備商的疲軟相比，經過兩三年的調整，國際設備商正逐步恢復“元氣”。2011年第一季度，阿朗營業額同比增長15.2%，諾西銷售額同比增長16.7%，愛立信也保持了17%的增長。如今市場份額的增加可能意味著更加慘烈的競爭。

收入增速仍保持20%

雖然中興2010年的收入增長了16.69%，利潤增長了32.22%，但與2009年相比，收入增長的強勁勢頭有所下滑，2009年中興的收入和利潤增長分別達到了36%和48%。

對此，謝大雄認為，增速隨著規模增加而有所放緩是一個比較自然的現象，據他預測，今年中興仍將保持跟2010年“差不多”的增長率，“應該在20%以上”。

倘若如此，中興2010年的收入將從106億美元增長到2011年的120億美元，相比之下，根據華為的計劃，收入將從目前的280億美元增長10%，達到310億美元。

比能否繼續保持增長更加重要的，是增長來自何方。“終端的增長正在加快，并且占比逐年上升。”謝大雄說。

為此，中興已經開始將利潤率較低的非智能手機外包給偉創力等代工廠商，專注于智能手機市場，按規劃，今年智能手機的出貨量將達到1200萬部，在手機收入中的占比達到30%。

對于設備市場，“中國以外的市場將是推動業績增長的主要動力。”謝大雄舉例說，其中包括亞洲、歐洲、非洲和拉美。這在中興2010年的財報中已經有所體現，2010年中興歐美地區的收入同比增長了50%，收入占比達到21%，成為中興收入占比最大的海外區域。

云計算也被中興寄予很大希望。不過與華為依托云計算徹底轉型企業市場不同，據謝大雄介紹，中興云計算的第一步是“云化”，即把云技術用到相關的電信解決方案中，第二步才是商業模式的改變，其中包括從原來的只提供設備到設備和服務一起提供。

據中興通訊副總裁王煒在會上介紹，中興將借助云計算戰略性進軍IT領域，希望2011年云計算相關產品達到20億美元。