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激進不是蘇寧的風格，但面對被業界形容成“競爭慘烈、槍林彈雨”的電商行業，蘇寧卻不再穩健，欲放手一搏。作為成長不到3年的蘇寧易購，宣誓沖300億保200億，但喊起來輕松做起來不易。

面對今年下半年150億規模，欲超上半年3倍增速的目標，蘇寧究竟有何底氣？

蘇寧電器副董事長孫為民認為，蘇寧易購半年沖150億有幾大砝碼：擴充品類、開放平臺、供應鏈、服務、價格。

但在騰訊科技追問這一數字時孫為民卻顯得尤為謹慎，“即使全年200億沒完成，也不能證明我們決策失誤。”他同時表示。相對京東等其他電商需要靠業績來吸引資本方長期投入不同，蘇寧電器目前是賺錢的。

但靠線下輸血線上的模式又能維持多久？

3倍增長規模吃力

對于上半年52.8億銷售額并未實現60億的目標，基于下半年150億呈3倍增長的目標不免被業界同行質疑。據申銀萬國的一份報告顯示，蘇寧易購預計全年銷售額達140億。

“如果加上充值、旅游、彩票等虛擬產品的銷售，上半年銷售總額接近59億元 。”李斌如此回復騰訊科技，“速度掌握在自己的手上，第一季度主要是調整組織架構，發力主要在第三、四季度。”

在艾瑞咨詢電商高級分析師蘇會燕看來，蘇寧易購下半年150億銷售目標將靠主要靠兩大途徑實現：一、3C家電，通過線上線下價格統一，刺激3C家電的銷量；二、擴充非3C電器類產品，更多靠開放平臺。

與3C家電類商品不同，非3C電器類商品的供應鏈管理模式有自己的特點，通過開放平臺方式，讓入駐商家運營的方式，與自行采銷相比，成長速度會更快。而如何吸引更多的商家入駐，需在平臺流量提升、使用費用，為商家所提供配套的服務水平提升方面下功夫。

“京東花2年時間完善其開放平臺才見其效果，在半年內追趕對手難度大。”她同時認為。

而從上半年來看，蘇寧易購雖啟動“去電器化戰略”，但收效甚微。“非3C電器的數量目前已經占整體產品種類的一半。”李斌對騰訊科技表示，但談及銷售占比，李斌并沒有正面回答。據一位消息人士透露，上半年蘇寧易購銷售額70%以上仍是3C電器。

而蘇寧唯一能快速實現下半年增長規模的棋子是收購。從李斌介紹來看，蘇寧易購已通過自身逐一完成了全品類布局，他表示：“百貨、圖書、虛擬等產品頻道已去年上線，今年上半年，旅游頻道、酒類頻道、母嬰頻道、彩票頻道也已陸續上線。蘇寧7月初易購招商大會上的1000多家供應商將會在年底前全部入駐。”

“靠自身發展，帶領蘇寧盤踞傳統家電連鎖老大位置的張近東，并不看好收購。”一位接近張近東的消息人士表示。

忍痛割愛趕超勁敵所埋下的隱患

按艾瑞咨詢Q2的市場份額排名，在B2C市場，天貓在2012Q2交易額份額57.1%，京東商城在市場份額20.1%，市場份額排名第二，蘇寧易購市場份額3.8%。

相比在網上零售市場規模達2000億元的淘寶，蘇寧短期內難以撼動，而直接的競爭對手直指京東。孫為民在近日發布蘇寧易購下半年攻略時，將“擴大規模騙投資的電商是傳銷”的言論讓這場戰火越燒越旺。

不可否認的是，盡管蘇寧易購銷售規模呈106%的銷售增長，但上半年京東商城145%的銷售增長令其競爭對手們過猶不及。從電商最重要的指標流量來看，目前，蘇寧易購僅占電商流量的2%。

為迅速拉近與第二名京東的距離，蘇寧易購使出一系列殺手锏。

效仿京東，蘇寧易購在推進“去電器化”進程時選擇了開放平臺來提升SKU。目前，蘇寧易購公布SKU的數量為100萬，年底將達150萬。

趕超京東，為吸引商家入駐，蘇寧易購在今年7月宣布“免年費、免平臺使用費、免保證金”三免外，緊接著1個月時間內，再次宣布將供貨商的60-90天的結算周期縮短為7天。

但這種忍痛割愛卻埋下諸多隱患，“倘若售后服務出現問題，消費者會直接找蘇寧易購解決而不是商戶。如果商家不承認，蘇寧就得自己買單。沒有了保證金，蘇寧很難向商家追溯。” 蘇會燕表示。

在低價策略上，蘇寧易購實行的線上線下同價策略，不僅開始從電腦延伸到其他品類，蘇寧電器線下的百貨量販店樂購仕也將加盟。“后續還將有撼動行業的一系列舉措，8月底將會見分曉。”李斌賣了一個關子。

線上線下同價即能解決兩者互博，還能聯合阻擊競爭對手。“但同時將對傳統門店的銷售造成沖擊，傳統賣場最終成為線上的一個展示或體驗店。”一位家電供貨商表示出擔心。

“網購的核心在于用流量和占款保證正現金流，即使經營虧損，最多消耗自有資本并提升經營杠桿，只要這種虧損支撐到平臺、流量和物流優勢形成，后面就是盈利的春天。”一位電商投資人表示，打價格戰的本質是比誰死得更快。如果不是京東，后面等待的就是蘇寧易購。

“面對超過1000億規模的線下業務，對于目前還不到百億的電商，一向以利潤為導向的蘇寧電器董事長張近東，又能等多久？”一位蘇寧投資人也表示出擔心。

線下輸血線上還能持續多久？

面對線下高速增長的業績開始回落，線上并未產生效益，通過線下支撐線上，已開始拖累蘇寧電器整體業績。蘇寧正遭受著史上最大的一次利潤降幅，根據公告顯示，今年上半年，蘇寧凈利潤同比下滑近30%至17.44億元。據悉，從第二季度開始，蘇寧價格戰累計投入促銷資源超過20億。而接下來的第三、四季度，蘇寧促銷資源投入會更加緊密。

但如果線下價格和線上一致，對線下造成沖擊后，蘇寧的凈利潤又從何而來？

蘇寧易購的底氣在于，母公司48.2億元的凈利潤，上千億的銷售規模，1900家實體店，而其他競爭對手沒有盈利，大多數電商都是簡單依賴風險投資的資本。

一向對外稱“不缺錢”的蘇寧，今年7月完成史上最大一次增資，蘇寧電器董事長張近東以個人股權抵押，完成47億元增資。

“背水一戰，不然張近東不會以犧牲股權的代價來增資的。”以上投資人表示，但而融資后是股價的下跌，至8月2日，蘇寧相比增發價跌近一半至6.34元。蘇寧未來再融資可能性小。