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騰訊線下微論壇之游戲走向何方(騰訊科技配圖)

騰訊科技訊（雷建平）12月9日消息，盡管Android平臺已展示巨大前景，并引發大批開發者加入，在Android平臺門外仍有大批實力派在徘徊，不過，這并不代表這批人對Android平臺不感興趣，而是虎視眈眈伺機殺入。在騰訊科技微論壇上，光宇游戲副總裁宋洋就直白表示，一旦Android平臺手機模式被發現，光宇游戲就會毫不猶豫殺入。

國內手機操作系統份額(騰訊科技配圖)

易觀近期發布的調研數據顯示，本季度終端市場Android系手機銷量占智能機市場銷量58%。相比自第1季度以來Symbian操作系統份額一直在下降，從48%已降至23%。這使得越來越多的開發者涌入Android平臺，不過，眾多開發者并未從市場獲得收益。

盡管火爆的手機游戲市場，大型網游廠商更多的是屬于試水階段，可以說是雷聲大雨點小。麒麟CEO尚進(微博)也坦言，手機游戲是一種模式，雖然麒麟也做了手游版《成吉思汗》，但一直沒宣布，這主要是不管做不做，游戲周邊產業都要嘗試一下。

宋洋表示，基于Android和iOS游戲火爆的重要原因是，小開發團隊很容易找到推廣平臺，并且沒有太多門檻，但最大的癥結是并未太多好的商業模式。此外，像呈天游這樣已經賺錢的移動互聯網公司，盡管每個月獲得收入超過百萬，但相比大型客戶端游戲來說還是太少。

值得注意的是，呈天游的收入來源也不是靠的Android和iOS，而是來自JAVA，來自Android的收入僅占5%。呈天游COO韓靜透露，智能終端很熱，但未來究竟會發展成什么樣，誰也看不清。呈天游的信念是，在最合適的技術進到最合適的市場才能掘到金子，而不是盲從。

JAVA最輝煌的時候，呈天游手機游戲一天可以新增用戶將近大萬，六七千是正?，F象，現在每天新增用戶僅可達到三四千，還是非常不錯的數字。不過，韓靜認為，傳統JAVA市場可以依舊生存，還有很大利潤。目前國內能賺錢的手機游戲廠商至少6成收入均來自JAVA平臺。

從投資方面看，最能看清市場潛力的投資人也是將原來一份錢拆成十份投資十個團隊。韓靜說，這恰恰反映出投資人內心其實也有迷茫，對于自己到底想投資什么公司依然不明確。

對于Android和iOS手機游戲不賺錢的現象，尚進認為，這可能是上帝要留一點時間讓開發者去打磨產品和技術，畢竟這一市場才出現一年多，太早期，有點像十年前的網游行業和3年前的網頁游戲時期。尚進稱，現在Android和iOS手機游戲公司甚至都不成為公司，而是一個APP，這說明現在門檻很怪異，未來或許開發者需要沉下心來研究產品。

不過，這絲毫不影響這些大型網游廠商對這塊市場的垂涎，宋洋就表示，自己一直很看好手機游戲，這塊市場應該會有非常大的機會，目前光宇游戲一直在觀察，也在嘗試，并且也有計劃，只要找到合適的商業模式，光宇游戲就會快速殺入，并擠壓先行者。

以下是對話實錄：

韓靜：我們知道麒麟無線成立以來，推出了《成吉思汗》產品，連智能終端都覆蓋了，您可以介紹一下這款產品是試水呢？還是趟進這個領域？

尚進：手游版的《成吉思汗》沒有宣布，不管做不做，周邊的產業都要嘗試一下。說實話，第一，我不覺得游戲苦海一片，也不覺得大家有多大不一樣，尤其做網游做時間長了，包括和最早姚仙接觸，我倒覺得做網游跟單機有共同之處，我們最開始只會online，不會Game。

今天我覺得光有online沒有Game行不通，說實話手游也罷，頁游也好，客戶端也好，我覺得是把Game做好，其他平臺可能都去嘗試，任何一個IP應該都以更多的面貌呈現給用戶，至于什么時候交答卷真的很難說。

韓靜：這恰恰說明了市場是好的趨勢，像傳統PC游戲公司向移動互聯網挺進，我們以移動互聯網起家的公司也向網頁游戲挺進，我們都有共同點，認為娛樂是一體的，娛樂或游戲的概念也是隨時隨地不分網絡、不分終端都是可以讓用戶有更好的體驗。

騰訊科技：呈天游在海外的市場挺不錯的，能不能介紹一下在海外擴展的情況？

韓靜：在海外，也就兩個月吧，但是海外市場應該是我們明年的目標?，F在來說，這兩個月小小透露收入業績占整個頁游收入不到25%，未來希望這塊能拓展更多的市場，找到更多海外的優秀代理團隊、合作伙伴，真正讓我們的游戲在海外生根發芽。但是手機網游也已經走出國門了，手機網游的JAVA和Android都有在海外發布。

尚進：我采訪一下韓靜，你做Android和JAVA的游戲非常好，你們后面的重點是網頁游戲還是Android還是iOS？

韓靜：我們公司的新理念就是打造隨身的娛樂產品，應該說短期之內除了PC的端游不會涉足以外，您剛才說的兩條業務線移動互聯網和網頁游戲都是我們發展的方向。

騰訊科技：很多手機游戲廠商已經開拓Android和IOS市場，但你們一直基于JAVA平臺，為何會有這樣一直選擇，是否有點違背潮流？

韓靜：我們公司在產品線上還是屬于第一開發就是精品游戲。第二在新平臺上是屬于相對保守的，我們認為在最合適的技術進到最合適的市場才能掘到金子，而不是盲從。智能終端很熱，究竟未來是什么情況，商業模式，未來結構是什么樣子，我們還看不清。

傳統的JAVA市場我們很專注地做了三年，這個業務線有一定了積累，而且現在JAVA的整個市場用戶存量我們認為是很大，雖然發展有一點低于我們希望的預期，舉一個簡單的例子，2009年我們推出第一款手游時，我們每天的新增用戶將近大萬，六七千、七八千是比較容易達到的數字。

但是在今天這個市場，如果一款新的網游，這個說出來挺打擊人的，可能使大家對這個市場有更清晰的認識，現在每天的新增用戶每天能夠達到三四千就是非常不錯的數字了。應該說，游戲現在的用戶增長還是比較緩慢，但是因為存量市場很大，而且現在我們的手機游戲主要是兩限三低人群，現在這些人群換智能終端、互聯網、電腦設備是沒有那么快，是有限的，所以在傳統的JAVA市場可以依舊生存，還是有利潤。
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騰訊科技：來自于移動互聯網和JAVA市場的利潤是多少？

韓靜：這塊是可以透露的，易觀是第三方機構，他有公布一些數字，我們從Q1大概在移動互聯網排名第六，躍升到Q2的第四，應該說前五名的公司月生入在JAVA都是過200萬。

騰訊科技：一個手機游戲廠商告訴我，Android和iOS這塊，大概很多國內的網游廠商可能六成以上的收入來自于山寨機和國產手機，您怎么看待這個現象？何時可以改變這個現象？

韓靜：其實iOS和Android平臺到底賺不賺錢，我沒有發言權，我們當時沒有很深入去做推廣，也是剛剛起步，應該說占到我們收入連5%都不足。iOS市場因為我們還沒有進入，所以這塊還不是特別了解，有一些同行有數據，也說到現在黑卡的情況也非常嚴重，可能達到50%，甚至更高的錢最后收不回來。也就是說，業界可能盲目地看到一些數字還挺喜人的，那肯定是營收，但是真正收到兜里多少錢，這個沒有人知道。

騰訊科技：也就是說你們現在基于JAVA是非常實惠的，劉總怎么看？這塊有關注嗎？未來有對這塊有擴展嗎？

劉陽(微博)：手游這塊我們并不擅長，還是做PC。51wan未來有對網頁游戲看好的煙癮，就是網頁游戲從技術領域來說，可以最終可以使產品跨平臺應用，所以網頁游戲的研發班子可能套，我覺得多個平臺是渠道商的擴增、商業模式的擴增，跟游戲本身的玩法類型還是不太一樣。網頁游戲目前還沒有到那么成熟的地方，可能明后年跨平臺的產品就很多了，同時在手機、PC上都可以玩。

騰訊科技：昆侖萬維實際上不光布局了網頁游戲，大型客戶端游戲，也布局了一些移動互聯網，目前你們這邊怎么樣？

方漢：實際上我們現在在手機上有嘗試了，我們也是非常晚地進來，這個市場上大佬有非常多，論不到我們發言?，F在我的看法，市場上的成本也是急劇上升之中，普通的要不是做單機，靠口碑營銷，我覺得這是一條路。另外就是換個方向走，兩邊都不靠的。

而且中國市場是中國研發上最熟悉的，中國的iOS的市場上黑卡現象非常嚴重，這導致了在中國市場不賺錢。但是在海外市場上，的確有很多人賺了很多錢。據我所知跟騰訊的一個廠商，他現在的收入有七成來自海外，但是中國的用戶是海外的好多倍。

騰訊科技：手機游戲市場，我怎么感覺光宇和麒麟有雷聲大、雨點小的感覺，宋洋怎么看？

宋洋：手機游戲覺得市場不夠明朗，像韓總做JAVA這么多年業績還很不錯，但是跟端游來講規模還差很多的。最近為什么手機熱呢？就是因為iOS和Android非?；馃?，對于小研發團隊來說一下找到了推廣平臺，他沒有那么高的門檻，而且這個市場非常公開、透明，這是為什么火熱的原因。

還有這個市場的擴張和發展，良性發展非常大的問題，就是說盈利模式，不管是iOS，還是Android，我就不仔細講了，因為大家都知道iOS的問題，安卓市場的問題，沒有辦法賺錢。作為端游公司來講，或者大部分公司來講都還在嘗試，在摸索，需要有一個比較確定的，能夠盈利的商業模式，夠保證手機游戲市場順利健康發展下去，擴張下去。

我覺得這是手機游戲現在存在最大的問題，我們公司現在在觀察，也想嘗試，也有計劃，相信尚總也有相應的想法。因為這個現在還是藍海，一旦這個模式被哪家公司發現了，我們就會去擠壓他，所以如果誰進入晚，真的變紅海的時候，可能機會就已經沒了。

當然，我覺得很看好手機游戲，應該是有很多機會的。這個機會是留給聰明者的。

騰訊科技：你們說一直在觀察，有沒有實際行動做相關事情呢？

宋洋：我們有做相關事情，跟尚總類似的，希望低調一點，有一些比較能夠有突破性的成果時候，會向大家公布。

尚進：也不是想低調，我們確實有團隊開發這方面的開發和研究，我覺得可能上帝就是留了這么一段時間讓Android不賺錢，讓iOS不賺錢，總得時間真的去打磨產品和技術，去吃透一些。

這個市場才出現不久，才一年多，一年多有多少家公司？這個在十年前的網游市場，包括三年前的網頁游戲市場都難以想象。我道聽途說，大家說手游公司連A輪VC都找不到，本來一個項目投二三百萬美金。

VC甚至都不叫這些公司叫做公司了，叫投一個APP，你就是一個應用。蘋果更狠，也不做合作伙伴，就是不管你是一個人，還是一家公司，根本就不在乎。這說明這個地方現在門檻很怪異，是不是存在可進的條件，或者說這個技術真的有什么，沒賺錢就是沒有達到這個門檻，還所有人沒有達到。

所以，我們是不是還是沉下心來去研究產品，或者去開發一下。也許沒到時候，我覺得這個時間段可能是上帝給我們這個行業的一個禮物。

騰訊科技：韓總怎么看呢？如果覺得這個時間段找到了，像大批的網游公司殺入到這個領域，成為了藍海，你們怎么看？

韓靜：應對的法子只有一條，做好產品，真的是這樣，在各個領域都是這樣。剛剛尚總也說了這個行業的一個現象，我剛剛也在反思，我不知道你們有沒有邀請過VC或天使去做一場論壇，移動互聯網或智能終端游戲路在何方，他們真的是看清了還是沒有看清。

像尚總說的，他們會把一份錢拆成十份投資十個團隊，他們覺得這塊未來是有潛力的，是有發展的，我多投，哪怕最后一個成功了，也能獲得一個巨大的成功。但是他們恰恰又是沒看清，就是他們要投的到底是什么，就是每一個團隊可能做的做的方向都不一樣，產品都不一樣，這個團隊是不是專注于產品和用戶上，他就投很多。

這塊也是我反思的疑慮，就是投資圈的浮躁恰恰也會影響到很多開發公司和開發者，造成整個行業的浮躁，我是劃一個問號的，不是有貶義的意思。

騰訊科技：未來你們會把精力集中在什么地方呢？

韓靜：我們現在團隊是200多人，到2012年底目標是400人。400人的團隊會劃分很多業務線，每個業務線的專注領域是不一樣的，這也是之前很多PC大佬走的路。未來一個公司更多的利潤是來自于頁游還是手游，我現在真沒法回答。但是我只能這些方向都會堅持，都會做，關鍵還是踏下心來做好產品。

騰訊科技：請回答一下，現在在游戲行業，感覺到在方向還太明朗的情況下，你們的路會怎么樣？

劉陽：我們好像一直是一條路走到底的公司，從來不變的。從三四年前看好這個市場，我們一直在做一件事情，做到現在也是做51玩這個平臺，中途不論有什么樣的變化，也是堅持走這個路，未來的發展方向還是以51玩這個平臺為主，做網頁游戲為主。

方漢：昆侖可能是涉及領域最多的，從頁游起家，然后是端游、手游、社交游戲都是有涉足，這個問題不是我們想把重心放在哪就在哪，而是市場逼著我們公司不斷變化，如果不變化可能像恐龍一樣被推到垃圾堆里去。就是市場在不斷變化，我們在隨著市場不斷變化，從做過類的頁游，到做海外的頁游，從做頁游到端游到手游到社交游戲，我們是在不斷嘗試，不斷跟著市場的變化而變化。我覺得最終我們會把精力放在什么地方，應該還會放在發展比較快，相對來說顏色不那么紅的地方。