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消費潛力巨大家電電商進軍農村市場

發表時間：2013-05-15 點擊量：341 來源：

中國目前的城市家電市場已經趨于飽和，在去年就面臨著負增長的考驗，隨著家電下鄉和城鎮化政策的推動，農村市場反而成為家電業的增長亮點。新型城鎮化建設的興起，將在農村家電市場已經實現家用電器初步普及的基礎上，為家電企業帶來持續的動力。

家電下鄉政策刺激農村家電市場

　 2007年家電下鄉政策實施以來，農村家電市場年均增長率保持在15%-20%，而同期城市家電市場的增長率始終保持在5%左右并呈下滑態勢。據有關數據顯示，2012年，農村居民家庭年人均純收入達到7917元，已經接近家電全面普及化的要求。得益于家電下鄉政策的實施，直接催生了20多萬個家電下鄉銷售網點，幾乎遍布全國所有縣鄉，初步形成了連鎖化和規模化的農村家電流通網絡格局。

2011年，每百戶農村居民家庭擁有電冰箱61.5臺，比2002年底增加46.67臺，增長3.1倍；擁有空調22.6臺，增加20.31臺，增長10倍；擁有移動電話179.7部，增長12.1倍。

伴隨著國家城鎮化建設的布局，我國未來十年新型城鎮化建設的進一步提速，農村家電市場的體量仍將持續放大。

農村家電市場不可小覷

隨著農村的居民收入上漲，也將帶動農村家電市場的發展，同時中高端產品在農村市場也日益受消費者的追捧，據有關數據顯示，2012年農村市場中，變頻空調達到59.0%；滾筒洗衣機達到43.1%；三門冰箱達到41.4%；LED電視達到85.1%。

當前農村家電市場正處于快速發展狀態，農村居民家電普及率仍有較大的提升空間。據統計，2012年農村市場購買家電增長3.7%，而城市市場下降7.6%呈負增長。中怡康總裁中怡康總裁連四清表示，隨著城鎮化的推動，到2020年城鎮化帶來累計家電增加額將大幅度上升，其中彩電產品完全城鎮化將達到396億元，未來城鎮化將達到333億元，百戶擁有量提升2473億元；洗衣機產品完全城鎮化將達到455億元，未來城鎮化將達到383億元，百戶擁有量將提升764億元；還有電冰箱，空調，計算機，手機都將帶來一定幅度的提升，合計將達到4.5萬億元的增加額。

家電電商進軍農村市場

到2020年，家電市場將有累計4.5萬億元的市場潛力等待發掘，相對于傳統銷售渠道來說，電商面對的壓力要更大，最主要的壓力就是物流體系的完善。

奧維咨詢預測，家電網購將保持高速增長，預計2015年將突破千億規模，占總體家電市場比重也將達到14%左右，成為家電市場的第三大渠道業態。

家電電商也積極布局三四級市場，蘇寧易購負責人表示，蘇寧連鎖網絡布局密集的沿海省份，如江蘇、浙江、廣州等地區，蘇寧易購實現了對全省所有城市和鄉鎮的地域覆蓋，在很多電商尚遙不可及的新疆、云南、甘肅、陜西等西部省份，蘇寧易購配送范圍覆蓋的縣鎮市場也都在80%以上。

京東方面表示，京東一直都在不斷完善自身物流體系建設，提高物流覆蓋范圍，憑此逐漸提高滲透力。

連鎖銷售企業進行渠道整合

面對農村市場的巨大潛力，家電企業又該如何發展，才能占到一席之地呢？整合渠道經營、精細渠道服務以及融入電商資源是未來農村家電市場的主要發展方向，將成為企業渠道競爭的重點。

在3月25日舉行的中國農村家電市場渠道變革高峰論壇上，以做連鎖企業的多方達公司就與包括康佳、長虹、LG、三星、海爾、奧克斯、春蘭在內的眾多優質品牌供應商達成合作，目前已擁有加盟連鎖門店8000多家，基本覆蓋全國各省市。這種連鎖的經營方式，也將對農村的家電市場帶來影響。

面對農村家電市場的巨大消費潛力，企業應該重視營銷模式和整合渠道資源，將以產品、服務、品牌高端化的姿態，搶占更多的市場份額，才能在未來的家電市場中取得更好的效果。