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 近日，樂視TV因其新研發的超級電視風頭勁十足，其號稱“顛覆性”的噱頭和低廉的產品價格也賺足了眼球。然而，5月27日，夏普一紙聲明，在撇清與樂視超級電視的關系時，也硬生生往樂視TV的一腔中國夢上潑了一盆涼水。事實情況遠非如此，夏普嚴厲的聲明更是會沖擊到樂視中國夢的基石。

    樂視推出超級電視的意圖很明顯：企圖用資本運營理念嫁接到新商業模式中，以形成一種創新的盈利模式，為其在資本上獲取收益。超級電視的隆重推出，是樂視TV搶占客廳終端的一個有利工具。眾所周知，客廳的終端窗口是一個稀缺資源，彩電作為客廳終端的窗口，誰占領了客廳此窗口，就擁有了無可比擬的有利資源。而樂視似乎看明白這一點，其想通過廉價的超級電視快速占領這種稀缺資源，擴大客廳終端的覆蓋率，當它的覆蓋率達到一定規模時，就可通過線上的內容和線下的終端融合，成為一種新的盈利模式。這種模式目的在于顛覆原有的各大電視臺控制視頻內容，并將此載體打造成為贏利通道（看每年電視廣告就知道價值）；轉變成由終端窗口運營商通過控制的有效終端窗口，來控制部分視頻內容，打破原來電視整機廠家靠一次性買賣產品獲得收益，轉變成通過終端運營平臺獲得源源不斷的利益。樂視TV作為一個視頻門戶網站，在控制有效客廳終端數量后，利用自身優勢，建立線上樂視TV與線下超級電視相互融合，最終就可通過廣告等方式來達到利潤的最大化。

    由此，我們不得不佩服樂視董事長賈躍亭的商業思維，但是百密一疏，這個看似無懈可擊的營銷模式，卻犯了一個致命性的錯誤。樂視推出超級電視意在用新的資本商業模式打入傳統商業模式中，這恰好觸及了傳統銷售商的利益。眾所周知，夏普作為傳統的電視廠商，靠的是銷售彩電硬件掙錢。而樂視推出的s40和X60則打出的是1999和6999超低價，這在搶奪市場份額方面極具優勢。通過低價的電視奪得市場，然后以內容的控制來謀求利潤。但這種商業模式對夏普這樣的傳統廠商來說，若把電視售價定位太低，那幾乎毫無利潤可言。樂視低廉的價格搶走了它的市場，擾亂了它的價格體系，而在內容方面又毫無優勢，一旦樂視這種新銷售模式開啟，無異于直接把它逼向絕境。夏普當然不同意，于是在面臨絕境前，奮起一擊。而這一擊也就會讓樂視 “出師未捷身先痛”，說不定這個宏偉藍圖才邁開第一步便會砸在了夏普手里。

夏普的聲明可以說給了樂視一個致命的打擊。因為萬丈高樓平地起，樂視TV“中國夢”因為要建立在樂視超級電視，能迅速進入千家萬戶的根基之上，如果連整體硬件都出現了合作問題，談何矗立起樂視這座高樓大廈呢？

（洪仕斌，中國家電商業協會營銷委員會執行會長）