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[原創]家電品牌齊向專賣店發力“ 雙效合一”推進三四級市場

發表時間：2011-08-11 點擊量：932 來源：

導語：8月9日，TCL集團發布最新規劃，對原來“四大產業集團”和“兩個業務群”的“4+2”產業模式進行調整。同時， TCL集團董事長李東生表示，今年下半年TCL集團將繼續加強國內三、四級市場的渠道建設，新增800家TCL品牌專賣店。

家電品牌全力整合專賣店全國“開花”

這已經不是TCL首次宣布要開專賣店或擴大專賣店的范圍。據記者了解早在2009年，TCL已在全國布局專賣店戰略。不僅僅是TCL，國內家電品牌的創維、海信等也都建立自己的家電專賣店。

簡單來看，自營專賣店可以減少一定的費用，操作比較靈活不受其他因素限制。能突出自身品牌特點及銷售模式。

從去年至今，包括海爾、志高、格蘭仕等眾多家電企業都在整合，從品牌、通路、架構等方面進行全方位整合。有分析人士稱，海爾整合，就是為了打通白電產業鏈，形成品牌、技術、產品、管理、營銷、渠道、服務等多方面的有效融合，對節省成本等都有明顯的好處。

在今年7月初，格蘭仕也開設了在沈陽的首家專賣店。格蘭仕相關負責人告訴記者，整合是公司的一個戰略性決策，通過整合，格蘭仕在營銷上將形成分別以“空冰洗”和“廚衛電器”為主打，輔以微波爐等小家電的兩種專賣店。而且格蘭仕在今年還將打造財富工程實現“一縣一店”的銷售模式。

記者在格蘭仕沈陽的專賣店看到，專賣店里可謂集合了格蘭仕產業群的全線產品，包括廚房電器在內的純蒸爐、油煙機、燃氣灶等一應俱全。店內洋灰色調，柔和白光，鏤空的內壁，精致的擺設，三三兩兩的休息沙發停放在廳中，記者恍然進入了一間頂級咖啡廳。閃耀金屬光澤的煙機和灶具、造型別致色彩繽紛的廚房小家電等別具一格的裝修風格都給人一種親切、溫暖、如家的感覺，而廚衛電器生活館的銘牌也讓人耳目一新。

城市發展待緩全力拓寬三四級市場

對比格蘭仕等家電品牌的齊集發力專賣店的情況，創維電視已在沈陽開業多時。

在創維4S店記者看到，店的位置并不是特別明顯，店內的裝修也已陳舊。與之對比的是店內掛滿了創維的電視產品。偶爾有路過的顧客進店咨詢。據記者了解，創維4S店的銷售情況還算正常。但也有部分弊端。

“有時候商場搞活動要比在專賣店的價格合適。”有消費者發出了這樣的呼聲。記者在沈城的商業街及家電賣場隨機采訪了幾位消費者，對于創維4S專賣店的位置都不甚了解。還有的消費者表示，有些型號的電視在專賣店根本沒有，只在一些家電賣場才有售。

據業內人士介紹，有些家電品牌的產品會作為一些賣場活動的特供商品僅供賣場銷售。這些產品有可能是一些老款產品，當然這也不排除削減庫存壓力。另外現在在一、二級城市，由于城市較大、人口密集而專賣店的數量遠不及賣場的集中、影響力以及力度，另外還存在部分服務的可信度等等方面的因素，所以在一二級城市專賣店遠不及三四級城市的銷售。這也是各個家電品牌全力推進三四級市場發展專賣店的一個因素。

據了解，TCL在沈陽也曾開過專賣店，但是由于各方面因素專賣店的銷售情況并不樂觀，至今也不了了之。在全國也曾有部分區域專賣店銷售情況還是不錯的，但是最終也無疾而終。

“現在，三、四級市場又成為家電市場增長的中心，所以公司又重新開始布局品牌專賣店。”TCL集團董事長李東生說。李東生董事長表示，在集團新的規劃部署中三、四級市場的推進將加強。

　格蘭仕集團副總裁陳曙明曾表示：從行業發展趨向來看，單品類的企業生存空間會越來越小。格蘭仕擁有多品類產品優勢，是中國家電品牌中擁有全產品系列的三大品牌之一。6月，格蘭仕對空、冰、洗和微、生、廚進行戰略整合，形成以家用電器和生活電器為代表的兩大業務板塊，更能促使產業鏈各環節的資源優化，實現產業鏈各管理單元的協同效應，實現集團軍抱團作戰。專賣店工程首期斥資10億開路，將扶持商家，廣開專賣店，實現一縣一店，迅速占位，給廣大加盟商提供了良好的商機。

效率+效益能否贏得市場主動權？

隨著原材料價格的上漲，家電企業面臨利潤與成本的雙層壓力，市場既要有一個讓消費者滿意的價格又要在市場博弈中拔得頭籌占取主動、獲得利潤。同時，還要應對其他品牌及外資品牌的技術擠壓，這都要消耗一定的資金。而就目前漲價而言，任何一個品牌都不敢輕言漲價。所以大多數家電品牌都在轉型。一是整合企業資源，提高運營效率。二是節約低成本又能拓寬銷售渠道獲取效益。

業內人士表示，現在這種“雙效合一”的方式已經成為家電企業生存的一種必要途徑。但同樣家電企業本身要建立、健全完善的機制與管理體系去完善三、四級市場的推進，并且現在的資源整合也促進了品牌專賣店銷售的多元化，以白電為例現在白電企業只有海爾、格蘭仕、美的三家能做到全品類。這也促進其他品牌銷售擴大規模。同時更要做好服務。售后服務、店內服務。取之于民，有信于民。畢竟讓消費者認可才是最成功的營銷也是專賣店長存的根本。

資深家電專家劉步塵也說，新型綜合性專賣店的發展，對于提高渠道效率，發揮現有渠道資源優勢非常有益。像以往常見的空調專賣店銷售規模就非常有限，空調銷售的季節性、受天氣影響因素很大，加入冰箱、洗衣機以及小家電等產品后，最直觀的就是擴大了專賣店的銷售規模，打破了專賣店以往因季節因素而銷售差異明顯的局面。通過開建綜合類專賣店，各個品類的營銷團隊、銷售架構、經銷代理商體系等各方面資源都合并在一起，資源利用率大大提高。