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　[中國(guó)家電網(wǎng)]《孫子兵法》有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。謀奇思，方能創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī);走奇路，才可實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

　　家電企業(yè)從來(lái)不乏奇思妙想，他們大膽“吃螃蟹”，勇嘗“頭啖湯”，雖然不走尋常路，卻屢屢收獲出人意料的美麗風(fēng)景。

　　回首2013，家電行業(yè)雖不見(jiàn)硝煙，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度卻不亞于戰(zhàn)場(chǎng)，既有家電老帥用非常之道再建新功，也有跨界者出奇招挑戰(zhàn)既得利益格局，你來(lái)我往，好不熱鬧!下面，CHEAA就帶您回顧本年度幾個(gè)可圈可點(diǎn)的營(yíng)銷事件。

　　跨界低價(jià)造噱頭——樂(lè)視

　　5月份，樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭在北京五棵松萬(wàn)人體育館發(fā)布兩款超級(jí)電視X60和S40。最引人注目的是60寸電視的售價(jià)僅為6999元，而主流品牌60寸產(chǎn)品售價(jià)均在萬(wàn)元以上，遠(yuǎn)低于同業(yè)售價(jià)。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司樂(lè)視跨界彩電領(lǐng)域并且欲以低價(jià)策略挑戰(zhàn)傳統(tǒng)彩電巨頭，看起來(lái)像是“蚍蜉撼大樹(shù)”。然而，X60首日開(kāi)售1萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)貨僅49分鐘即被搶購(gòu)一空，樂(lè)視當(dāng)日保守估計(jì)進(jìn)賬7500萬(wàn)。樂(lè)視令人咂舌的數(shù)據(jù)，為略顯暮氣的彩電行業(yè)帶來(lái)了“鯰魚(yú)效應(yīng)”，引發(fā)了電視互聯(lián)網(wǎng)化浪潮。

　　感性營(yíng)銷 打節(jié)能牌——美的空調(diào)

　　2013冷年，美的空調(diào)隆重發(fā)布全直流變頻新品，其中作為年度主推的“新節(jié)能”系列空調(diào)，特有ECO運(yùn)行模式，在“0.1HZ精控技術(shù)”的支持下，實(shí)現(xiàn)了“一晚一度電”的超節(jié)能效果，讓“不可能的任務(wù)”成為現(xiàn)實(shí)。

　　美的空調(diào)的廣告語(yǔ)“一晚一度電”，沒(méi)有生澀的概念術(shù)語(yǔ)，把產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)以淺顯易懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，把核心技術(shù)點(diǎn)與消費(fèi)者需求結(jié)合得更緊，極大地提升了美的空調(diào)親民、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)形象。

　　軟硬結(jié)合賺眼球——TCL愛(ài)奇藝

　　9月份，TCL和愛(ài)奇藝聯(lián)合推出首款智能電視產(chǎn)品“TCL愛(ài)奇藝電視TV+”，并于4日零點(diǎn)在京東商城開(kāi)售。其中尊爵版TV+最先上市，定價(jià)為4567元，經(jīng)典版TV+定價(jià)為2999元，于11月份上市。

　　TCL是傳統(tǒng)彩電陣營(yíng)的老將，在產(chǎn)品硬件、通路、售后等方面均有保障，而愛(ài)奇藝在軟件、視頻資源和云端應(yīng)用等方面有先天優(yōu)勢(shì)，TV+融合雙方的軟硬件優(yōu)勢(shì)，加以視頻內(nèi)容免費(fèi)，很容易在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。兩者的跨界同盟，也是對(duì)軟硬結(jié)合商業(yè)模式的一次探索。

　　時(shí)尚范兒吸睛——格蘭仕

　　10月底，格蘭仕發(fā)布“土豪金”版新能標(biāo)空調(diào)和洗衣機(jī)，高檔大氣的兩款節(jié)能新品上市價(jià)格分別僅為2599元、1399元，旗幟鮮明地打出了“推廣新能標(biāo)，高效不高價(jià)”的消費(fèi)升級(jí)主張。

　　蘋果iPhone5s土豪金一經(jīng)發(fā)售便風(fēng)靡全球，土豪金成為2013年消費(fèi)者最青睞的色彩之一。格蘭仕不但在產(chǎn)品能標(biāo)更換上緊跟趨勢(shì)，還追隨潮流打造土豪金版空調(diào)洗衣機(jī)。網(wǎng)民的熱烈追捧則印證了格蘭仕該營(yíng)銷策略的成功。

　　極寒見(jiàn)真章——奧克斯

　　11月7日，奧克斯開(kāi)啟奧克斯第三次南極寒地之旅，與南極科考隊(duì)一起啟程奔赴南極，并為雪龍?zhí)柨瓶即峁┤靠照{(diào)產(chǎn)品，讓奧克斯空調(diào)的制熱性能與節(jié)能性能接受南極考驗(yàn)。

　　當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注空調(diào)制熱性能時(shí)，奧克斯為雪龍?zhí)柤澳蠘O科考隊(duì)提供空調(diào)并獲得認(rèn)可，本身就是對(duì)奧克斯空調(diào)最好的宣傳。能經(jīng)受住南極地區(qū)極寒氣溫考驗(yàn)，使得消費(fèi)者有理由相信奧克斯空調(diào)有著超強(qiáng)的制熱保障和性能。

　　貼身體驗(yàn)樹(shù)口碑——夏普

　　2013年，霧霾天氣肆虐，PM2.5在全國(guó)多地爆表，空氣凈化器成為熱銷家電。夏普聯(lián)手中國(guó)家電網(wǎng)舉辦“夏普空氣凈化器新鮮體驗(yàn)會(huì)”，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)夏普產(chǎn)品的科技實(shí)力和凈化效果，普及空氣凈化知識(shí)以及如何正確選購(gòu)空氣凈化器。

　　金杯銀杯，不如消費(fèi)者的口碑。由消費(fèi)者親身鑒證與甄別，便是對(duì)夏普空氣凈化器過(guò)硬的凈化效果和科技含量最好的認(rèn)可。與此同時(shí)，借助消費(fèi)者進(jìn)行口碑宣傳和社會(huì)化營(yíng)銷，可以使夏普品牌的口碑呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)散，達(dá)到宣傳效果的最大化。

　　美學(xué)打造藝術(shù)范兒——老板電器

　　11月22日，老板電器在京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，發(fā)布今年大吸力產(chǎn)品的力作——工業(yè)設(shè)計(jì)中融入美學(xué)的8218，同時(shí)對(duì)大吸力油煙機(jī)的概念進(jìn)行重新定義，提出大吸力是一個(gè)系統(tǒng)，包括攏吸、強(qiáng)濾、速排、節(jié)能四個(gè)方面的綜合考量。

　　老板電器將美學(xué)融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，通過(guò)藝術(shù)營(yíng)銷，借力藝術(shù)的方式投高端消費(fèi)者所好，可以促進(jìn)品牌認(rèn)知，得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。同時(shí)，老板電器重新定義大吸力，可以引導(dǎo)高端化、節(jié)能化消費(fèi)，引領(lǐng)油煙機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（來(lái)源 中國(guó)家電網(wǎng)）