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最近，華為、聯想、中興和OPPO等傳統手機廠商引入了互聯網思維，掀起了模仿“小米營銷”的套路，高舉“高性能”和“低價格”的旗號。另外，這些傳統手機企業還建立自己的子品牌，基本都在網絡上銷售，宣稱減少中間成本讓利給消費者。

傳統手機廠商要跟小米拼高性價比

大家都知道，小米手機最吸引人的地方就是高性價比，高配置。小米憑借驍龍800等高性能的芯片，跑分成績輕易上3萬，而且售價只賣1999元。這些參數和價格吸引了不少消費者購買，而且連央視都覺得小米3是全球最快的手機。

所以，傳統手機廠商首先要比的就是高性價比。華為將推出榮耀3C，宣稱跑分能夠達到17000多，能夠完全超越紅米。nubia Z5S配置了驍龍800處理器，支持全部制式的4G網絡，堪稱比小米3還強。

除了跟小米學拼手機參數之外，傳統手機廠商還模仿小米的網絡銷售模式。因為他們覺得在網上銷售減少了中間的渠道，可以省了不少費用，使手機的成本價格也下降了。更甚者，有些廠商還開始模仿小米的饑餓營銷，購買手機需要預約才能購買。

真正的“小米營銷模式”不可復制

但是，部分的手機廠商發現，他們已經照著他們認為的“小米營銷”模式進行了一段時間，發現整體銷量依然沒有跟上去，跟小米的銷量差遠了。這個問題究竟出在哪里呢？

其實，小米營銷的核心營銷模式是粉絲營銷模式，而低價高配手機的策略只是小米的一種輔助手段。以雷軍為首的營銷團隊大部分來自互聯網，他們懂得如何通過網絡來進行炒作，知道如何編故事，讓大家覺得小米手機很牛，讓買到小米手機的人很自豪。

另外，小米讓消費者感覺自己不只是一個購買者這么簡單，小米還會邀請消費者進行試用，讓他們提出自己寶貴的意見，讓消費者參與到小米產品的開發當中，讓他們有一種主人公的感覺。不信，大家可以去小米論壇看看，那些粉絲大部分都是自發參與討論的。

相反，傳統手機廠商給人的感覺還是冷冰冰，把手機賣完給消費者就幾乎完事了。而且，這些手機配置雖然也挺高，但是沒有忠實的粉絲支持，自然也不會賣出高銷量。

傳統手機廠商模仿小米模式還是有點用

從上面的內容來看，傳統手機廠商雖然模仿小米營銷模式，但是，實際只模仿了一些皮毛的東西，核心的東西怎么也模仿不了。那么，是否等于說，傳統手機廠商模仿小米營銷模式就是一個錯誤的決策呢？

雖然華為中興等手機廠商模仿小米模式之后，銷量并沒有因此大漲，但是，他們靠著傍小米這個“大款”，還是能夠吸引不少消費者的目光，趁機炒作了一番。另外，他們學習的營銷模式在一定程度也解決了部分被小米“餓壞”的消費者。

傳統手機廠商開發新的子品牌在網絡銷售，其實不只是學習小米這么簡單，他們更多地是想減少對運營商渠道的依賴。像華為這種6000萬銷量基本的企業，其實利潤并不多，大部分利潤都被運營商吃掉。如果他們開拓了新的網絡銷售渠道，就可以減少對運營商的依賴，增加自己的營收利潤，其實也是一件好事。

所以，雖然傳統手機廠商雖然不能完全模仿小米營銷模式，但是，他們模仿的效果還是對他們來說，有點用。（來源 IT商業新聞網）