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8月4日，一場別開生面的視頻節目《亮劍818》在PPTV視頻直播間進行直播，由PPTV著名主持人周亮、《最強大腦》主持人、復旦大學副教授蔣昌建搭檔組成的“亮劍組合”與蘇寧云商運營總部執行副總裁李斌進行了一次全網大直播，面向全國媒體、平臺商戶和數萬網友揭秘蘇寧易購818周年慶的新玩法。

李斌透露，根據集團部署，蘇寧將從8月份開始，全面進入主動進攻階段，以用戶體驗為核心，發起一場全品類、全渠道、全區域、全天候的“百日會戰”，一直持續到雙十一前夕。蘇寧易購818周年慶作為“百日會戰”首役，將以“省到沒話說”為主訴求，主打省錢、省時、省心，通過18億微信紅包，海量商品0元“閃拍”、“大聚惠”，瘋搶五天五夜等活動進行全品類讓利，同時蘇寧易購還大打服務牌，推出“一日三送”、“急速達”等特色服務，打造金九銀十前全網最大的狂歡購物節。

蘇寧啟動“百日會戰”  開啟主動進攻“魔鬼賽程”

8月1日，蘇寧云商集團董事長張近東內部郵件曝光，向全體蘇寧員工發起總動員令，宣布啟動從8月至11月初的“百日會戰”，通過商品、價格和服務的一系列連環戰役進行主動進攻，打響蘇寧互聯網轉型攻堅戰。

張近東指出，在體育比賽中有一個“魔鬼賽程”，意思是硬仗密集，短時間內不斷挑戰高難度項目，激發人體最大潛能。而對于蘇寧而言，在上半年的內部優化調整后，也需要一個這樣的“魔鬼賽程”來激發自身積蓄的潛能。在剛過去的二季度，蘇寧整體銷售收入環比增長23.71%，線上銷售收入環比增加50.97%，重回增長正軌，接下來蘇寧將從策略上、戰術上、執行上全面發力，打一場實力正名之戰。

在策略上，蘇寧將用O2O模式發起全面反攻。這次的百日會戰，蘇寧門店端、PC端、移動端和智能電視端將全渠道參戰，門店端創新引流模式，PC端著眼精準營銷，移動端加強社交互動，智能電視端探索購物新模式，各渠道相互融合、相互引流，各有特色，真正把O2O模式落到實處。在戰術上，蘇寧依然圍繞體驗為王，用商品和服務發動攻擊。“百日會戰”以“省錢、省時、省心”為主題，要完全以用戶的需求和體驗為出發點設計產品和服務。而在執行上，百日會戰將進行戰略解碼，分解成818、開學季、中秋國慶等一系列戰役，全面展示蘇寧的轉型成果。

蘇寧易購818率先亮劍  全月價格轟炸創紀錄

在《亮劍818》視頻直播中，李斌表示，818蘇寧易購五周年慶作為百日會戰的首役，將真正貫徹“省到沒話說”的818大促活動主題，通過微信紅包、爆款單品連環搶購、0元“閃拍”、大聚惠、五天五夜全品狂歡直降等手段為消費者打造購物狂歡盛宴，實施全月的價格高空轟炸。

前期被外界傳的沸沸揚揚的蘇寧微信發放紅包的消息，首次得到了蘇寧正面的答復。據悉，蘇寧易購將在8月17日前在微信上發放18億周年慶紅包，值得一提的是，該紅包用戶不僅可以領取，還可以復制發放給自己的好友，好友領了多少，該用戶可以得到總額累計額的獎金紅包，最高可達818元。此次發放的紅包可在蘇寧易購客戶端、m.suning.com、中國大陸門店抵現使用。因此，從發放規模、面值和實際價值來看，蘇寧易購此次的周年慶紅包已經被業內評價為“史上最給力的紅包”。

除了紅包力度的史無前例，蘇寧易購持續全月的各個單品搶購的力度也創下了新記錄。200萬臺彩電特價樣機1折起售，正品機器5折起售；200萬臺手機和平板電腦進行7折起搶購；8月6日到8月8日，蘇寧超市頻道3000萬卷紙品買一送一；8月12日到8月14日，3000萬包衛生巾滿100減50再返50美妝產品全場通用券；奶粉產品滿599減150……目前單品的降價清單已經在網上瘋傳，很多網友已經按圖索驥做好了搶購囤貨的準備。

通過上述兩個主力活動可以看到，蘇寧易購此次的降價力度不僅狠，而且簡單，用戶充分享受到了省錢和省心兩大福利。與此同時，蘇寧易購還將借818周年慶契機，推出“閃拍”、“大聚惠”兩大全新的營銷新產品，其中“閃拍”采取了超低起拍價，用戶自行出價的趣味形式，用戶的出價只要10秒內沒有更高的出價者，就可以成功拍得商品。據李斌介紹，818期間蘇寧易購組織了超過10萬件商品進行滾動閃拍，其中不乏iPhone5S、iPad、茅臺酒、LV包乃至10輛汽車在內的高價值商品，絕大多數的起拍價都低于1折，甚至出現大批1元和0元起拍的情況，為確保拍賣的公正性，蘇寧易購還將引入公證機構進行拍賣監督，用戶有很大的幾率拍得超低價的商品。

而“大聚惠”則主要面向對品牌要求高、在意時間成本的用戶，它主要分為品牌惠、單品惠和生活惠，參加“大聚惠”的品牌商戶都是經過精選優選的國內外一線知名品牌和各品類銷售排名前20的品牌，單品參與數量不少于1000件，然后定價必須低于1個月內的最低成交價，直接一降到底，確保用戶省去全網比價的煩惱，據悉目前報名818上線期間大聚惠活動的商戶數量已經超過5000家。

8月18日至22日的818周年慶高潮期，除了“閃拍”和“大聚惠”的上線，蘇寧易購全品類均將集中讓利。例如1000款服裝、運動、家具、裝修建材產品8.18元秒殺；圖書5折封頂；大家電滿千減百等等眾多活動，各品類的降價幅度均將創下蘇寧易購全年最高紀錄。